大学生民宿项目创业计划书5篇

时间：2022-08-17 12:25:04 来源：网友投稿

大学生民宿项目创业计划书5篇大学生民宿项目创业计划书　民宿项目商业计划书　?篇一：民宿创业计划书?创业计划书?——远离城市的观星平台?一、项目综述?1、项目背景?旅下面是小编为大家整理的大学生民宿项目创业计划书5篇,供大家参考。

大学生民宿项目创业计划书5篇

篇一：大学生民宿项目创业计划书

项目商业计划书

　 ? 篇一：民宿创业计划书 ? 创业计划书 ? —— 远离城市的观星平台 ? 一、项目综述 ? 1 、项目背景 ? 旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴 ? 随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。

　2 、项目名称 ? 星相愿民宿（待定）

　? 我我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿（待定）能找到每一个人的童年时光。

　3 、项目介绍 ?

　目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。

　而“ 民宿” 是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服。

　务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。

　? 这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。

　二、市场分析 ?

　1 、市场环境分析：

　? 近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发级展潜力巨大的城市，而且也是国家级 4A 级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙谷西大峡谷 10 分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷， ? 环境优雅，为驴友提供了便利。

　? 目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠

　久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持 ? 续发展。?

　民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“ 给您一 ? 个放心的出行，舒心的旅行” 为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。

　? 选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：

　? ? ? 1 、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目 ? 的；

　? ? 2 、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便； ? 3 、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活 ?

　5；、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；? ?

　6 、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。? ?

　2 、市场描述? ?

　经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民

　宿）发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常到入住率却可以达到 50% ，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，达入住率可高达 90% 以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。

　? 而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。

　? 3 、目标市场? ?

　我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场 ?

　4 、发展战略? ? 我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求

　胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民 ? 宿业领域的领导者的共同愿景。? ?

　发展初期（1 ～4 年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在 ? 驴友圈的知名度，积累无形资产； ? ? ? 发展中期（5 ～8 年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式， ? 打响品牌知名度；? ?

　发展后期（9 ～10 年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国 ? 主题式酒店的知名品牌进军。

　。

　三、竞争分析：

　我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合 ? 调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿 ?

　1 、竞争描述 ?

　该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期

　住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。

　2 、核心竞争力? ?

　进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应， ? ：

　进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：

　? ? 1 、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，采取对客 ? 户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。

　? 2 、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。

　? 这将是我公司的优势战略。?? ? 3 、目标专一化。未来 10 年间我们定位的诉求对象是驴友

　背包客和自驾游旅行者，从而保证高 ? 效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。

　? 4 、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变? ，赢得不同时 ? 期的竞争。

　四、经营方式及营销策略 ? 民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包 ? 客所需，给我们的服务对象亲切之感。

　1 、产品策略? ?

　根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴 ? 友多人房间 ?

　? ?

　2 、管理策略? ?

　我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会招 ? 聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。

　3 、价格策略? ?

　价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销 ? 售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友：

　? 1 、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在40-50 之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜，比如：“ 好书换宿活动” 等活动 ? 3 、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。

　4 、宣传策略? ?

　一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流， ? 良好的口碑增加了我们的回头客 ?

　5 、促销策略? ?

　在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。

　? 达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。?

　6 、营销理念? ?

　以安全、体验、卫生、隐私、环保为特点，做到真正的为亲子游着想，体现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销 ? 理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。

　五、管理团队? ? ?? ? ? ? 1 、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。

　? 2 、人员配置 ? 1 、股东：拥有决策权 ?

　2 、店长：负责整个民宿的经营 ?

　3 、义工: 协助店长，负责民宿的管理工作 ? 篇二：民宿宿+ 众筹项目商业计划书 ?

　民宿+ 众筹项目商业计划书 2016 年 ? 前言 ?

　中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通

　工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

　中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供。

　具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

　? 【出版日期】

　2016 年 ? 【交付方式】

　Email 电子版/ 特快专递 ? 【价

　格】

　订制 ?

　民宿+ 众筹项目商业计划书 ?

　第一部分摘要 ? 一、项目背景 ? 二、项目简介 ? 三、项目竞争优势 ? 四、融资与财务说明 ?

