党委中心组会议纪要 银行周例会会议纪要

时 间： 20xx 年 5 月 21 日上午

地 点： 公司五楼会议室

出席人员：

签 发：

会议内容： 本次会议为周例会。 会议听取了各部门上一周工作情况及存在问题汇报， 对下一步各项工作做出部署，

现纪要如下：

一、 上周工作情况

一是按实收费政策调整工作顺利实施;

二是公司首次拓展训练活动顺利开展;

三是隐患整治工作按计划有条不紊推进， 重要节点和难点得到了有效攻关， 按合同要求有序实施;

四是建德服务区厕所改造方案基本明确。

二、 各部门工作部署

1、 营运管理部要对收费新政策调整实施后， 对路段影响进行分析研究， 结合引流宣传， 及时采取对策措施， 让广大司乘人员感受到既快又省。

2、 工程养护部一是要重点抓好坑洞修复、 路面保洁和道路标线等工作， 同时组织做好道路安全隐患及汛期检查准备; 二是要做好杭富管理处大厅布置的设计改造工作。

3、 经营开发部要拟定厕所改造计划， 落实责任人， 同时查找制度， 组织学习， 进一步加大抽查力度， 落实创建日常管理工作机制。

4、 财务审计部一是要做好国开行授信贷款工作; 二是要做好加油站理赔工作。

5、 杭富管理处要根据班子调整实际， 结合成员结构，合理进行分工。

6、 各部门要高度重视拓展培训， 以团结、 奋进、 协作为目的， 积极培育集体荣誉感， 同时做好相关培训安全工作。

7、 各部门要做好集团组织的企业文化宣贯讲座准备。

银行专题会议纪要

时间：

地点： 小会议室

记录人：

参加人员： 全体员工

主持人： 总经理

会议纪要：

一、 上周例会落实情况：

累次例会所确定的需要一个时间段去完成的事项， 截止到本周已经基本都到了完工的节点， 大部分已经完成。 但由于种种原因尚有社科院项目 和魏善庄项目 的劳务备案工作需要延期到本周四完成。 另有新野项目竣工报道尚未发出。

二、 本次例会确定事项：

1、 办公室：

①鉴于分公司机关人员还不充足， 事情还比较多， 所以各部门在分工的同时更好注重加强合作。 特别是市场部和办公室人员更是要随时化整为零， 化零为整。 张经理、 王主任在与其它部门负责人沟通的基础上可以安排其它各部门人力办理事物， 被安排人员要服从调配。

②鉴于各个领导都习惯把事情交由办公室办理， 造成伟工作过于集中不堪重负， 在这里对领导的安排工作也予以规范下： 总经理有事可安排人员去做， 吴书记有事尽量安排相

应范围内的人员解决， 李经理有事可安排其他人去完成。 各个人员在完成领导交办事物的过程中， 出于业务归属考虑，涉及到哪个部门仍由哪个部门负责。

③鉴于视频会议多为合同评审， 所以此后明确所有视频会议的调试工作由市场部负责。

2、 财务部：

①项目盘点： 为了更好、 更有效的防控风险， 财务部从明天开始国开行项目 的盘点工作， 盘点其已经进入现场(或发生) 的物资、 材料、 劳务等形成的价款。 同时理清截止到

春节， 还要相应发生的数目。 在此基础上， 审核确定项目的资金使用计划(资金计划要考虑给节后复工预留充沛的资金) 。 (此项工作财务部务必要在本月 30 日前完成)

②抵扣手续： 风林项目前段时间从甲方协议借款的 1000万甲方已经全部抵扣完毕， 需继续与甲方沟通把抵扣的手续取回。 (责任部门： 财务部)

③假 发、 票问题： 财务部要加强检查， 发现劳务假 发、票要暂停付款， 待问题妥善解决后在恢复支付(责任部门：财务部) 。

④财务部门要查看历次周例会会议纪要， 对于以前未落实到位的相关事项抓紧加以落实， 要加强过程中的控制， 进行跟踪、 追击。 财务工作很繁重， 大家给予理解的同时财务

