9631计划是什么【精选推荐】

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　如何讲计划 （行动圈）

　1 对 1 讲计划

　1980 年中国改革开放， 有两个大学生， 毕业于四川工业大学， 他们没有挺进中国最前延的电子行业， 而是到四川做猪饲料， 企业名称《希望集团》 。

　2000－2003 年， 中国首富排行榜榜上有名， 2004-2005 年有一个叫黄光裕的创办了国美电器， 连续两年荣登中国首富排行榜第一名， 而黄光裕年在北京朝阳区租了不到 100 平米的小商店起家的，

　从上述两个案例我们得出三个启示：

　l、 不对称竞争。

　大家想想看， 如果当年刘永好、 刘永行去做家电业， 不一定干过今天的海尔和联想， 而他们选择了到农村发展做饲料， 他们就和农民形成巨大的不对称竞争， 我们叉发现， 很多南方的老板因为在当地没有竞争优势， 到北方创业赚了很多钱， 他们用的也是不对称竞争， 我今天和您谈到的， 不—定您立即认同， 但我要告诉你这是一种趋势， 你明白之后就会和外面那么多不知道的人形成不对称竞争。

　2、 中国有句古话：

　十年河东， 十年河西， 风水轮流转， 是有道理的， 2000－2005 年中国肖富的宝座就发生了一次转移， 笛诉我们一个信息， 这是一个穷人可以变成富人． 富人也可以变成穷人的时代到了， 财富在分配的时代己经来临，并且我们发现原来刘永好是靠生产， 而黄光裕是靠销售起家， 酋富变迁由生产型企业向销售型企业转变， 分销成为－种趋势。

　3、 时世变迁而不变的永远有两种人：

　一种叫富人， 一种叫穷人， 这个世界J 二一样的人， 不一样的生活， 重要的不是方法而是想法， 入和人之间没有多大能力的差别， 他们最大的差别是思考方式的不同， 而穷人和富人最大的风水岭是穷人喜欢占便宜， 富人喜欢出主意， 1750 年瓦特发明了蒸汽机， 随着交通工具的出现， 工业时代的人类， 战胜了距离， 车的出现， 穷人也想坐车， 富入也想坐车， 但奇怪的是， 穷人坐车不想多花钱， 而宫人却发现， 这么多人需要坐车是个具大的商机， 于是投资创办了公交公司， 穷人的梦想很容易就这样被实现了， 上

　 班—块， 下班一块， 富人也发现， 车的费用都是穷人很们的， 用不了几年， 富人已经成为了有钱人， 当富人有钱之后， 愿不愿和穷入挤一辆大巴车呢？（不愿意）。于是他们自己买了辆小车坐， 结果是穷人也坐车， 富人也坐车， 穷人坐大车， 富人坐小车， 只不过富人坐的小车是穷人给掏的钱， 我不知道你／ 你们定位是哪种人？ 但我清楚地知道富人是怎么变成的？ 因为这个世界上还有两种人， 一种叫消费者， 消费者这辈子很简单， 只做一件事， 上班赚钱买东西， 简称花钱， 而生产者这辈子也做了一件事， 也很简单， 生产东西卖出去， 简称赚钱。

　 行动圈计划 2

　 当今时代， 我们生产什么昵？

　 做水不过可口可乐， 做电脑卖不过戴尔， 做软件做不过比尔盖茨， 做芯片做不过英特儿， 做家电做不过海尔， 蒸馒头做不过麦当劳， 就是研究高钙素，这辈子别想超过李金元， 不如我们合作， 把人家已经验证优质的产品， 分享给信任我们的客户， 是不是就会产生营业额？ 于是， 制造商就会把中间 i 苟广告商的利润返给消费者， 我们只负责生产消费者， 未来的富人， 就是这样产生的， 这就叫生产消费者的力量。

