卓哥范文网 - 设为首页 - 加入收藏
当前位置 首页 > 工作计划 >

来年销售工作计划

时间:2022-08-25 12:55:04 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的来年销售工作计划,供大家参考。

来年销售工作计划

 

 来年销售工作计划 XX 年销售工作计划 XX 年销售>工作计划

  为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:

 1、扩大销售队伍,加强业务>培训。

  人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自 悠 己的关系,整合一部分 糠 业务人员,利用业务员 样 转介绍的策略,多争取 毡 业务人员,加大招聘工 俺 作的力度,前期完善公 角 司的人员配置和销售队 愚 伍的建立。另外市场上 殃 去招一些成熟的技术和 葫 业务人员。自己计划将 鄂 工作重点放在榜样的树 踊 立和新榜样的培养上, 愧 一是主要做好几个榜样 照 树立典型。因为榜样的 秆 力量是无穷的。

  人 躁 是有可塑性的,并且人 丑 是有惰性的。对销售队 大 伍的知识培训,专业知 屿 识、销售知识的培训始 宪 终不能放松。培训对业 拈 务队伍的建立和巩固是 蛀 很重要的一种手段。定 蜒 期开展培训,对业务员 陶 的心态塑造是很大的好 又 处。并且根据业务人员 砸 的发展,选拔引进培养 涯 大区经理。业务人员的 驼 积极

 性才会更高。

 2、 吩 销售渠道完善,销售渠 悄 道下沉。

  为确保完 增 成全年销售任务,自己 勘 平时就积极搜集信息并 离 及时汇总,力争在新区 梨 域开发市场,以扩大产 超 品市场占有额。合理有 秉 效的分解目标。

  x 峭 xxxxx 三省,市场 蕴 是公司的核心竞争区, 郁 在这三省要完善销售队 诈 伍和销售渠道。一方面 樟 的人员的配置,另一方 媳面是客户资源的整合, 钩 客户员工化的重点区域 聘 。要在这里树立公司的 良 榜样,并且建立样板市 忽 场。加以克隆复杂。

 歇

 其他省市以一部现有 允 业务人员为主,重点寻 局 找合作伙伴和一些大的 心 代理商。走批发路线的 箩 公司在销售政策上适当 境 放宽。

  如果业务人 宇 员自己开拓市场,公司 上 前期从业务上去扶持, 畅 时间上一个月重点培养 钉 ,后期以技术上进行扶 畴 持利用三个月的时间进 添 行维护。

 3、产品调整 烧 ,产品更新。

  产品 夕 是企业的生命线,不是 挛 我们想买什么,而是客 饮 户想买什么。我们买的 测 的客户想买的。找到客 婿 户的需求,才是根本。

 侍 所以产品调整要与市场 细 很好的结合起来。另外 釉 ,要考虑产品的利润, 构 无利润的产品,它就无 计 生存空间。对客户来讲 纠 ,也是一样。客户不是 势 买产品,而是买利润, 垦 是买的产品得来的利润 盅 。追求产品最大利润的 页 合理分配原则,

 是唯一 吩 不变的法则。企业不是 钓 福利院,所以为企业创 也 造价值最大化,就是管 料 理的最基

  本要求。

 输 从发展才是硬道理到赚 验 钱才是硬道理的转变。

 撇

 一个产品的寿命是 奢 有限的,不断的补充新 检 产品,一方面显示出公 殉 司的实力,一方面显示 涟 出公司的活力。淘汰无 乙利润和不适应市场的产 厢 品。结合公司业务人员 剪 专业素质,产品要往三 菠 个有利于方面调整:有 只 利于公司的发展、有利 旅于业务人员的销售、有 限 利于客户的需求。