　第二部分民宿+ 众筹行业与市场分析 ? 一、市场环境分析 ? （一）政策环境分析 ? （二）经济环境分析

　 ? 二、民宿+ 众筹行业市场分析 ? 三、民宿+ 众筹市场预测分析 ? 四、市场分析小结 ?

　第三部分公司介绍 ? 一、公司基本情况 ? 二、公司业务介绍 ? 三、组织架构 ? 四、主要管理团队 ?

　第四部分产品与技术 ? 一、主要产品介绍 ? （一）主要产品 ? （二）产品性能 ? （三）产品的竞争优势 ? 二、产品制造 ? （一）产品生产制造方式 ? （二）生产工艺流程 ? （三）质量控制 ? （四）售后服务 ? （五）生产成本控制 ? 三、技术与研发 ? （一）关键技术介绍 ? （二）技术亮点

　 ? （三）现有的和正在申请的知识权 ? （四）研发团队 ? （五）持续创新安排 ?

　第第五部分营销规划 ? 一、营销战略 ? 二、营销措施 ?

　第六部分项目发展规划 ? 一、发展战略 ? 二、阶段发展规划 ? 三、实现经营目标采取的具体策略 ? （一）营销网络计划 ? （二）人才培养和引进策略 ? （三）服务提升计划 ?

　第七部分融资说明 ? 一、资金需求 ? 二、资金使用规划及进度 ? 三、资金筹集方式 ? 四、投资者权利 ? 五、投资退出方式 ? 六、项目估值 ? （一）评估技术说明 ? （二）收益现值法简介

　 ? （三）评估假设与模型 ? （四）评估值的计算 ? 第八部分财务分析与预测 ? 一、财务评价依据 ? 二、财务评价基础数据与参数选取 ? 三、有关说明 ? 四、经营收入预测 ? 五、成本费用估算 ? 六、盈利能力分析 ? （一）项目损益和利润分配表 ? （二）项目现金流量预测表 ? （三）项目财务评价指标计算 ? 七、财务评价结论 ?

　第九部分风险分析 ? 一、风险因素 ? （一）行业竞争加剧风险 ? （二）技术更新于产品开发风险 ? （三）技术失密风险 ? （四）管理风险 ? （五）财务风险 ? 二、应对措施 ? （一）应对行业竞争风险

　 ? （二）应对技术更新风险 ? （三）应对技术失密风险 ? （四）应对管理风险 ? （五）应对财务风险 ? 篇三：兴发乡民宿企业商业策划书第八章生产计划 ? 第八章：生产计划 ?

　根据企业战略规划及企业战略愿景描述，兴发乡民宿企业主要业务是民族特色旅游，辅助以民族工艺品、民俗文化活动、特色饮食等。为切合企业战略要求，实施产品生产满足足 ERP 的集成信息管理特点；本章将从产前准备、作业实施与控制、作业成果三节提供具体辅助产品生产及提供计划。

　? 产前准备着重产品生产（提供）的前期工艺技术需求、劳动力合理组合、物资及半产品供应、物流同劳动保障等五个方面具体介绍。最终产业需求的考察与市场调研（前期）产品信息回馈相联系。协调第兴发乡民宿企业产品服务制定切实可行的辅助产品组合。力求在前期为产品质量完成基本生产需求，为下一步骤作业实施及控制可靠完成奠定物资资源基础。在人力物力的切实保证下顺利完成辅助产品生产（提供）的企业战略目标要求。

　? 作业实施与控制主要在产品质量控制、安全控制、成本控制和物力控制等方面的集成控制管理思路。合理确定控制对

　象，组织控制主体，确定及实施控制的方法。切实按照明茨伯格的物成分分析法，在核心操作层的基础上注重技术、供应和员工支持。从五个控制上保证产品（服务）的质量要求，确保产品正常有序生产及服务满意度的提升。

　?...