　这不是没有根据的， 这是世界上最前延的经济学者比尔奎恩写的一本书《生产消费者力量》 。

　 您会知道移动和联通吧！

　您认为他们是生产什么的？ ——听听我的说法，埋下光纤缆， 栽上发射塔， 盖上水泥房， （营业厅）

　我们从家里带 L 现金， 身份证复印件， 贴以人家固定的表格上， 得到了一个号段， 130－139， 2004 年中国移动和联通统计发现拥有 3． 8 亿用户， 它们要在 2008 年锁定 lO 亿用户， 3． 8－－10 亿有很大的市场空间， 为了吸引更多的人来打电话， 它们推出各种促销活动， 来电免费， 月租不要钱， 送话费， 送积分， 送手机， 表面上越来越便宜，我来给大家演示一下一个真实的游戏， 2006 年 7 月世界杯足球赛在德国举行，中央电视台 5 频道转播了半个月， 就赚了 10 多亿， 其中一则广告是这样播放的：今天晚上零晨两点是德国队 VS 阿根廷队， 然后就把德国队的主力队员介绍一次，阿根廷队的主力队员介绍一次， 屏幕下方有个滚动的广告， 凡愿意参与今天晚上最佳球星的幸运手机号码将由北京现代汽车公司提供现金 3 万元， 您只要编好信息 X 发到 Y， 移动请发送到 95888， 联通发到 77666， 小灵通发送到 106XXX， 热

　 线电话 8004001200， 每条 1 块， 大家想想看， 当日的收视率高 10 亿， 有 5 亿人会动心的， 成本一块， 万一我的号码被选中了， 赚 3 万， 最后剩 2. 5 亿， 每人发一条信启， 就有 2． 5 亿的营业额， 那么这 2． 5 亿是多快的速度产生的呢？ 只要您编好信， 一按键， 这 2. 5 亿就以光的速度每秒钟 30 万公里绕地球七圈半的速度， 跑到移动和联通老板的被窝里， 因为零晨两点人家早睡觉了。

　我想问的是，在座的各位， 您早晨起来都涮牙吧， 我隆重向您介绍一款产品， 天狮牌牙膏， 这款牙膏中草药配方， 浓缩制剂， 含有三颗针、 金银花、 野菊花、 草珊瑚， 对口腔溃疡、 牙龈出血效果非常好， 那有没有这样的人， 听说牙膏这样好， 第二天涮牙，舍不得挤牙膏， 还用第一天的涮牙水涮牙， （没有）

　。

　这是个具大的商机， 叫重复消费。

　美国一个经济机构预测 2010 年全球日用保键品、 护肤品将产生一兆亿美金的市场份额， 而全球最大的市场在亚洲， 亚洲最大的市场在中国， 中国最大的市场（XXX）

　（xxx）

　最大的市场在你家后院。

　那我接下来， 给您介绍一下我们的奖金制度， 我们公司制度的第一个特点终身累计永续经营， 您只要任意选购一款产品， 比如说 25 元钱的牙膏， 填写顾客调查问卷就会成为公司的优惠顾客， 不断累积到 1680 就可以申请成为公司的正式业务代表， 享受 18％的优惠。

　 行动圈计划 3

　 例如：

　您当月销售额是一万乘以百分之十八你能达到一千八百元， 这时代您在想， 刚开始做万一卖不了一万怎么办？ 我们公司的第二个特点是多劳多得， 按劳取酬， 卖不了一万可以卖一千嘛！

　公司依然会给您 18％， 您的收入是一百八，是不是太少了？ 我要郑重的告诉你， 这个世界上的百万富翁， 不是一开始就学会赚一百万， 而是先学会比别人多赚一百块开始的， 一不小心累积到一万八， 您就会升到业务主任， 除了享受 18％的优惠奖， 只－要每个月完成一百的销售质标，公司还会多加 4％的激励奖， 4％＋18％＝22％， 以下同上到高级经理， 我们公司制度的第三个特点是：