  绽 产品要体现公司的特色 易 ,走差异化道路。一方 梨 面,要有公司的品牌产 障 品。一个产品可以打造 夫 一个品牌。所以产品要 靖 走精细化道路。

 4、长 孵 期宣传,重点促销。

 药

 宣传是长久的,促销 炸 是短暂的。促销一时, 英 宣传一世。重点的开展 逗 促销活动使产品在一个 匀 市场上树立起名气,就 磊是品牌意思。结合市场 岁 和疫情发展变化,使产 软 品坐庄,达到营销造势 椰 的目的。就重点产品和 鸥 重点市场,因地制宜的 牙开展各种各样的促销活 舶 动。当然最主要的工作 钞 重心还是在产品的宣传 盗 上,具办各种知识讲座 贯 。利用公司网站,把产 诧品及时发布出去,利用 涧 互联网发布产品上市等 褂 信息 5、自我提高,快 皂 速成长。

  为积极配 臆 合销售,自己计划努力 茶 学习。在管理上多学

 习 介 ,在销售上多研究。自 簇 己在搞好销售的同时计 倾 划认真学习业务知识、 帆 管理技能及销售实战来 兵 完善自己的理论知识, 容 力求不断提高自己的综 斥 合素质,为企业的再发 帖 展奠定人力资源基础。

 蜡

 本人将以身作责, 搓 以实际行动来带领整个 釜 团冲击计划目标。

 XX 都 年销售工作计划 一、对 看 销售工作的认识

  1 坪 .市场分析,根据市场 唱 容量和个人能力,客观 扣 、科学的制定出销售任 彻 务。暂订年任务:销售 王 额 100 万元。

  2 滔 .适时作出工作计划, 窄 制定出月计划和周计划 膨 。并定期与业务相关人 身 员会议沟通,确保各专 通 业负责人及时跟进。

 侈

 3.注重绩效管理, 癌 对绩效计划、绩效执行 师 、绩效评估进行全程的 矩 关注与跟踪。

  4. 岸 目标市场定位,区分大 狰 客户与一般客户,分别 耙 对待,加强对大客户的 精 沟通与合作,用相同的 原 时间赢取最大的市场份 挝 额。

  5.不断学习 傣 行业新知识,新产品, 迅 为客户带来实用的资讯 共 ,更好为客户服务。并 幼 结识弱电各行业各档次 貌 的优秀产品提供商,以 舟 备工程商需要时能及时 忿 作好项目配合,并可以 史 和同行分享行业人脉和 燥 项目信息,达到多赢。

 滑

 6.先友后单,与 再 客户发展良好的友谊, 爷 处处为客户着

 想,把客 郭 户当成自己的好朋友, 硼 达到思想和情感上的交 拴 融。

  7.对客户不 惮 能有隐瞒和欺骗,答应 渊 客户的承诺要及时兑现 扼 ,讲诚信不仅是经商之 宰 本,也是为人之本。

 说

 8.努力保持和谐的 参 同事关系,善待同事, 楞 确保各部门在项目实施 毅 中各项职能的顺利执行 蘸 。

 二、销售工作具体量 展 化任务

  1.制定出 稗 月计划和周计划、及每 从 日的工作量。每天至少 若 打 30 个电话,每周至 鹃 少拜访 20 位客户,促 掳 使潜在客户从量变到质 鼓 变。上午重点电话回访 隋 和预约客户,下午时间 箩长可安排拜访客户。考 争 虑北京市地广人多,交 窄 通涌堵,预约时最好选 丙 择客户在相同或接近的 杯 地点。

  2.见客户 淫 之前要多了解客户的主 甸 营业务和潜在需求,最 梭 好先了解决策人的个人 擎 爱好,准备一些有对方 燃 感兴趣的话题,并为客 耪 户提供针对性的解决方 琳 案。

  3、从招标网 产 或其他渠道多搜集些项 导 目信息供工程商投标参 耶 考,并为工程商出谋划 为 策,配合工程商技术和 崭 商务上的项目运作。

 倔

 4、做好每天的工作 旁 记录,以备遗忘重要事 肿 项,并标注重要未办理 泳 事项。

  5.填写项 轴 目跟踪表,根据项目进 栖 度:前期设计、投标、 洋 深化设计、备货执行、 兔 验收等跟进,并完成各 八 阶段工作。

 6、前 粉 期设计的项目重点跟进 泞 ,至少一周回访一次客 朽 户,必要时配合工程商 瘩 做业主的工作,其他阶 驳 段跟踪的项目至少二周 匈 回访一次。工程商投标 霍 日期及项目进展重要日 凑 期需谨记,并及时跟进 冷 和回访。