篇二：大学生民宿项目创业计划书

创业计划书范文

　导语：旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。以下是整理民宿创业计划书范文的资料，欢迎阅读参考。

　一、项目综述

　 1、项目背景

　伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。

　 2、项目名称

　星相愿民宿（待定）

　我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿（待定）能找到每一个人的童年时光。

　 3、项目介绍

　目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人

　文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许

　没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。

　这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。

　二、市场分析

　 1、市场环境分析：

　近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且也是国家级 4A 级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷 10 分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，

　环境优雅，为驴友提供了便利。

　目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持续发展。

　民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。

　选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：

　 1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目的；

　 2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；

　 3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活

　 5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；

　 6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。

　 2、市场描述

　经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到 50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达 90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空

　白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。

　 3、目标市场

　我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场

　 4、发展战略

　我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。

　发展初期（1～4 年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；

　发展中期（5～8 年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；

　发展后期（9～10 年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。

　三、竞争分析：

　我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿

　 1、竞争描述

　该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。

　 2、核心竞争力

　进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：

　 1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。

　 2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提

　供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。

　 3、目标专一化。未来 10 年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。

　 4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，赢得不同时期的竞争。

　四、经营方式及营销策略

　民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之感。

　 1、产品策略

　根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴友多人房间

　 2、管理策略

　我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。

　 3、价格策略

　价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友：

　 1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在 40-50 之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活动”等活动。

　 2、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。

　 3、宣传策略

　一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，

　良好的口碑增加了我们的回头客

　 5、促销策略

　在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。

　 6、营销理念

　以安全、体验、卫生、隐私、环保\为特点，做到真正的为亲子游着想，体现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理

　念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。

　五、管理团队

　 1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。

　 2、人员配置

　 1、股东：拥有决策权

　 2、店长：负责整个民宿的经营

　 3、义工:协助店长，负责民宿的管理工作

　六、财务分析

　成本费用估计：

　资金用于固定资产投入在 360 万左右：客房配套设施预计 120万元，装修相关费用 200 万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用（如保险费、水电费）或拓展民宿规模

　粗略调查，临安一般入住率在 50%—70%之间。按 600 元的平均房价计算，经过分析，若入住率在 50%，则每月除去水电费宽带费房费收益大约在 100000 元左右，48 个月左右收回投资成本;另附加产业可以开发。如：昌化山核桃，茶叶，绿色环保无污染农作物！当地手工土特产，

　功能区，餐饮等等。通过局部均衡分析可得，盈利前景可观。

篇三：大学生民宿项目创业计划书

套给脱下来了，抦在了我身上，外套上还留着余温，让我感到十分温暖。我们继续在雨中奔跑。拐过街角，丌远处就是家了。我看了看妈妈，她身上仅穿癿白色衬衫已经湿透了，脸色变得苍白，那拉着我癿手，也变得冰冷。我鼻子陡地一酸，眼睛里涌起一层水雾，和着脸上癿雨水，滴落在地上，也滴落在我癿心上;;在倾盆大雨、寒意袭来时，那件外套、那件湿透癿白色衬衫浸润着浓浓癿母爱，让我感到无比温暖，无比并福。浓浓癿年味作文600字大年 2020 汇报人：XXX

　初一癿早上，;噼噼啪啪;癿炮声将我从梦中惊醒。我睁开眼一看，大人们都在忙碌，我赶紧起床，因为我知道妈妈今天还有个特殊癿任务;;参加我们村癿春节联欢表演。我们很快癿吃完饭，全家起营，奔赴表演现场，为妈妈加油劣威。会场已布置癿井然有序，观众也陆续到场。春晚在一阵阵震耳欲聋癿锣鼓声中拉开帷幕。晚会节目丰富多彩，有唱歌跳舞、小品、快板，还有妈妈表演癿配乐诗朗诵，博得了满堂彩。看，端庄秀丽癿美女主持人上场了，她热情洋 01 02 03 04

　溢地说：;下面有诶xxx为我们带来癿配乐诗朗诵;;改革开放四十年赞;，随着悠扬癿音乐声，妈妈款款癿登上舞台，她身着蓝色礼服，脖子上癿红围巾特别鲜艳、醒目，她面带微笑，向观众鞠躬问好，然后沉稳癿打开朗诵稿，;在历叱癿长河里，四十年是多么癿短暂，可在这很短癿时间里作文，是改革开放使祖国实现了：经济腾飞创奇迹，神州大地谱新篇，综合国力倍提高，人民小康乐开颜;;;，她癿朗诵抑扬顿挫，慷慨激昂。观众席里丌时传来热烈癿 01

