民宿的创业计划书5篇

民宿的创业计划书5篇民宿的创业计划书　/职业教育/2018年1月下创新创业/职业教育/2018年1月下一、创业背景不久前，我们小组的成员施渊与其家人进行了自驾游。关于住宿，下面是小编为大家整理的民宿的创业计划书5篇,供大家参考。

篇一：民宿的创业计划书

职业教育 / 2018年 1月下创新创业/ 职业教育 / 2018年 1月下一、创业背景不久前，我们小组的成员施渊与其家人进行了自驾游。关于住宿，她在网上挑选了很久，想住星级酒店，价格太贵，又觉得没什么人情味；想住农家乐，但安全和卫生情况令人担忧。偶然间，她被一个民宿网站所吸引，里面有很多房间的图片，每间房风格多变，价格也合理，网友们都纷纷在评价中点赞，这使她与家人产生了去民宿体验一回的想法，结果没有让人失望。自驾游回来后，施渊萌生了在自己家乡做民宿创业的想法，并找到了几个兴趣相投的伙伴，开始写这份创业计划书。在写创业计划书之前，所有小组成员做了大量的准备工作，入住体验不同类型的民宿，做一系列的问卷调查，比较分析选址等，也了解到民宿投资门槛不高，加之合伙投资、众筹等方式进一步降低了门槛，如果顺利，两三年即可收回投资。湖州市太湖度假区旅游业发达，游客众多，在这里开发民宿，发展前景不错，加上我们的专业优势就是室内设计，可以从装修和环境的改造上赋予民宿新的生命，所以，我们对这个项目充满了信心。二、项目概况（一）项目简介项目名称：

　“行·居”自由居住民宿创业计划项目 LOGO：项目宗旨：让闲置房屋得到最好的利用，用花得起的钱住一个满意的屋子。经营理念：用设计和最具温度的人性思考，打造一个温暖的家宅。目标客户：旅行爱好者、背包客、家庭周末短途旅行者等。（二）团队介绍施渊，项目总负责人。特长：具备诚信勤勉、实事求是等优良品德；工作尽职尽责，从严要求自己，精通业务；具备很强的领导能力，是一位理想的领导者。计佳慧，市场营销负责人。特长：有良好的心态和饱满的激情，爱岗敬业，勤于职守；具有良好的书面表达能力和沟通能力，善于学习，是一位能力出众的营销管理人员。卢伟航，产品研发负责人。特长：具有较强的专业知识和操作技能，能深刻了解产品的当前状态“ ”自由居住民宿—— — 创业计划书文 /施 渊 计佳慧 吴 俊 卢伟航18C MY K

　2018年 1月下 / 职业教育 /创新创业2018年 1月下 / 职业教育 /和所处的市场地位，能够长期、持续地研发新产品。吴俊，财务负责人。特长：具备专业的会计知识和职业判断能力，具备对风险的敏锐嗅觉和分析判断能力，能够帮助团队将民宿计划的风险控制在一定的范围内。（三）市场分析1. 与市场同类项目的比较。民宿与酒店的比较：（1）空间的可利用性。民宿可以使用住宅空余的空间，而酒店只能使用专用营业空间。（2）周边环境。民宿与周边环境关系紧密，而酒店较少利用周边资源。（3）服务管理。民宿更强调风土人情与家庭氛围，注重主人与客人的交流；而酒店由专业人员提供服务，追求标准、高效，但缺少人情味。民宿与农家乐的比较：（1）发展趋势。农家乐发展较缓慢，各方面实力及给用户提供的服务比较单一。（2）管理方式。民宿需求点明确，经营及管理等模式都远超农家乐，可以为用户提供更高端的服务。2. 目标市场定位。目前我国的民宿分布北方只占有少量份额，且主要集中在南方，且在旅游景区周边，依托于旅游景点，以景区为核心向周边辐射。而我们的民宿不仅针对旅游者，还向各类人群开放，如出差族、背包客等。我们将提供更多有意思、有个性的设施和服务，尽量满足不同的用户对个性化住宿的要求。我们的民宿选址于湖州太湖附近，该地节假日旅游者众多，周边几个大型娱乐项目正在施工建设，未来的人气还会提升，发展空间比较大。（四）主营项目介绍1. 庭院式老宅—— — “湖·畔”。它的坐标选在了南太湖环湖大道附近的溇港地区，南太湖有“鱼米之乡” “丝绸之府”等美誉， “湖·畔”是由溇港里的闲置古宅改造而成。这里有老家具改造成的桌椅，有茶室，有书房……2. 公寓式住宅—— — “佳乐水”。位于环湖大道居民小区内，氛围比较城市化，以公寓套房为主，我们将公寓内的四个房间改造成四种不同的风格：美式乡村田园风、和风、地中海式、简约风。不同喜好的人可以选择居住在不同风格的房间，体验不同的居住乐趣。（五）产品定价“湖·畔” （单位：元 / 晚）（六）营销方式1. 参与众筹者的回报。参与众筹者通过一定的资金投入可获得民宿的体验式使用权，如，投资者出 1000 元，可享受“湖·畔”周一至周日任意时间四天三晚的住宿，或者节假日三天两晚的住宿，平均每晚 330 元，比市场定价优惠 360 元—800元不等。或者可享受“佳乐水”平日四晚或者节假日三晚的住宿体验。2. 创建官方网站—— — “行·居”自由居住民宿。网站可以查看“行·居”下所有民宿的图片，包括房型、周边环境，也可以查看入住顾客的点评。用户在注册之后，可领取 200 元抵用券，可以通过网站预订想要入住的房间，方便快捷，价格也十分划算。3. 在网站展示推广“行·居”的民宿产品及平日（周日—周四）假日（周五、周六及法定节假日）客房 A 238 318客房 B 218 298客房 C 218 298客房 D 238 318“佳乐水”（单位：元 / 晚）平日（周日—周四）假日（周五、周六及法定节假日）双床房 480 600大床房 480 600家庭房 600 750青旅六人间100 12019C MY K