部门要改进服务， 正确看待别人的批评。 财务部门至关重要，涉及到管控、 涉及到营销、 涉及到服务、 涉及到大家的切身利益也关乎分公司生死存亡及健康发展的大问题。

3、 市场部：

①其他项目协议的补充协议事宜要追踪好， 坚决杜绝工程款体外循环的情况发生， 吴经理已经与对方谈过， 对其进行震慑， 需要抓紧把承诺及补充协议弄好。

②研发项目： 预计下周发标， 需要高度重视， 此项目涉及到分公司明年发展的问题， 不能有任何闪失， 志在必得。分公司领导全力支持， 人员调配方面如有需要， 可及时请示

吴经理协调。 (责任部门： 市场部)

③鉴于目前咱们有两个比较大的项目， 出现了大量以咱们公司名义签订的合同额， 商务负责通知项目， 由相应人员负责把关， 把每一份以咱们名义签订的合同的单价和投标时

相应价格比较， 只要超出投标价， 都必须有甲方签证或在相关手续。 以后在评审合同时， 必须要如实注明自己这方面把关的意见。

④以后联营项目在办理竣工结算退应急储备金时， 法务合约专员均要梳理该项目 以我方名义签订的合同款的支付情况、 完结情况。 理清后需要与财务核对， 并出具书面签字。负责把此项新规定加入分公司的结算办理流程中。

5、 吴经理的几点强调：

第一、 关于元旦联欢会的举办工作对办公室提出如下几点建议：

1) 奖品： 既要有趣味、 创意(可去 798 或南锣鼓巷转转采买奖品) 又要实用、 有意义。

2) 评委： 建议确定好评委， 可设一个投票箱由大家对节目进行品评， 要将晚会举办成群众性的活动， 而不是几个人的游戏， 要充分体现群众互动性、 全员参与性。

3) 吴经理负责邀请公司领导来参加晚会。

第二、 对员工工作方法的建议建议大家准备一个工作记事本， 对要做的工作列项记

录， 每完成一项工作划掉一条， 好记性不如烂笔头。第四、 总经理与大家一起学习分享了两篇小短文。

1)《九错一对也值》， 鼓励号召全体员工尤其是新入职的学生，在开会时要积极发言， 不要怕会说错话而不提意见、 不发言，我们开周例会的目的是沟通， 是解决问题， 大家在提出问题的同时也在思考， 思考便有所得。 分公司的管理靠大家， 希望大家要积极参与到公司的管理中来。

2) 《营销高手会夸人》， 文章告诉大家良言一句三春暖， 恶语伤人六月 寒的道理， 平时在沟通的过程中要注意沟通的技巧、 注意沟通的语气和腔调， 注意说话沟通的方式和效果。 希望大家平时要多看书、 多学习， 大家共勉、 一起进步。

农业银行工作会议纪要

一、 统一思想认识， 坚定加快发

展信心会议全面分析形势后， 针对全行经营环境较差、 历史包袱沉重这一实际指出： 一要积极创新观念。 市分行党委认为， 观念指导思路， 思路决定出路， 只有树立创新意识， 经营上有新思路， 工作上有新措施， 全行的业务经营才能得到稳步发展。 二要抢抓机遇。 首先， 要抢抓国家宏观政策调控机遇， 在农业产业化上挖潜力， 求突破。 其次， 要抢抓国家西部大开发机遇， 在争夺财政性拔付资金以及优势项目上占市场、 抢先机。 同时， 要抢抓当地国有企业改制等机遇， 在不良贷款清收上出实招、 见实效。 三要统一认识， 振奋精神。会议要求全行进一步坚定拓市场、 抓经营、 求生存、 谋发展的信心和决心， 真正把加快全行的科学有效发展落实到行动中， 体现在业务经营上。

二、 围绕工作思路及奋斗目标， 突出五项重点工作市分

行党委结合自身实际， 在多次讨论研究的基础上， 确定今年及今后一个时期全行工作的总体要求是： 认真贯彻落实省分行**年工作会议精神， 以加快科学有效发展为主线， 以内部机制改革创新为动力， 以实施全面风险管理和加强队伍建设为保障， 以最大获取经济增加值为目的， 坚定不移地实施赶超战略， 努力提升我行综合竞争能力和高效快速发展能力。