　+ 输入标题点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容点击添加文字添加主要文字内容输入标题点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容点击添加文字添加主要文字内容输入标题点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容点击添加文字添加主要文字内容输入标题点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容点击添加文字添加主要文字内容

　行业现状点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容点击添加文字添加主要文字内容输入标题点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容点击添加文字添加主要文字内容输入标题点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容点击添加文字添加主要文字内容输入标题点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容点击添加文字添加主要文字内容

　今年这个世界发生了啥呢么？互联网+时代

　企业最爆炸式的成长方式

　打造粉丝经济生态圈

　资源跨界整合

　今年这个世界发生了啥呢么？输入标题点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容点击添加文字添加主要文字内容

　输入标题点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容点击添加文字添加主要文字内容

　输入标题点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容点击添加文字添加主要文字内容 .

　输入标题点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容点击添加文字添加主要文字内容

　明年我们做什么？确立行业特色母婴正品资源跨界整合网赢联盟正品有爱会员圈联盟

　我们该做什么？ 01 02 03 04 05 l 输入标题点击添加主要文字内容点击添要文字内容点击添加文字输入标题点击添加主要文字内容点击添要文字内容点击添加文字输入标题点击添加主要文字内容点击添要文字内容点击添加文字输入标题点击添加主要文字内容点击添要文字内容点击添加文字输入标题点击添加主要文字内容点击添要文字内容点击添加文字

　政策赢：宣传力度更大活动宣传微博微信社区杂志自媒体网络媒体户外媒体电视

　赢在平台上输入标题点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容点击添加文字添加主要文字内容输入标题点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容点击添加文字添加主要文字内容输入标题点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容点击添加文字添加主要文字内容输入标题点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容点击添加文字添加主要文字内容 a s d f

　平台赢：激发微信号千里会员活动福利优惠售后服务人文关怀社区活劢—社群活劢；粉丝活劢—会员活劢；线上活劢—线下活劢；优惠券、折扣券、宝贝节、节庆大礼包、抽奖、拍购、积分游戏防伪查询、质检、报修、跟踪维护。

　节日关怀、暖冬关怀、亲子关怀、生活技巧传送、养生保健科普微信公众号，汇集上百万粉丝，及时推送新品和促销产品信息，全面快速触达目标客户群。

　平台赢：构建社群以门店为单元构建社群：

　消费者可以相互交流母婴类知识，相互解答疑难问题，幵及时将意见或建议反馈到对应门店。

　01 02 03 零距离了解消费喜好! 零时差收纳消费意见！

　零障碍积累会员数据！

　平台赢：打造APP利器 02 01 03 “优+盟”APP • 电商功能 • 服务功能

　对于消费者来说：购物平台+服务平台对于经营者来说：管理平台+互劢平台对于经销商来说：销售利器+圈钱宝囊

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　赢在正品上标榜正品典范：

　推崇“工匠精神”癿年代，更应该回归产品本身！

　正品赢

　产品来路清

　严格保证渠道商产品正。

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　海外直购末位淘汰国际权威保险之锁有奖打假正品赢：代理品牌更严格单击文本框输入文字信息单击文本框输入文字信息为正品而战，专打假、冒、伪、劣！

　来路清单击文本框输入文字信息单击文本框输入文字信息单击文本框输入文字信息去向明

　正品赢：代理品牌更严格从线上到线下，多维度引流，提高门店客流量 01 02 03 04 05 06 07 08  口碑引流  广告引流  社群引流  微网站引流  活动引流  网络推广引流  微信引流  APP引流

　第一步：千店共家，全面共赢千店共家全面共赢赶上“互联网+”这趟车，首先我们要全面“触网” 一网连千店一网捞会员

　第二步：网联升级，打赢大礼 1 5 4 2 3 经验总结平台升级流量升级 & 功能升级服务升级用心服务商品升级种类 & 品类升级促销支持升级促销物料 & 促销活劢升级平台升级增设体验店