　/ 职业教育 / 2018年 1月下创新创业★同学萌语★ 平凡的脚步也可以走完伟大的行程。

　—— — 江山职教中心 邱聪琪/ 职业教育 / 2018年 1月下服务，以发掘更多的客户和商业机会，扩大营销渠道。4. 创建手机 APP“行·居”，可方便进行产品展示、销售，为用户提供更多形式的支付渠道。用户可通过手机 APP进行网上注册，注册成功即送150 元抵用券。在平台里可查看房源数量、房客评价等。平台的主要用户是房客和房东，房客可以从常规功能、房源展示、优惠及保障三方面对平台进行合理评分。我们将听取房客合理的意见，使平台更完善。三、财务状况分析启动资金：75 万元。资金来源：四位成员每人 15 万元，每个项目由众筹获得资金 10 万元，共 80 万元。财务预算：民宿租金 6 万元 / 年，装修 40 万元。民宿的日常支出：水电费 8000 元 / 月，其他7000 元 / 月。工作室支出：租金 2.5 万元 / 年，水电费等1200 元 / 月。宣传推广：微信公众号、网站维护约1.5万元/年。员工工资：3.54 万元 / 月。总负责人，1 人 4000 元 / 月各部门负责人，3 人 3800 元 / 月各部门工作人员，3 人 3000 元 / 月网络客服，1 人 2500 元 / 月民宿保洁人员，2 人 3000 元 / 月宣传人员，1 人 2500 元 / 月成本预算（第一年）：包括装修、设备配置、租金、宣传推广、员工工资等约需 72.98 万。收入预算：第一年：

　“湖·畔”每月预计收入为 5 万元，年收入为 60 万元； “佳乐水”每月预计收入为 1.2 万元，年收入为 14.4 万元。两个项目预计总收入为74.4 万元，可以维持第一年的收支平衡。第二年：太湖度假区游客很多，特别是节假日期间，我们可以在节假日客流量比较大的时期适当提高房租。“湖·畔”每月预计收入为 7 万元，年收入为 84 万元； “佳乐水”每月预计收入为 1.8 万元，年收入为 21.6 万元。预计总收入为 105.6 万元，这一年公司可以盈利。第三年：相信以我们优质的服务、合理的价格会吸引很多回头客，也能获得许多顾客的好评和推荐。“湖·畔”每月预计收入为 10.6 万元，年收入为 127 万元； “佳乐水”每月预计收入为 2.4 万元，年收入为 28.8 万元。预计总收入为 155.8 万元，收益可达 50 万元。四、未来发展计划我们这个项目投入大、回收慢，我们对每年的收支情况作了预计。因为项目刚启动，以投入为主，所以第一年我们基本没有盈利，第二年相对稳定一些，到年末会有近 20 万元的盈利。如果发展得好，那么未来每年的收入还会稳步提升。我们对这个项目的前景也作了展望，短期内，我们计划在网络上发展第一批客户，可以与携程网、去哪儿网等网站合作，提升我们民宿的人气和知名度。等积累了更多的资金后，我们打算购置项目租用的房产，并在南太湖周边挖掘更多好房源，增加 1—2 个民宿项目。5—10 年后，我们的目标是，在浙江省乃至全国不同城市找到更多合适的房源，打造更好的民宿。我们的作品荣获 2017 年浙江省中等职业学校职业能力大赛创新创业比赛一等奖。（作者为湖州艺术与设计学校学生 指导教师：郑超艺）20C MY K

篇二：民宿的创业计划书

项目商业计划书

　 ? 篇一：民宿创业计划书 ? 创业计划书 ? —— 远离城市的观星平台 ? 一、项目综述 ? 1 、项目背景 ? 旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴 ? 随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。

　2 、项目名称 ? 星相愿民宿（待定）

　? 我 我 们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿（待定）能找到每一个人的童年时光。

　 ?

　3 、项目介绍 ?

　目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。

　而“ 民宿” 是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服。

　务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。

　? 这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。

　二、市场分析 ?

　1 、市场环境分析：

　? 近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发级 展潜力巨大的城市，而且也是国家级 4A 级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙谷 西大峡谷 10 分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷， ? 环境优雅，为驴友提供了便利。

　? 目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠

　 久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持 ? 续发展。?

　民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“ 给您一 ? 个放心的出行，舒心的旅行” 为 宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。

　? 选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：

　? ? ? 1 、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目 ? 的；

　? ? 2 、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便； ? 3 、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活 ?

　5； 、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；? ?

　6 、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。? ?

　2 、市场描述? ?

　经过走访调查临安 多余家民宿（包括农家乐、农庄式民

　 宿）发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常到 入住率却可以达到 50% ，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，达 入住率可高达 90% 以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市 场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。

　? 而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。

　? 3 、目标市场? ?

　我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场 ?

　4 、发展战略? ? 我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾 游群体作为主要市场，做到稳中求

　 胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民 ? 宿业领域的领导者的共同愿景。? ?

　发展初期（1 ～4 年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在 ? 驴友圈的知名度，积累无形资产； ? ? ? 发展中期（5 ～8 年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式， ? 打响品牌知名度；? ?

　发展后期（9 ～10 年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国 ? 主题式酒店的知名品牌进军。

　。

　三、竞争分析：

　我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合 ? 调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿 ?

　1 、竞争描述 ?

　该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期

　 住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民 宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。

　2 、核心竞争力? ?