　一国加入， 全球受益， 您打算开发国际市场， 就有必要

　 了解一下， 国际是如何记酬的！自己累计 1680 您能成为合格的业务员， 享受 1 8％的优惠折让， 个人消费或销售累计达到一万八， 或者培养两个业务代表， 累计团队业绩四万， 三个呢， 二万就可以了， 就升到业务主任， 享受 22％的拥金比率，个人消费或销售累计到五万， 或者培养两个主任部门累计营业额二十万， 三个呢，十万就可以了， 您就升到经理级别， 享受 26％的拥金比率， 个人消费或销售累计到十万时， 或者培养二个业务经理累计到一百力· ， 四个业务经理的话五十万就可以了， 您就是高级经理级别， 享受 30％的拥金比率， 在我们的公司里， 最快的六个月就可以做到高级经理， 慢的有六年还是业务代表， 我们把六个月做到高级经理的， 叫经营者， 把六年还是业务代表的叫消费者， 而这个决定是由您自己做出的。

　举例：

　随机而定 您做到高级经理， 找到我这样的也挺好的， 我想不想做到高级经理？ 当然想， 您培养两个高级经理就是铜狮级别， 享受 2％的全球分红十旅游积分， 培养＝∶ 个高级经 J 叩您就是银狮级别＋1％的全球分红十名车奖励积分， 培养四个高级经理您就是金狮级别十 1％的全球分红十游艇奖励积分， 培养五个呢， 就是一星金狮， 六个就是二星金狮， 七个就是三星， 八到九个就是四星， 十个呢， 就是五星金狮， 共 l％的发展奖十飞机奖励积分， 您没时间带这么多的部门， 也可以把四部门带到金狮， 您就升到另一个高的奖项， 荣誉董事， 全球分红 0. 5％十别墅奖励积分。

　剩下的我就不一一介绍了。

　总之我们公司总共拨出：

　优惠 l 8％＋激励奖 12％十管理奖 4． 2％十协助 3． 8％十开拓奖 8％＋荣衔奖 4％十发展 1％＋特 别 1． 5％十荣董分红 0， 5％， 共计 53％， 您愿意申请授权 A 类加盟店公司还会给您 6％的管理 费， 申请成为 B 类加盟店公司给您 3％的管理费。

　讲到这里， 您是否认为， 我是王婆卖瓜， 白卖自夸， 让我们来看工组数据， 1959年， 安利（全球 89 个国家， 50 多年的历史， 2004 年中国区 170 亿营业额， 2005年中国区 170 亿营业额）

　1984 年如新（全球 35 个国家， 20 多年的历史， 一直保

　 持着 l 0 亿美金的营业额）

　。

　 直销人如何成功与人沟通

　直销要沟通有术。

　沟通要因人而异， 不可千篇一律。

　在沟通中要善于掌握主动权， 做到有的放矢。

　知己知彼， 百战不怠。

　与大多数人沟通时， 建议不要直接切入公司或产品。

　应先与对方建立友情， 可以通过聊天， 了解对方的思想与思维模式， 尽量与对方产生共鸣。

　当发现沟通对象一些观点有误时， 不要直接指出， 而要运用合适的语言， 让对方认为这是他自己的观点， 引导他正确认识产品和机会， 最终能接受你的建议。

　在多年的实践中， 总结了 一些与不同类型的朋友沟通的心得， 与大家交流探讨：

　一， 对于羡慕直销前辈的成就的朋友， 与他们多交流：

　如果要想也取得优秀的的业绩， 只要选则一个好的创业产品、 创业平台、 ， 跟随一个好的直销系统， 老老实实做人， 踏踏实实做事，不断地累积市场， 不断地学习专业知识， 成为直销行业的内行， 有一天会成功的。