　第二步：网联升级，打赢大礼 01 做好内功之后，做外功利用平台积累癿大数据，深挖消费者需求，大做促销，大打服务。

　02 对内整治好平台、产品、服务之后，眼光要对外，关注消费者。

　第二步：网联升级，打赢大礼购物节联网双11 联网双12 辣妈会上门宝贝大使五一/元旦促销娱乐场会展育儿报一手做服务一手做营销

　2020 汇报人：XXX

篇四：大学生民宿项目创业计划书

生创业计划书模板

　——民宿项目创业计划书

　 ==本文档为 word 版本，下载后可任意编辑修改==

　项目名称：

　民宿项目创业计划书

　姓

　名：

　 ***

　指导老师：

　 ***

　学

　号：

　 ********

　班

　级：

　 ********

　电子邮箱：

　 ******@******.com

　日

　期：

　 202x 年 xx 月 xx 日

　第一章执行摘要 ........................................................................................................................... 4 1.1 公司简介 .................................................................................................................................. 4 1.2 项目简介 .................................................................................................................................. 4 1.3 经济效益 .................................................................................................................................. 5 1.4 融资需求 .................................................................................................................................. 5 第二章目标群体分析 .................................................................................................................... 5 2.1 项目定位 .................................................................................................................................. 5 2.2. 价值诉求 ................................................................................................................................. 5 第三章商业模式 ........................................................................................................................... 6 3.1 业务概述 .................................................................................................................................. 6 3.2 价值诉求解决方案 .................................................................................................................. 6 3.3 盈利模式 .................................................................................................................................. 6 3.4 项目核心竞争力 ...................................................................................................................... 6 第四章行业与市场分析 ................................................................................................................ 6 4.1 民宿行业发展概述 .................................................................................................................. 6 4.2 市场定位 .................................................................................................................................. 6 4.1 市场容量 .................................................................................................................................. 7 4.2 竞争分析 .................................................................................................................................. 7 4.3 市场机遇分析 .......................................................................................................................... 8 第五章战略规划 ........................................................................................................................... 8 5.1 SWOT 分析.............................................................................................................................. 8

　5.2 竞争策略 .................................................................................................................................. 8 5.3 战略目标 .................................................................................................................................. 8 5.5 发展规划 .................................................................................................................................. 8 5.4 实施计划 .................................................................................................................................. 9 第六章营销策略 ........................................................................................................................... 9 6.1 客户行为分析 .......................................................................................................................... 9 6.2 推广策略 .................................................................................................................................. 9 第七章组织结构和管理团队 ......................................................................................................... 9 7.1 组织架构 .................................................................................................................................. 9 7.2 创始团队简介 .......................................................................................................................... 9 第八章投资与财务预测 .............................................................................................................. 10 8.1 投资估算 ................................................................................................................................ 10 8.2 预测假设 ................................................................................................................................ 10 8.3 财务预测 ................................................................................................................................ 10 8.4 财务指标 ................................................................................................................................ 10 第九章融资方案 ......................................................................................................................... 10 9.1 融资需求 ................................................................................................................................ 10 9.2 投资者股权价值 .................................................................................................................... 10 9.3 退出机制 ................................................................................................................................ 10 第十章风险控制 ......................................................................................................................... 10 10.1 风险识别 ............................................................................................................................. 10 10.2 控制对策 ............................................................................................................................. 10

　第一章执行摘要 1.1 公司简介 1.2 项目简介 1.2.1 项目背景民宿是乡村旅游的新业态，是农民增收的新渠道。民宿经济在乡镇的兴起，外来资本和本土风俗两股力量推动着民宿经济的发展。作为一种新的旅游业态，它被开发出多种可能性，也面临着多样的路径。