　进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应， ? ：

　进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：

　? ? 1 、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，采取对客 ? 户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。

　? 2 、产品差 异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。

　? 这将是我公司的优势战略。?? ? 3 、目标专一化。未来 10 年间我们定位的诉求对象是驴友

　 背包客和自驾游旅行者，从而保证高 ? 效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。

　? 4 、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变? ，赢得不同时 ? 期的竞争。

　四、经营方式及营销策略 ? 民宿以安全、舒 适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包 ? 客所需，给我们的服务对象亲切之感。

　1 、产品策略? ?

　根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴 ? 友多人房间 ?

　? ?

　2 、管理策略? ?

　我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会招 ? 聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于 节约成本。

　 ?

　3 、价格策略? ?

　价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销 ? 售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友：

　? 1 、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在40-50 之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜，比如：“ 好书换宿活动” 等活动 ? 3 、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。

　4 、宣传策略? ?

　一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流， ? 良好的口碑增加了我们的回头客 ?

　5 、促销策略? ?

　在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。

　? 达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。?

　 ?

　6 、营销理念? ?

　以安全、体验、卫生、隐私、环保为特点，做到真正的为亲子游着想，体现乡村 民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销 ? 理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。

　五、管理团队? ? ?? ? ? ? 1 、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。

　? 2 、人员配置 ? 1 、股东：拥有决策权 ?

　2 、店长：负责整个民宿的经营 ?

　3 、义工: 协助店长，负责民宿的管理工作 ? 篇二：民宿 宿+ 众筹项目商业计划书 ?

　民宿+ 众筹项目商业计划书 2016 年 ? 前 言 ?

　中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通

　 工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

　中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项 目案例，可对同行业项目提供。

　具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

　? 【出版日期】

　2016 年 ? 【交付方式】

　Email 电子版/ 特快专递 ? 【价

　格】

　订制 ?

　民宿+ 众筹项目商业计划书 ?

　第一部分 摘要 ? 一、项目背景 ? 二、项目简介 ? 三、项目竞争优势 ? 四、融资与财务说明 ?

　第二部分 民宿+ 众筹行业与市场分析 ? 一、市场环境分析 ? （一）政策环境分析 ? （二）经济环境分析

　 ? 二、民宿+ 众筹行业市场分析 ? 三、民宿+ 众筹市场预测分析 ? 四、市场分析小结 ?

　第三部分 公司介绍 ? 一、公司基本情况 ? 二、公司业务介绍 ? 三、组织架构 ? 四、主要管理团队 ?

　第四部分 产品与技术 ? 一、主要产品介绍 ? （一）主要产品 ? （二）产品性能 ? （三）产品的竞争优势 ? 二、产品制造 ? （一）产品生产制造方式 ? （二）生产工艺流程 ? （三）质量控制 ? （四）售后服务 ? （五）生产成本控制 ? 三、技术与研发 ? （一）关键技术介绍 ? （二）技术亮点

　 ? （三）现有的和正在申请的知识权 ? （四）研发团队 ? （五）持续创新安排 ?

　第 第 五部分 营销规划 ? 一、营销战略 ? 二、营销措施 ?

　第六部分 项目发展规划 ? 一、发展战略 ? 二、阶段发展规划 ? 三、实现经营目标采取的具体策略 ? （一）营销网络计划 ? （二）人才培养和引进策略 ? （三）服务提升计划 ?

　第七部分 融资说明 ? 一、资金需求 ? 二、资金使用规划及进度 ? 三、资金筹集方式 ? 四、投资者权利 ? 五、投资退出方式 ? 六、项目估值 ? （一）评估技术说明 ? （二）收益现值法简介

　 ? （三）评估假设与模型 ? （四）评估值的计算 ? 第八部分 财务分 析与预测 ? 一、财务评价依据 ? 二、财务评价基础数据与参数选取 ? 三、有关说明 ? 四、经营收入预测 ? 五、成本费用估算 ? 六、盈利能力分析 ? （一）项目损益和利润分配表 ? （二）项目现金流量预测表 ? （三）项目财务评价指标计算 ? 七、财务评价结论 ?

　第九部分 风险分析 ? 一、风险因素 ? （一）行业竞争加剧风险 ? （二）技术更新于产品开发风险 ? （三）技术失密风险 ? （四）管理风险 ? （五）财务风险 ? 二、应对措施 ? （一）应对行业竞争风险

　 ? （二）应对技术更新风险 ? （三）应对技术失密风险 ? （四）应对管理风险 ? （五）应对财务风险 ? 篇三：兴发乡民宿企业商业策划书 第八章 生产计划 ? 第八章：生产计划 ?

　根据企业战略规划及企业战略愿景描述，兴发乡民宿企业主要业务是民族特色旅游，辅助以民族工艺品、民俗文化活动、特色饮食等。为切合企业战略要求，实施产品生产满足 足 ERP 的集成信息管理特点；本章将从产前准备、作业实施与控制、作业成果三节提供具体辅助产品生产及提供计划。

　? 产前准备着重产品生产（提供）的前期工艺技术需求、劳动力合理组合、物资及半产品供应、物流同劳动 保障等五个方面具体介绍。最终产业需求的考察与市场调研（前期）产品信息回馈相联系。协调第兴发乡民宿企业产品服务制定切实可行的辅助产品组合。力求在前期为产品质量完成基本生产需求，为下一步骤作业实施及控制可靠完成奠定物资资源基础。在人力物力的切实保证下顺利完成辅助产品生产（提供）的企业战略目标要求。

　? 作业实施与控制主要在产品质量控制、安全控制、成本控制和物力控制等方面的集成控制管理思路。合理确定控制对

　 象，组织控制主体，确定及实施控制的方法。切实按照明茨伯格的物成分分析法，在核心操作层的基础上注重技术、供应和员 工支持。从五个控制上保证产品（服务）的质量要求，确保产品正常有序生产及服务满意度的提升。

　?...