  7、前期 织 设计阶段主动争取参与 野 项目绘图和方案设计, 刑为工程商解决本专业的 植 设计工作。

  8.投 腔 标过程中,提前两天整 俭 理好相应的商务文件, 唐 快递或送到工程商手上 牙 ,以防止有任何遗漏和 篡 错误。

  9.投标结 泉 束,及时回访客户,询 唱 问投标结果。中标后主 兴 动要求深化设计,帮工 弓 程商承担全部或部份设 仲 计工作,准备施工所需 慧 图纸。

  10.争取 珍 早日与工程商签订供货 愿 合同,并收取预付款, 拿提前安排备货,以最快 耍 的供应时间响应工程商 峪 的需求,争取早日回款 帆 。

  11.货到现场 支 ,等工程安装完设备, 赋 申请技术部安排调试人 京 员到现场调试。

  1 衫 2.提前准备验收文档 渊 ,验收完成后及时收款 泵 ,保证良好的资金周转 缺 率。

 三、销售与生活兼 龚 顾,快乐地工作

  1 残 .定期组织同行举办沙 釉 龙会,增进彼此友谊, 枫 更好的交流。

  客户 矣 、同行间虽然存在竞争 够 ,可也需要同行间互相 乎 学

 习和交流,本人也曾 兜 参加过类似的聚会,也 蝎 询问过客户,都很愿意 痔 参加这样的聚会,所以 窖 本人认为不存在矛盾, 门 而且同行间除了工作还 痛 可以享受生活,让沙龙 孩 成为生活的一部份,让 喧 工作在更快乐的环境下 株 进行。

  2.对于老 碑 客户和固定客户,经常 胸 保持联系,在时间和条 拥 件允许时,送一些小> 夫 礼物或宴请客户,当然 僳 宴请不是目的,重在沟 噪 通,可以增进彼此的感 达 情,更好的交流。

  志 3.利用下班时间和周 达 末参加一些学习班,学 块 习更多营销和管理知识 往 ,不断尝试理论和实践 篱 的结合,上网查本行业 嚏 的最新资讯和产品,不 阵 断提高自己的能力。以 讫 上是我这一年的销售工 诊 作计划,工作中总会有 酥 各种各样的困难,我会 涎 向领导请示,向同事探 腮 讨,共同努力克服,争 梳 取为公司做出自己最大 匆 的贡献。

 XX 年销售工 釉 作计划

  我于 20* 锈 *年 02 月份任职于本 庞 公司,在本人任职的期 掷 间,非常感谢公司上级 月 领导及各位同事们的鼎 掸 力支持与大力帮助。在 诡 公司领导和各位同事的 坝 支持与帮助下,我很快 睦 融入了我们这个集体当 元 中,成为这大家庭的一 绪 员,在工作模式和工作 鞋 方式上有了重大的突破 屉 和改变,在任职期间, 鲍 我严格要求自己,做好 燎 自己的本职工作。现将 遍 上半年的>工作总结如 跃 下:

 一、销售部办公室 酸 的日常工作:

 作为 钉 xx 公司的销售内勤, 月 我深知岗位的重工性, 禾 也能增强我个人的交际 韧 能力。销售部内勤是一 治 个承上启下、沟通内外 鸦 、协调左右、联系八方 贿 的重要枢纽,把握市场 臻 最新购机用户资料的收 捌 集,为销售部业务人员 孕 做好保障。在一些文件 淹 的整理、分期买卖合同 酱 的签署、银行按揭合同 恬 的签署及所需的资料、 心 用户的回款进度、用户 虑 逾期欠款额、售车数量 欺 等等都是一些有益的决 烧 策文件,面对这些繁琐 僚 的日常事务,要有头有 腺 尾,自我增强协调工作 骋 意识,这半年来基本上 鸵 做到了事事有着落。

 斋

 二、分期买卖合同、 逊 银行按揭合同的签署情 坑 况:

  在签署分期分 精 期买卖合同时,对于我 屿 来说可以说是游刃有余 气 。但是在填写的数据和 找 内容同时,要慎之又慎 盆 ,我们都知道合同具有 彬 法律效力,一旦数据和 忿 内容出现错误,将会给 搐 公司带来巨大的损失, 影 在搜集用户资料时也比 姓 较简单。在签署银行按 茧 揭合同时,现在还比较 疗 生疏,因为银行按揭刚 称 刚开通,银

  行按揭 妹 和分期买卖合同同样, 终 在填写的数据和内容同 芯时,要慎之又慎,按揭 血 合同更具有法律效力。

 艘 但在办理银行按揭的过 溺 程当中,购机用户的按 区 揭贷款资料是一个重工 寒的组成部分,公证处公 召 证、银行贷款资料、福 趣 田公司存档、我公司存 离 档资料。这些程序是很 够 重要的,如果不公证? 霉 银行不给贷款。这些环 伙 节是紧紧相扣的,是必 退 不可少的一部

 分。我公 制 司在存留有户档案时, 旅 我们取公证处、银行、 刊 福田三方的精华,我们 乔 在办理银行按揭贷款方 垂 面还存在一定的漏洞, 羊 我相信随着银行按揭贷 铱 款的逐步深入,我将做 卖 得更好、更完善!

  咏 三、及时了解用户回款 峦 额和逾期欠款额的情况 泞 :

  作为 xx*公司 挂 的销售内勤,我负责用 酉 户的回款额及逾期欠款 苔 额的工作,主要内容是 罐 针对逾期欠款用户,用 返 户的还款进度是否及时 捕 ,关系到公司的资金周 脆 转以及公司的经济效益 慢 ,我们要及时了解购机 毅 用户的工程进度,从而 镊 加大催款力度,以免给 卯 公司造成不必要的损失 读 ,在提报《客户到期应 枯 收账款明细表》是,要 蜀 做到及时、准确,让公 酱 司领导根据此表针对不 诀 同的客户做出相应的对 哲 策,这样才能控制风险 今 。

 四、今后努力的方向 河 :

  半年来,本人爱 孕 岗敬业、创造性地开展 樟 工作,虽然取得了成绩 奠 ,但也存在一些问题和 鹏 不足。主要是表现在:

 邮 第一,银行按揭贷款这 校 方面有些不协调,也许 绢 是刚刚接触这方面的业 真 务;第二,加强自身的 遭 学习,拓展知识面,努 谐 力学习工程机械专业知 詹 识,对于同行业的发展 尚 以及统筹规划做到心中 锡 有数;第三,要做到实 脂 事求是,上情下达、下 电 情上达,做好领导的好 鼻 助手!

  在以后的工 舀 作当中,我会扬长避短 宰 ,做一名称职的销

 售内 醛 勤,与企业共成长。

 X 折 X 年销售工作计划范文

 一、对销售工作的认识 缎

 1.市场分析,根 岩 据市场容量和个人能力 币 ,客观、科学的制定出 禹 销售任务。暂订年任务 颤 :销售额 100 万元。

 剔

 2.适时作出工作 惯 计划,制定出月计划和 胳 周计划。并定期与业务 赋 相关人员会议沟通,确 酗 保各专业负责人及时跟 魁 进。

  3.注重绩效 倾 管理,对绩效计划、绩 篡 效执行、绩效评估进行 嗜 全程的关注与跟踪。

 洁

 4.目标市场定位, 敖 区分大客户与一般客户 绵 ,分别对待,加强对大 玫 客户的沟通与合作,用 挞 相同的时间赢取最大的 舆 市场份额。

  5.不 奥 断学习行业新知识,新 摘 产品,为客户带来实用 啃 的资讯,更好为客户服 汇 务。并结识弱电各行业 卖 各档次的优秀产品提供 楼 商,以备工程商需要时 膨 能及时作好项目配合, 场 并可以和同行分享行业 恒 人脉和项目信息,达到 婴 多赢。

  6.先友后 敞 单,与...

推荐访问:销售个人目标计划 来年销售工作计划 来年 工作计划 销售

Top