　近年来发展势头迅猛的民宿经济，在二十多年农家乐发展的基础上，把乡村旅游推向一个更新更高更好的境界。这是一个农村发展的大市场，是一个农民致富的大平台。

　目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。

　民宿像一扇窗户，打开了乡村旅游和农村建设崭新的世界。民宿也像一面镜子，折射出经济转型和人文回归复杂的面向。但无论如何，我们的民宿应该有属

　于自己的个性和特色，应该是区别于中国台湾地区，也区别于日本和欧洲的模式。这就需要我们站在更高的视野，立足于更远的未来来看待民宿。

　1.2.2 业务概述 1.2.3 市场机遇 1.2.4 项目亮点 1.3 经济效益 1.4 融资需求第二章目标群体分析 2.1 项目定位为谁提供什么服务？

　2.2. 价值诉求

　2.2.1 需求描述 2.2.2 当前获取的方式 2.2.3 存在的突出问题第三章商业模式 3.1 业务概述我们的业务是什么？ 3.2 价值诉求解决方案

　如何满足客户价值诉求的？ 3.3 盈利模式

　如何赚钱的？有哪些盈利来源 3.4 项目核心竞争力可从成本、产品差异化、服务专业化、模式创新等方面阐述。

　第四章行业与市场分析 4.1 民宿行业发展概述 4.2 市场定位民宿的主要发展趋势将向着高质量、独有特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以在校大学生、背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）。

　中国客栈民宿的预订用户有 50.7%在 26~35 岁之间，38%在 18~25 岁，主要集中在年轻的一代。

　4.1 市场容量 4.1.1 市场容量现状民宿在中国的火热发展有目共睹。在《中国民宿发展研究报告》中显示，截止 202X 年上半年，我国民宿超过四万家，民宿行业从业人员约 84.7 万人，市场规模 112 亿元。

　4.1.2 市场容量预测预测到 202X 年，中国民宿行业市场规模将突破 300 亿元。

　4.2 竞争分析 4.2.1 竞争格局

　4.2.2 主要竞争对手分析 4.2.3 国内外经典案例 4.3 市场机遇分析 4.3.1 市场潜力 4.3.2 进入壁垒 4.3.3 进入时机第五章战略规划 5.1 SWOT 分析 5.2 竞争策略 5.3 战略目标 5.5 发展规划我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景发展初期（1～2 年），立足 XXX，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；发展中期（3～5 年），在旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；

　发展后期（6～8 年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式民宿酒店的知名品牌进军。

　5.4 实施计划

　第六章营销策略 6.1 客户行为分析 6.1.1 信息获取途径 6.1.2 决策影响因素 6.2 推广策略 6.2.1 推广内容品牌宣传、产品与服务推广 6.2.2 产品策略 6.2.3 价格策略 6.2.4 渠道策略 6.2.5 促销策略第七章组织结构和管理团队 7.1 组织架构 7.2 创始团队简介

　第八章投资与财务预测 8.1 投资估算近、中、远期分阶段投资估算 8.2 预测假设 8.3 财务预测 8.4 财务指标第九章融资方案 9.1 融资需求  融资金额：

　 融资方式：

　 资金用途：

　9.2 投资者股权价值

　在多轮融资完成后，本轮投资者股权价值是多少？ 9.3 退出机制

　转让、回购、二级市场退出第十章风险控制 10.1 风险识别 10.2 控制对策

　民宿项目创业计划书范本

　一、项目综述

　 1、项目背景

　旅游业是全世界公认的产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。

　2、项目名称

　 xxx 民宿（待定）

　我们取名 xxx（...

篇五：大学生民宿项目创业计划书

职业教育 / 2018年 1月下创新创业/ 职业教育 / 2018年 1月下一、创业背景不久前，我们小组的成员施渊与其家人进行了自驾游。关于住宿，她在网上挑选了很久，想住星级酒店，价格太贵，又觉得没什么人情味；想住农家乐，但安全和卫生情况令人担忧。偶然间，她被一个民宿网站所吸引，里面有很多房间的图片，每间房风格多变，价格也合理，网友们都纷纷在评价中点赞，这使她与家人产生了去民宿体验一回的想法，结果没有让人失望。自驾游回来后，施渊萌生了在自己家乡做民宿创业的想法，并找到了几个兴趣相投的伙伴，开始写这份创业计划书。在写创业计划书之前，所有小组成员做了大量的准备工作，入住体验不同类型的民宿，做一系列的问卷调查，比较分析选址等，也了解到民宿投资门槛不高，加之合伙投资、众筹等方式进一步降低了门槛，如果顺利，两三年即可收回投资。湖州市太湖度假区旅游业发达，游客众多，在这里开发民宿，发展前景不错，加上我们的专业优势就是室内设计，可以从装修和环境的改造上赋予民宿新的生命，所以，我们对这个项目充满了信心。二、项目概况（一）项目简介项目名称：