篇三：民宿的创业计划书

项目商业计划书两篇

　 篇一：民宿项目计划书 前言 1. 创业机会 看厌了钢筋水泥的繁华都市，寻一处静谧山水悠然小憩，成为当下诸多都市人的选择。乡村旅游变得热门，民宿这种新型旅游业态也如雨后春笋，在浙江蓬勃发展。

　民宿是乡村旅游的新业态，是农民增收的新渠道。民宿经济在浙江城镇、乡村的兴起，外来资本和本土风俗两股力量推动着民宿经济的发展。作为一种新的旅游业态，它被开发出多种可能性，也面临着多样的路径。

　民宿的兴起，为那些没有传统旅游资源的地方发展旅游提供了可能；民宿的兴起，为小而散的工商资本投资旅游提供了可能；民宿的兴起，为广大城市居民寻找乡愁记忆、感受父辈生活提供了可能；民宿的兴起，为有志人士和返乡青年就地创业提供了可能；民宿的兴起，也为保护传统文化和古村落、古建筑等历史遗存提供了可能„„

　民宿像一扇窗户，打开了乡村旅游和农村建设崭新的世界。民宿也像一面镜子，折射出经济转型和人文回归复杂的面向。但无论如何，我们的民宿应该有属于自己的个性和特色，应该是区别于中国台湾地区，也区别于日本和欧洲的模式。这就需要我们站在更高的视野，立足于更远的未来来看待民宿。

　十八届五中全会提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，共享是其中之一。我们的民宿要探究主客共享的问题，无论是外来投资者的建设还是本地农家乐的升级，都要有利于当地农村经济社会的健康、可持续发展，与所在地环境亲和共处，与所在地民众和谐共生。

　生态文明是中国转型的大势所趋，也是人民过上更美好生活的民心所向。生态更是发展民宿最重要的精髓。我们的民宿在起步和发展的同时，更要考虑可持续性的问题，盲目扩张、抱团发展，是不是一定是力量的积蓄，又或者是饱和的陷阱？客人走了，留下什么——里面有个绿色环保理念的普及和影响；客人来了，带走什么——其中涉及健康、原生态土特产的开发与利用„„而这些问题的探讨和议论，才将更加有助于民宿的良性发展，在更高层次上的不断拓展。

　而浙江，尤其需要发现和珍视这方乡土发展民宿经济的本源与

　根基，不就民宿而论民宿，不以物质利益驱赶民宿前进，也不以情怀之名，给美丽乡村带来资源的过度消耗和浪费，甚至是留下一堆堆被废弃的现代建筑。

　正如浙江省旅游局政策法规处处长李伟钢所言，民宿的核心是有思想、有文化的主人，而这更需要个性化，因为思想、文化本身都应该是相异的。民宿需要品牌建设，需要政策规范，但更需要让市场规律和游客需求来决定它的走向。

　有识之士，把宗族文化、乡愁、传统作为连接点，在“活着的乡村”中，为村民找到了一条行之有效的乡建途径。形成新的区域服务型经济，这不仅能圆所有人的儿时旧梦，还能帮助乡村复兴。也有人想以民宿为载体,将运动休闲的概念与农业结合，做出民宿+的全产业链。李伟钢认为，民宿不单单是乡村旅游的一种新业态，更应成为农村经济社会新的激活点，带来农村活力，融入农业复兴，增加农民获得感。

　事实上，对于真正热爱民宿的人们，民宿从来也不是一种现象、一个话题，而是对一种生活方式的自觉选择，无论是做民宿，还是住民宿。如此这般，民宿方能回到初心，也才能步入正轨。

　新闻列举：

　近年来发展势头迅猛的民宿经济，在二十多年农家乐发展的基础上，把乡村旅游推向一个更新更高更好的境界。这是一个农村发展的大市场，是一个农民致富的大平台。在更高标准坚守绿水青山的同时，让绿水青山源源不断地带来金山银山，不断提升绿水青山的竞争力。这是践行习总书记“绿水青山就是金山银山”重要思想的至高境界。一座著名的莫干山，蕴藏着多少金山银山？记者专题采访中曾经拿到过两个数据，一个是这座山有 60 多家“洋家乐”，实现直接营业收入 2.36 亿元，另一个是带动农民房屋出租收入、流转土地收入等财产性收入超过 1.83 亿元。这当然只是莫干山上流淌着的真金白银的一部分。

　安吉的山特别舒缓秀丽。果树、白茶、毛竹、杜鹃构成多元的色彩板块。安吉是习近平总书记“绿水青山就是金山银山”重要思想的发源地，是长三角核心城市群里最美的绿水青山，是乡村旅游、民宿经济发展的最理想目的地。这里的山山水水创造了“一山三吃”的农业现代化经营模式，即“生态+农业”、“生态+工业”、“生态+旅游业”。仅仅是一片茶叶、一支毛竹，就能让全县每位农民收获 12800 元真金白银，占全部收入的 60%。乡村旅游的农家乐和民宿更是成为农民增收的新经济业态。一个有后劲、有活力、有个性的县域经济正在绿色崛起。

　临安市太湖源镇白沙村，依托天目山的一条涓涓溪流和青翠欲滴的群山，一个拥有 1100 人口的小村，办起了 156 个农家乐，有 6000余张床位，比杭州 8 个之江饭店的床位总和还要多。75%的村民参与乡村旅游，人均收入在 5 万元以上，一个全新产业链已经形成，名副其实的浙江民宿第一村。

　每个自然村差不多都有一条潺潺流水的小溪，沿着溪流形成一条条景色优美的山垅，资本已经开始进入这里的民宿。一个山垅小溪新经济形态在不久的未来定会呈现出来。

　更高标准坚守绿水青山，浙江最艰辛的那一幕已经挺过来了，即使用“悲壮突围”这样的字眼也不为过。为了绿水青山，我们舍弃了很多，放下了许多，特别是“五水共治”让浙江“杀”出了一条生态文明建设的光明大道。我们已经筑起一道牢固的坚守绿水青山的堤坝，我们只会不断地让绿水青山的标尺提升，决不会再以破坏绿水青山为代价换取金山银山。这是一个质的飞跃，一个重大的转变，一个全新的开始。如何让绿水青山源源不断地带来金山银山？