基本工作思路是： 上总量， 求质量， 调结构， 创机制， 强管理， 增效益， 把发展作为硬道理。 同时， 市分行党委还按照总体要求和基本工作思路， 提出了三年奋斗目标和当年奋斗目标： 三年奋斗目标是： 三年内， 力争各项存款每年增加 6亿元以上， 余额达到 35 亿元以上， 人均达到 600 万元以上;有效贷款营销每年增加 2 亿元， 贷款余额达到 18 亿元以上，人均达到 270 万元; 全行不良贷款必须控制在 20%左右; 经营利润达到 20xx 万元以上， 人均盈利 3 万元以上。 当年奋斗目标是： **年全行各项存款确保净增 4 亿元， 力争 5 亿元;有效贷款增加 2. 5 亿元; 不良贷款余额下降 4000 万元， 占比

力争下降 8 个百分点; 清收不良贷款本息 5000 万元; 散小差贷款撤据销户 85000 户、 收回贷款本息 1 亿元; 实现中间业务收入 660 万元; 经营利润达到 1000 万元; 力争不发生各类案件及责任性事故。

围绕上述工作思路和奋斗目标， 全行要突出抓好五项重点工作。 一是各项存款要上新台阶。 全行要紧密围绕创建百佳网点和实施营业网点上台阶工程等活动，全面推行网点等级、 柜员星级管理， 狠抓规范化服务和全员营销责任制的落实， 进一步扩大市场份额， 大幅度提高全行的点均、 人均存款占比。 二是清收管理要有新突破。 坚持以实施全面风险管理、 完善分账经营机制、 推进市场化清收和完善激励机制为重点， 积极推广试行不良贷款清收万元工资含量办法， 争取在清收管理改制企业不良贷款、 散小差贷款整村退出和抵债资产处置上有新的突破， 确保全行不良贷款清收管理计划大幅度超额完成。 三是经营效益要有大提升。要在积极稳妥地营销有效贷款、 努力提高资金营用效益的基础上， 着力加大表外收息力度， 做到收息欠缺表外补， 千方百计挖掘增收潜力。 大力发展中间业务， 全面拓宽增收渠道;强化财务费用管理， 严格控制成本支出， 确保当年经营利润

全面超额完成。 四是机制改革要有新内容。 首先， 进一步完善扁平化改革， 建立健全全行上下责任分明、 利益清晰、 经营管理互动和全方位、 多层次、 一体化经营管理的新机制。其次， 制定全行各机构、 各部门、 各岗位的责任制和业绩考评办法， 逐步建立经营资源向高效区域流动和增资靠效益、收入凭贡献的激励机制， 全面激发经营活力， 确保全行各项工作任务的全面超额完成。 五是内部管理要规范。 认真完善各项制度， 建立靠制度管人、 按制度办事和依法合规经营的工作运行体系。

三、 办法符合实际措施保障有力一是按照省分行新的考核要求， 结合**农行实际， 制订了《中国农业银行**分行**年年度综合绩效考核办法》， 在核定各行**年度基数效益工资的基础上， 在全区范围内统筹基数效益工资、 进步效益工资的 15%， 用于年度及旺季阶段性考核。 对年末综合得分排名前三位， 且三项核心指标全面完成的县支行， 对领导班子

成员和员工分别给予一次性奖励。 同时， 办法还设置了利润、资金组织、 清收管理、 中间业务等四大类 9 个专项奖， 充分体现了有效激励的政策。 二是结合我行实际制订了《中国农业银行**分行**年季度绩效考核办法》， 着重以资金组织、资产质量、 盈利水平三大核心指标为主要内容， 设置季度考核目标， 与进步效益工资挂钩， 实行按月 监测、 按季考核兑现。 三是按照上级行要求， 制订了《**分行不良资产分账经营实施办法》， 重新界定了内部划转条件， 规定将武都区支行账面不良贷款及其它经营行 500 万元以上的法人客户不良贷款划转给市分行资产风险经营部经营管理。 并明确了对员工及风险资产经营部的考核兑现标准。 三个办法都充分体现了用活工资资源， 促进业务发展的目的。

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