　可以给他们多讲讲身边成功的例子， 做到学有榜样， 做有样板， 让他们看到现实与希望；

　二， 对知道直销是机会但害怕失败的人， 应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。

　同时要引导他们正确对待挫折和失败。

　一般情况下应该告诉他们， 人生的唯一失败就是不敢参与。

　委婉地告诉他们：

　其实人生不要怕失败， 只要不放弃， 只有暂时不成功。

　影响和改变他们对人生的看法，同时告诉并想法让他们牢记：

　每失败一次就是向成功迈进了一步。越是成功的人不是没有失败过。一般的情况对这类朋友不要操之过急；

　三， 对销售模式有异议的人， 分析一下商业发展史， 告诉他们直销在国外已经很普遍， 在国内也是一种必然趋势， 是不以人的意志为转移的。

　直销是计划和市场的联合体。

　麦当劳既有全球计划， 又有个人合作方案， 这是一种店和店之间、 店和人之间的连锁。

　安利运行了 近半个世纪，从某种意义上来说， 是公司与市场、 人和人之间的连锁， 直销必将是主流行业；

　四， 对有人说我们有偿消费是名不正言不顺的人， 应该告诉他们：

　在传统生意中我们的都是消费者， 但在直销中不仅是消费者， 还是经营者。

　消费的同时还有利润， 这是新生事物。

　不能用过去的模式来套， 社会要向前发展。

　我们从主动消费， 到被动消费， 现在是消费创富时代， 这是消费的发展规律。

　 五， 对于那些找机会、 找出路的朋友， 与他们说机会来时， 要当机立断。

　怀怀疑是正常的，求证是最必要的。

　但犹豫者错失机会， 观望者丧失机会， 等待者永无机会， 强者抓住机会， 智者创造机会。

　可以提醒一下：

　上世纪八十年代抓住机会经商的人已经成为百万富翁， 九十年代抓住机会做互联网的人已经成为亿万富翁， 21 世纪直销又是一次机会， 就看我们能不能把握了。

　人生不应该为昨天活着， 总是拍大腿后悔是不行的。

　应该为今天和明天活着， 抓住今天， 把握明天才是。

　 六， 对于那些抱着旧有传统观念不放的人， 应该提醒他们：

　社会在发展， 新的时代已经到来，新的机会随之产生。

　昨天是机会， 不等于今天还是机会， 时代的进步， 是任何人、 任何力量都阻挡不了的。

　过去从事 BP 机、 手机、 化妆品、 保健品是经济增长点， 而现在网络经济、 电子商务和直销是 21 世纪新的经济增长点。

　从观念上入手， 并不断地跟进他们。

　七， 对于那些曾经有过辉煌的人， 多与他们交流：

　人无百日好， 花无百日红。

　新陈代谢是自然法则， 长江后浪推前浪是永恒不变的。

　社会与个人一样， 生存永远是第一位的， 只有发展才是硬道理， 只有发展才是最好的生存， 只有发展才能壮大， 躺在过去的辉煌上就等于倒退。

　所以，不要躺在过去的功劳簿上， 束缚在旧有的观念上， 牺牲在自己的误区上。

　要在新事物中找寻机会，求得发展， 再创人生的第二次辉煌。

　 八， 对直销界的朋友， 用轻松聊天的方式， 从国际、 国内直销发展的历史、 现状、 未来分析直销在中国发展的趋势， 从更高更宽的角度去审视这个行业， 让朋友对我们有一个更为全面的认识， 用你的知识、 能力证明与你合作是对的。

　而不可大谈机会、 市场、 产品、 制度、 倍增， 因为他们已经对这些有了 比较多的了解， 尤其是一个公司的优势他们会自己去比较的， 有些东西只须点到就好， 也就人们常说的“响鼓不用重锤敲”。

　 九， 对只想抓机会却不善于学习的人， 与之探讨学习的重要性， 并告诉知识匮乏的人， 最有可能和财富擦肩而过。

　21 世纪是知识经济时代， 就是凭知识挣钱。

　不学习， 没有知识是行不通的。

　“劳心者治人； 劳力者治于人”， 正是这个时代明显的就业特征， 不学习就不能把握机会。任何一个事业， 都遵守自然法则， 适者生存， 优胜劣汰。

　要想在一个领域或行业成功， 专家才是赢家， 我们一定要逐渐成为内行和专家。

　十， 对于戒备心特别强， 又不断打岔、 总是拒绝别人的人， 应该告诉他：

　我们过去之所以失

　 去了很多机会， 是因为我们拒绝别人的太多了。

　只有善于倾听的人， 才会掌握信息； 也只有掌握了大量的信息的人， 才会有更多成功的机会。

　拒绝别人等于拒绝财富， 拒绝别人等于拒绝成功。因为世界上每一位成功的人士都是善于交流、 善于接受新事物、 喜欢与朋友打交道的人。

　所以要打开心灵之门， 拥抱...

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