　绿水青山不能仅仅只是单一的、粗放的、不可持续的、低效益的经济产出，而应是综合的、精细化的、可持续的、高效益的经济增长。不回答好这一道题，最终也不可能坚守住绿水青山。

　十年的探索和努力，浙江已经找到了这条路子。生态+农业、生态+工业、生态+农家乐、生态+民宿、生态+互联网、生态+家庭农场等，还有美丽乡村建设、美丽经济发展、文化礼堂建设，浙江农村已经走在更高标准的绿水青山和更大竞争力的绿水青山相统一、相协调、相融合的路子上。

　特别是近年来发展势头迅猛的民宿经济，在二十多年农家乐发展的基础上，把乡村旅游推向一个更新更高更好的境界。这是一个农村发展的大市场，是一个农民致富的大平台。让农村变为景区，让农业变为商业，让农民变为老板，这是一个美丽的理想，一个美丽的创意，一个美丽的行动。民宿，也只有民宿，才能实现这个美丽的梦想。

　习近平总书记当年在安吉余村首次比较系统地阐述“绿水青山就是金山银山”重要思想，就是对余村发展农家乐的积极回应。绿水青山最大的含金量，就在于它是乡村旅游的最大资源。只有山清水秀，城里的人才会来旅游休闲度假，此时的绿水青山就是金山银山了。如此辩证，如此简朴，如此直白。真理任何时候都是如此。

　民宿经济，可以把农村一、二、三产业连接在一起，可以把都市市场和农村市场连接在一起，可以把生产和市场连接在一起，可以把线上线下商贸活动连接在一起。在这里，农村所有的自然资源

　都成为了市场要素，农民从一个个劳动者成为市场主体，景区、商业、老板三个属性将改变农村和农民。

　民宿经济，资本和农户两股力量共同在推动发展。绿水青山和乡村风俗，是乡村旅游最优质的资源，也是当代农民致富的“财富盛宴”。农民，也只有农民，才是这一“财富盛宴”的主角。如果这一场农村最大财富盛宴里，让农民缺席，怎么也说不通。只有让大量的农家乐尽快升级为民宿，让有资本积累的农户进入民宿开发，让农村的资源和农民住房、劳动力在资本运作经营的民宿中有稳定持久的收入，才能最终保护好农民群众的利益。

　没有资本的进入，民宿是走不远的，也是走不好的。当下从总体上看，资本进入还远远不够。资本，也只有资本进入，才能让优质资源得到有效的最佳配置，才能发展出各种风格、多元素的中高端民宿，才能让民宿创造出财富。

　农家乐和民宿是相通的。可以是以景区景点为依托的乡村旅游，也可以是无景区依托或以大自然为目标的休闲旅游度假的乡村旅游。如果说农家乐还是以餐饮为主体、条件比较简陋、价位较为低廉的乡村旅游，那么民宿经济则是强调以住宿为主体的，条件、档次、价位都要更高一些的乡村旅游。民宿，是把农宅改造成“外土内洋”的旅馆酒店，是把精致小屋安放在绿水青山之中，是把城市

　现代生活转移到乡村里来过。民宿，是让游人在绿水青山中享受宁静，在蓝天白云间行走呼吸，在乡村农家里休闲度假。民宿，一个成熟的旅游市场，一个规范的旅游产业，一个可复制的经营模式，一个新颖的经济业态。

　民宿经济，是改变农村的一个很好的支点。广大农民像当年搞家庭联产承包责任制和创办乡镇企业那样充满极高热情和积极性。相比而言，我们的一些领导认识还没有到位，热情还不够高，积极性还跟不上，弹钢琴的力度还远远不够。这是当下制约民宿经济发展的重要原因之一。

　民宿经济，是农村发展的一件新生事物，是农村改革的又一次新浪潮，是绿水青山转化为金山银山的一个重要通道。这是浙江发展的一次极好机遇，是改变浙江农村的一次难得契机，是农民致富“千年等一回”的大好机会。在全省纪念习近平总书记提出“绿水青山就是金山银山”这一重大科学论断十周年之际，浙江高高举起民宿经济发展这面大旗，让绿水青山这个农民致富的大平台，为浙江经济增长助力，为浙江农村发展加力，为浙江农民致富聚力。这是何等的好事，值得期待！

　生态为王，一业举百，民宿经济是“三农”持续发展的一个原动力

　 民宿经济就是一个支点。委员们认为，发展民宿经济，可以引导

　和吸引大量农民直接或间接参与接待、旅游服务和农产品零售等行业中。其中“吃”和“购”与农副产品密切相关，并可有效促进农村富余劳动力的就业和向非农领域转移，这对于优化农民就业结构，调整优化农村产业结构，拉动农村一、二、三产业发展具有重要意义，有利于形成“一业带百业，一业举而百业兴”的联动效应。

　2. 产品 根据调查，我了解到在浙中金华没有一家真正意义上的山乡精品民宿，主要为农家乐，XX 山庄，旅游村等，这一块的主要品牌有德清大乐之野，松阳过云山居，德清云溪上，杭州山舍，温岭海山生活等，普通的宾馆，酒店不是我们的同类竞争对手，越是住惯五星级酒店的人越是我们的潜在客人，我们卖的不是房间，是生活方式 3. 愿景和客户 唤醒周边的“青山绿水、田园野趣”，把“沉睡资源”转化为发展资本，转化为产业发展优势，开启美丽乡村旅游新模式，引导和吸引大量农民直接或间接参与接待、旅游服务和农产品零售等行业中 谁来住民宿？