　“行·居”自由居住民宿创业计划项目 LOGO：项目宗旨：让闲置房屋得到最好的利用，用花得起的钱住一个满意的屋子。经营理念：用设计和最具温度的人性思考，打造一个温暖的家宅。目标客户：旅行爱好者、背包客、家庭周末短途旅行者等。（二）团队介绍施渊，项目总负责人。特长：具备诚信勤勉、实事求是等优良品德；工作尽职尽责，从严要求自己，精通业务；具备很强的领导能力，是一位理想的领导者。计佳慧，市场营销负责人。特长：有良好的心态和饱满的激情，爱岗敬业，勤于职守；具有良好的书面表达能力和沟通能力，善于学习，是一位能力出众的营销管理人员。卢伟航，产品研发负责人。特长：具有较强的专业知识和操作技能，能深刻了解产品的当前状态“ ”自由居住民宿—— — 创业计划书文 /施渊计佳慧吴俊卢伟航18C MY K

　2018年 1月下 / 职业教育 /创新创业2018年 1月下 / 职业教育 /和所处的市场地位，能够长期、持续地研发新产品。吴俊，财务负责人。特长：具备专业的会计知识和职业判断能力，具备对风险的敏锐嗅觉和分析判断能力，能够帮助团队将民宿计划的风险控制在一定的范围内。（三）市场分析1. 与市场同类项目的比较。民宿与酒店的比较：（1）空间的可利用性。民宿可以使用住宅空余的空间，而酒店只能使用专用营业空间。（2）周边环境。民宿与周边环境关系紧密，而酒店较少利用周边资源。（3）服务管理。民宿更强调风土人情与家庭氛围，注重主人与客人的交流；而酒店由专业人员提供服务，追求标准、高效，但缺少人情味。民宿与农家乐的比较：（1）发展趋势。农家乐发展较缓慢，各方面实力及给用户提供的服务比较单一。（2）管理方式。民宿需求点明确，经营及管理等模式都远超农家乐，可以为用户提供更高端的服务。2. 目标市场定位。目前我国的民宿分布北方只占有少量份额，且主要集中在南方，且在旅游景区周边，依托于旅游景点，以景区为核心向周边辐射。而我们的民宿不仅针对旅游者，还向各类人群开放，如出差族、背包客等。我们将提供更多有意思、有个性的设施和服务，尽量满足不同的用户对个性化住宿的要求。我们的民宿选址于湖州太湖附近，该地节假日旅游者众多，周边几个大型娱乐项目正在施工建设，未来的人气还会提升，发展空间比较大。（四）主营项目介绍1. 庭院式老宅—— — “湖·畔”。它的坐标选在了南太湖环湖大道附近的溇港地区，南太湖有“鱼米之乡” “丝绸之府”等美誉， “湖·畔”是由溇港里的闲置古宅改造而成。这里有老家具改造成的桌椅，有茶室，有书房……2. 公寓式住宅—— — “佳乐水”。位于环湖大道居民小区内，氛围比较城市化，以公寓套房为主，我们将公寓内的四个房间改造成四种不同的风格：美式乡村田园风、和风、地中海式、简约风。不同喜好的人可以选择居住在不同风格的房间，体验不同的居住乐趣。（五）产品定价“湖·畔” （单位：元 / 晚）（六）营销方式1. 参与众筹者的回报。参与众筹者通过一定的资金投入可获得民宿的体验式使用权，如，投资者出 1000 元，可享受“湖·畔”周一至周日任意时间四天三晚的住宿，或者节假日三天两晚的住宿，平均每晚 330 元，比市场定价优惠 360 元—800元不等。或者可享受“佳乐水”平日四晚或者节假日三晚的住宿体验。2. 创建官方网站—— — “行·居”自由居住民宿。网站可以查看“行·居”下所有民宿的图片，包括房型、周边环境，也可以查看入住顾客的点评。用户在注册之后，可领取 200 元抵用券，可以通过网站预订想要入住的房间，方便快捷，价格也十分划算。3. 在网站展示推广“行·居”的民宿产品及平日（周日—周四）假日（周五、周六及法定节假日）客房 A 238 318客房 B 218 298客房 C 218 298客房 D 238 318“佳乐水”（单位：元 / 晚）平日（周日—周四）假日（周五、周六及法定节假日）双床房 480 600大床房 480 600家庭房 600 750青旅六人间100 12019C MY K