　 4. 竞争对手和自身优势的维持 我们的竞争对手虽多，但是在浙中正规的统一的没有几家，而且规模不大。这是一个竞争对弱而市场大的一亮点。所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。

　5. 营销策略 我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的房间单位价值高，服务等级高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把房间直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策

　略就是突出品牌的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。

　6. 具体目标 发展规划：

　短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。

　长期发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加房间，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断在我周边的市场。

　7. 创业团队 我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。有专门负责设计，有负责建，有负责市场，有负责服务，有负责推广 8. 财务计划

　由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。

　9. 注意的问题 假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。

　10. 可行性分析总结 市场可行性-----在浙中的市场很大，因为经营山里的精品民宿只有一家，而消费的需求很多，并且中产阶级居多，现在人的生活也慢慢提高，所以我们的市场很广阔。

　产品可行性-----我们的产品质量较高，体验佳，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，产品追求高质量，变态级好的服务能够受到消费者的认同。

　经济可行性-----不知你们看了会有什么想法，但开一家精品民宿，需要一定资金，我至少认为这样的精品民宿酒店，可以试试，像证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、消防检查费、经济合同兼证费等费用，我虽不知多少，但我想这样的奶茶店三年可以赚回来了 盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较高，但是我们的成本

　多，单位产品价值大，所以我们可以采取高价...

篇四：民宿的创业计划书

项目创业融资商业计划书

　点击此处输入您的企业名称 此处用一句话描述您的项目定位，解决的市场痛点以及核心竞争优势等，让投资人迅速了解项目情况。

　目录/ / Contents

　1 1

　项目背景介绍

　2 2

　民宿市场调研分析

　3 3

　民宿项目运营计划

　4 4

　融资计划及财务分析

　1 1

　项目背景介绍

　• 背景介绍 • 市场痛点 • 解决需求 • 团队介绍

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　项目背景介绍

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　项目背景介绍

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　项目背景介绍

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　项目背景介绍

　S W O T 本模板内所有图片及字体仅供参考，请根据您的实际情况进行替换或更改，并根据实际情况编辑文字内容。

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　项目背景介绍

　2 2

　民宿市场调研分析

　• 市场规模 • 未来容量 • 竞争分析 • 竞争优势

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　民宿市场调研分析

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　民宿市场调研分析

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　民宿市场调研分析

　3 3

　民宿项目运营计划

　• 选址定位 • 客群定位 • 商业模式 • 盈利模式

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　民宿项目运营计划

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　民宿项目运营计划

　4 4

　融资计划及财务分析

　• 融资目标 • 资金使用 • 财务预测 • 退出机制

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　融资计划及财务分析

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　融资计划及财务分析

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　小标题 融资计划及财务分析

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　THANKS

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篇五：民宿的创业计划书

使用本商业计划书 ，编号：

　 乡村旅游民宿项目创业计划书 创业计划书 Business Plan 项目负责人：

　联系电话：139XXXXXXXX 联系地址：

　目录

　概要 4

　 市场需求及潜力分析 ................................................ 4 现有乡村旅游市场的问题及机会 7

　 中国乡村旅游网（民宿）业务模式 .................................... 9 中国乡村旅游网竞争与发展策略 ..................................... 17 地域拓展策略 ................................................... 17

　品牌与营销策略 ................................................. 18

　合作与竞争策略 ................................................. 19

　中国乡村旅游网 SWOT 分析 .......................................... 20 中国乡村旅游网经营目标 ........................................... 21 公司创业团队 ...................................... 错误! ! 未定义书签。

　概要 乡村旅游将是我国城市居民短途休闲度假旅游的热点，其市场容量将有极大增长。中国乡村旅游网（民宿）将以一种全新的网络连锁经营的模式开拓这一市场，为旅游者提供高品质、高价值的旅游服务，从而创造公司价值。

　市场需求及潜力分析 在旅游行业开拓市场，我们首先要认识到：相对于传统旅游而言，人们的旅游方式和旅游偏好已经发生了很大的变化。只有准确了解并努力满足游客需求的企业才能生存，只有敏锐地顺应甚至引导游客需求的企业才有机会成为市场的领导者。

　我们看好乡村旅游的发展前景，是基于对现代游客需求、旅游方式和旅游偏好的市场调查和深入分析。分析表明：乡村旅游这一市场经过近年来的初步酝酿，在市场需求的推动和产品供应升级的引导下，市场潜力将得到极大释放，从而迎来一个较长时间的高速发展期。这一观点出于对如下认识的总结：

　1. 休闲度假旅游将占据我国旅游市场 的较大份额，并将从边缘旅游方式上升为我国城市居民的主流旅游方式。

　对休闲度假旅游市场的调查分析表明：

　a) 从总量上来看，城市周边旅游目的地才是居民休闲度假旅游活动的高发区。

　现在市场上对休闲度假旅游的认识还很局限，认为坐飞机到海边晒太阳，或是到某个度假村玩才算是休闲度假。其实从总量上来看，大部分的游客不可能频繁地投入这一类的休闲度假。短途的城市周边旅游目的地的休闲度假活动才是主流，对梅家坞、桐庐、临安等地的市场调查充分说明了这一点。目前大部分城市周边的景点景区（以门票销售为主要收入的），无论从功能设计、配套设施和服务机制来说，都不适合休闲度假旅游。因此游客大量涌向一些村民自发经营的旅游设施。梅家坞、桐庐等地出现的乡村旅游接待服务，虽然只是以提供简单的餐饮服务为主，但也聚积了相当的人气，一个梅家坞接待的游客就几百倍于杭州所有旅行

　社组织的度假游客总数。

　b) 从时间上来看，1 －2 天的休闲度假方式将是城市居民的主流选择。

　研究表明：与传统游客相比，现代游客旅游度假的频率更高，但每次旅游的持续时间缩短。在我国，双休日和黄金周的推行，使得经济发达地区周边的短途旅游市场异常火爆，1－2 天的观光旅游市场的成功说明了这一点。考察一下长三角地区的旅游就可以发现，即使是一些旅游资源禀赋并不是十分出色的景点景区，只要营销工作过得去，来自上海、杭州等城市的游客就会蜂拥而至。但短途观光旅游市场的长期吸引力有限，1－2 天的休闲度假旅游将逐渐上升为城市居民的主流选择。另外一个支持这一论断的理由在于：现代游客的旅游计划和准备时间大大缩短。例如一个城市家庭可能要到星期五才决定双休日到哪里去玩。目前旅行社所推出的各项休闲度假旅游产品并不适合旅游者的主流选择。

　c) 乡村旅游将成为休闲度假旅游的主力产品，也是城市周边短途旅游的下一个发展热点。

　回归自然、寻找野趣和乡土人文，将是城市居民持久不变的兴趣所在。正如美国电视剧《欲望都市》的台词所言：“生活在大都市的人们最乐意做的事，就是：离开它。”乡村，以其自然的风光、清新的空气和本土人文，对城市居民构成了极大的吸引力。即使是梅家坞、桐庐红灯笼等半乡村或是伪乡村，也会让城市居民流连忘返。乡村旅游是城市居民休闲度假的理想选择方式。乡村旅游现在最缺乏的是可以提供给游客的合适产品，目前的乡村旅游产品可以说是非常初级，还无法有效满足游客的需求和心理预期。一旦乡村旅游的产品达到一个较高的层次，并在总量上达到一定规模，将在今后几年内逐步成为城市居民休闲度假旅游的主力产品。同时，城市周边的短途观光旅游热也将逐步转变为短途休闲度假热。

　2. 游客的小规模自驾车出游将逐步成为休闲度假旅游的主要方式，而乡村旅游最适应这种方式。

　我国城市居民的购车热持续升温，北京等经济发达城市的购车量这几年增长都在惊人的 50％左右。发达国家的旅游发展经验表明，汽车使用率的普及会

　极大地影响游客的出游方式，具体表现在：自助旅游更普及；旅游团体规模小型化（家人、朋友组成的小团体）；出游更频繁；非大众化的旅游目的地有更多人光顾等等。

　我国的私家车拥有者在城市居民中的比例还不算很高，但增长率非常高，从总量上来看已经构成了一个非常庞大的特定市场，而且这一市场的人群消费活动最为活跃，消费观念最为超前，消费能力最为强大。自驾车出游已经成为这一人群的主要爱好和时尚活动，在各个城市都活跃着这样的人群，小规模自驾车出游将成为这一人群休闲度假旅游的主要方式。乡村旅游是最适合自驾车出游的项目，其接待能力也适合小规模游客团体。事实上，我们在调查中发现，通过自驾车出游进行乡村旅游，这一市场已经自发形成，并处于快速增长中。例如各类自驾车会员俱乐部经常组织这一类活动，并频繁地交流经验，一个口碑较佳的乡村旅游目的地通常会吸引很多人驾车光顾。在临安、安吉、淳安等地的一些小山村，在自驾车人群中拥有较高的知名度，当地一些市场意识较为敏锐的村民所开办的家庭旅馆、家庭餐馆的生意相当不错。旅行社在这个特定市场中很难进行组织并提供高效服务，因此基本没有什么市场号召力。

　3. 网络媒体将对城市居民休闲度假旅游选择产生举足轻重的影响。

　虽然缺乏较完全的统计资料，但我们基本可以认定：在城市居民中，消费比较活跃，经常进行休闲度假的人群，上网比例是非常高的。互联网逐步成为人们在选择出游地点、制定旅游计划的首选工具。调查中我们发现，除了各地旅游部门、旅游企业开发的网页之外，在互联网上的各种社区和论坛中，旅游是一个非常重要的主题，并且这些网上社区和论坛在影响游客选择上，发挥了非常重要的作用。我们已经多次看到这样的案例：一篇发表在论坛上的游记，经过网络传播逐渐发挥了影响，结果使一个本来偏僻冷清的地方游客盈门。

　现代游客并不满足于一般的观光旅游，他们喜欢新奇，热衷了解当地文化。此外，他们还注重旅游过程的参与感，乐于和别人分享旅游的感受。乡村旅游以乡村景致和乡土文化吸引着城市游客，还可以通过一系列参与性的旅游活动加强游客的体验，而互联网将成为乡村旅游进行营销的主要平台，同时

　也是游客们寻找乡村旅游目的地、共享旅游经验的集散地。调查中我们发现：临安指南村、淳安紫龙山寨等地的游客主要是上海、杭州等地的网民，这些游客都是通过互联网找到的旅游信息，并在旅游后通过网络游记、照片等方式影响了更多的网民。

　综上所述，我们有充分的理由得出如下结论：

　在经济发达城市的周边农村开发以短途休闲度假为主要特征的乡村旅游，将是一个潜力巨大的细分旅游市场。虽然目前还难以准确估算这一市场可以达到的规模，但乡村旅游市场在今后至少10 年内的高速发展却是可以预期的。我们对城市居民、乡村旅游先行地方的调查也充分印证了这一观点。

　现有乡村旅游市场的问题及机会

　在一个市场中寻找机会的最好办法是：发现市场的问题，努力提供最优的解决方案。尤其是要努力发现市场中资源配置效率低下，产业供应链没有得到有效组织的问题。

　乡村旅游在我国目前仍处于起步阶段，从总体上来看，产品供应较为原始和初级，产业总量也未达到足够规模，尚未引起各方重视。整个市场可以说是尚未真正形成，各类市场资源正处于试探性配置阶段，供应链也处于摸索组织的状态。因此在现有的乡村旅游市场中充斥着各种问题，同样也充满了各种机会。