　/ 职业教育 / 2018年 1月下创新创业★同学萌语★ 平凡的脚步也可以走完伟大的行程。

　—— — 江山职教中心邱聪琪/ 职业教育 / 2018年 1月下服务，以发掘更多的客户和商业机会，扩大营销渠道。4. 创建手机 APP“行·居”，可方便进行产品展示、销售，为用户提供更多形式的支付渠道。用户可通过手机 APP进行网上注册，注册成功即送150 元抵用券。在平台里可查看房源数量、房客评价等。平台的主要用户是房客和房东，房客可以从常规功能、房源展示、优惠及保障三方面对平台进行合理评分。我们将听取房客合理的意见，使平台更完善。三、财务状况分析启动资金：75 万元。资金来源：四位成员每人 15 万元，每个项目由众筹获得资金 10 万元，共 80 万元。财务预算：民宿租金 6 万元 / 年，装修 40 万元。民宿的日常支出：水电费 8000 元 / 月，其他7000 元 / 月。工作室支出：租金 2.5 万元 / 年，水电费等1200 元 / 月。宣传推广：微信公众号、网站维护约1.5万元/年。员工工资：3.54 万元 / 月。总负责人，1 人 4000 元 / 月各部门负责人，3 人 3800 元 / 月各部门工作人员，3 人 3000 元 / 月网络客服，1 人 2500 元 / 月民宿保洁人员，2 人 3000 元 / 月宣传人员，1 人 2500 元 / 月成本预算（第一年）：包括装修、设备配置、租金、宣传推广、员工工资等约需 72.98 万。收入预算：第一年：

　“湖·畔”每月预计收入为 5 万元，年收入为 60 万元； “佳乐水”每月预计收入为 1.2 万元，年收入为 14.4 万元。两个项目预计总收入为74.4 万元，可以维持第一年的收支平衡。第二年：太湖度假区游客很多，特别是节假日期间，我们可以在节假日客流量比较大的时期适当提高房租。“湖·畔”每月预计收入为 7 万元，年收入为 84 万元； “佳乐水”每月预计收入为 1.8 万元，年收入为 21.6 万元。预计总收入为 105.6 万元，这一年公司可以盈利。第三年：相信以我们优质的服务、合理的价格会吸引很多回头客，也能获得许多顾客的好评和推荐。“湖·畔”每月预计收入为 10.6 万元，年收入为 127 万元； “佳乐水”每月预计收入为 2.4 万元，年收入为 28.8 万元。预计总收入为 155.8 万元，收益可达 50 万元。四、未来发展计划我们这个项目投入大、回收慢，我们对每年的收支情况作了预计。因为项目刚启动，以投入为主，所以第一年我们基本没有盈利，第二年相对稳定一些，到年末会有近 20 万元的盈利。如果发展得好，那么未来每年的收入还会稳步提升。我们对这个项目的前景也作了展望，短期内，我们计划在网络上发展第一批客户，可以与携程网、去哪儿网等网站合作，提升我们民宿的人气和知名度。等积累了更多的资金后，我们打算购置项目租用的房产，并在南太湖周边挖掘更多好房源，增加 1—2 个民宿项目。5—10 年后，我们的目标是，在浙江省乃至全国不同城市找到更多合适的房源，打造更好的民宿。我们的作品荣获 2017 年浙江省中等职业学校职业能力大赛创新创业比赛一等奖。（作者为湖州艺术与设计学校学生指导教师：郑超艺）20C MY K

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