　经过对杭州一带乡村旅游市场的调查和研究，我们认为目前乡村旅游的问题主要在于以下几点：

　1) 经营内容过于单一，在构成完整的休闲度假旅游吸引力上较为欠缺。

　目前农户们在乡村旅游经营上，提供的服务基本上局限于餐饮服务。一般是以农家风味吸引游客过来吃饭、喝茶。此外很少有其他服务，例如引导游客游览当地风光，参与农事活动，介绍当地风俗等，尤其是缺少一些有当地特色的旅游服务。即使是餐饮服务，在经营时间长了，经营者增多以后，一般

　也开始逐渐失去特色。而休闲度假旅游的要素并不仅仅是吃饭而已，城市居民跑到乡村休闲，不光想吃到有本土特色的饭菜，买到当地土特产品，还会希望好好游览当地风光，了解风俗民情。某些当地村民不以为念的活动和景致，可能会强烈地吸引城市游客。例如在菜园里拔蔬菜、果园里摘水果、竹园里挖笋，看村民打年糕，……这一类活动对农村人来说司空见惯，城市游客却往往乐此不疲。只要经过简单的策划和组织，这类活动就可以构成休闲度假旅游的吸引要素，并使乡村旅游活动丰富多彩。

　2) 营销理念和营销方法过于初级，市场竞争意识不强。

　在招徕客源上，过于迷信“回头客”和口碑传播，对朋友关系的依赖也说明经营户的宣传促销意识还停留在原始的、被动的认识上。采用最多的宣传促销手段——发传单（或发名片），也局限在人际的范围和较原始的手段。主动宣传和参加集体促销的意识和要求不强，这很难适应旅游市场竞争的形势。

　3) 服务和管理水平业余，与游客需求之间存在差距。

　乡村旅游还停留在特别看重菜品质量、味道和价格的阶段，而对于旅游接待地吸引游客至关重要的一些因素：特色（农家风味）、环境（绿化环境）、服务（服务水平）却没有放在重要位置。经营者乐意在主体建筑上花钱，而不愿在治理、美化环境方面下功夫；乐意在量上投入，而不愿意在经营特色、服务质量上花钱。乡村旅馆和餐馆的服务设施和水平当然不可能和星级宾馆同一水平，但可以在达到一定基本标准（如卫生标准）的水平上，通过营造小旅馆餐馆特有的亲切氛围来满足游客。可以说现有的乡村旅游服务多数没有达到基本满意的服务水平。这也使得游客通常不愿意在乡村逗留过长时间，尤其是住宿。业界的一项调查显示，经营业主具有高中以上文化水平仅占调查总数的 19% ；初中占 53%；小学以下的占 27%。接待人员以高中以上文化水平占 8% ；初中为主的占 58% ，小学以下占 18%。经营业主及接待人员以初中文化水平占主体，很难满足现代休闲旅游业的需求。

　4) 整体经营理念较为原始 目前乡村旅游的整体经营理念还处于初级阶段，特色化、规范化、规模化、品牌化的发展转变较为缓慢，学习别人的先进管理经验的要求不强烈，不愿走出本地去做比较，单兵独战的多，通过团结协作扩大市场影响的少。

　事

　实上，让农户一家一户在实践中去摸索乡村旅游的经营经验，很难实现乡村旅游的真正产业化。

　中国乡村旅游网（ 民宿 ）业务模式

　针对乡村旅游市场上的种种问题，我们设计了中国乡村旅游网（民宿）的业务模式。这一模式可以在非常好地满足游客需求的同时，改造乡村旅游业，使其在整体上得到产业升级，从而迅速成为一个规模化的产业。这一模式将灵活高效地组织乡村旅游的供应链，并使本公司居于乡村旅游供应链的核心地位。这一业务模式通过如下方法和步骤设立：

　1) 设立 民宿 。

　a) 首先公司将寻找符合基本经营条件的农户，说服其免费签约民宿。

　基本经营条件包括：

　 周边环境优美，有特色，可以对城市游客来乡村休闲度假形成很强的吸引力。

　 农户拥有合适的经营场所，可供游客餐饮、住宿，有基本的卫生设施和一般经营所需的设备。

　 农户具有持续经营所需的经济实力，拥有良好的社会行为记录。

　如何说服农户签约：

　 免费签约，不需加盟费用。

　 由公司提供客源。

　 只根据公司提供的客源人数抽取有限的佣金，佣金在做成生意后才返回，业主不存在风险。

　 签约后拥有“民宿”这一全国性的品牌。

　 签约后公司为该乡村旅馆提供全方位的包装策划和培训，包括对其

　经营场所、服务方法等方面的改进提供全套方案；进行旅游项目、特色服务的包装设计，使该旅馆具备一定的服务特色，并具备休闲度假旅游的多样吸引要素；为其设计宣传网页；还将对签约农户进行适当的服务和管理知识培训。

　 通过政府支持来说服农户。

　 有了成功案例以后，说服工作就容易很多。

　b) 其次，公司将改造和包装签约的乡村旅馆，使其符合现代乡村旅游的要求。

　 为该乡村旅馆设计一日游和二日游的游览路线和项目。游览路线和项目应具有一定的主题，如钓鱼、爬山、采摘等，并体现一定的特色。

　 为乡村旅馆的餐饮服务进行设计包装，指导业主如何将本地土特产作为旅游商品出售。

　 对乡村旅馆经营场所的改进提供全套方案，在业主经济条件允许的情况下，为游客提供舒适、卫生的环境，使该乡村旅馆达到基本的服务标准。

　 对业主和服务人员进行适当的安全、服务和管理知识培训。

　 为每一个乡村旅馆设计宣传网页，内容包括旅馆特色、游览项目、周边风光、餐饮...

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