2023年劳模工作方案3篇（范文推荐）

劳模工作方案1　　为大力弘扬新时期的先模精神，宣传工人阶级的伟大品格，在全社会营造“劳动光荣，工人伟大”的浓厚氛围，进一步团结动员全市广大职工为促进全市“十二五”规划目标的实现做出贡献，根据市总工会下面是小编为大家整理的2023年劳模工作方案3篇（范文推荐）,供大家参考。

劳模工作方案1

　　为大力弘扬新时期的先模精神，宣传工人阶级的伟大品格，在全社会营造“劳动光荣，工人伟大”的浓厚氛围，进一步团结动员全市广大职工为促进全市“十二五”规划目标的实现做出贡献，根据市总工会《关于做好庆祝“五一”国际劳动节宣传活动的通知》(济会办〔20xx〕14号)要求，从4月26日至5月26日集中开展宣传先模人物活动。为确保宣传先模人物活动产生实效，现制定如下活动方案。

　　一、宣传主旨

　　以宣传先模人物事迹为主线，充分发挥新闻媒体的特点优势，力求全方位、多层次宣传报道，让先模人物事迹走进机关、企事业单位和家庭，切实达到让全社会关注先模、学习先模、发扬劳模精神的理想效果。

　　二、宣传范围

　　荣获今年全国五一劳动奖章(状)、省“富民兴鲁”劳动奖章(状)的单位和个人及济宁市劳动模范。

　　三、宣传形式

　　以在全市各新闻媒体开设“*凡的岗位、不*凡的贡献”专题栏目为主，兼顾以活动促宣传的有效宣传形式。

　　(一)济宁日报

　　1.做好市*庆“五一”表彰大会的`新闻宣传。在会后第二天一版显著位置刊发会议消息(文字及图片)。

　　2.认真组织安排“五一”当天版面。5月1日当天的“济宁日报”套红印刷，发表“五一”社论。

　　3.5-6月份在济宁日报刊登劳模事迹，每周2次，每次2人，共宣传20人。

　　(二)济宁电视台

　　1.做好市*庆“五一”表彰大会新闻宣传。

　　2.5月1日组织播发一组一线先模、普通劳动者工作电视新闻。

　　3.5月份，在“济宁新闻联播”中开办“先模风采”专题，每天1期，共宣传20人。

　　(三)济宁人民广播电台

　　1.做好市*庆“五一”表彰大会新闻宣传。在会议当天播发消息，并播报表彰决定。

　　2.5月1日组织播发一组一线先模、普通劳动者的新闻。

　　3.5月份，在“济宁新闻联播”中开办“先模之声”专题，每天1期，共宣传20人。

　　各县市区和有条件的单位，也要参照市里的做法开展好对先模的宣传活动。

　　(四)济宁广播电视报

　　1、“五一”期间，制作一期“五一”特刊，宣传庆“五一”大会实况和受表彰的全国、省、市先模人物事迹。

　　2、举办先模人物我来评——“先模印象”一句话征集活动。

　　(五)济宁新闻网

　　1、直播市*庆“五一”表彰大会实况。

　　2、开设“先模人物”在线专栏，宣传今年新评选的全国、省、市先模人物。

　　四、宣传步骤

　　(一)前期准备：各县市区总工会及兖矿集团工会负责各自归口管理的先模事迹的采写和拍摄工作;市直单位(除兖矿外)先模事迹的采写和拍摄工作，由市总宣教部协调市级新闻媒体进行。

　　向济宁日报社及济宁人民广播电台提供的人物新闻稿件要求1500-2000字，打印通讯报道题材;向济宁电视台提供的录像带由各县市区总工会及兖矿集团工会协调当地电视台进行拍摄，录像带初编后长度为4-6分钟，不需配音，提供500-1000字的解说词。

　　(二)宣传实施

　　各县市区总工会及兖矿集团工会请于5月7日前将新闻稿件及录像带送至市总工会宣教部。5月初开始，市级新闻媒体陆续刊发、播出全市先模人物(宣传济宁先模人物见附件)。

　　五、宣传经费

　　宣传先模人物专栏所需经费，列为全市“五一”表彰大会所需费用的主要项目之一，一并向市财政申请;不足部分从市劳模协会基金中或从市总经费中列支。

　　六、组织领导

　　为加强对先模人物宣传的组织领导，成立市“先模人物”宣传活动领导小组，组长由市总工会党组*、常务副*担任，副组长由市总工会、市文广新局(台)、济宁日报社分管领导担任，具体协调工作由宣传部新闻出版科、市总工会宣教部负责。活动办公室设在市总工会宣教部，联系电话：xxx，传真：xxx，邮箱：xxx。以上各新闻媒体要分别指定1-2名记者专门负责先模人物的宣传工作。

劳模工作方案2

　　一、活动主题

　　创新.成长.奋斗

　　二、活动时间

　　20xx年5月14日下午14点30分

　　三、活动地点

　　xx市技师学院黄石校区九楼会议室

　　四、 组织机构

　　主办单位：xx市人社局团委、xx市技师学院

　　承办单位：xx市技师学院团委、先进装备制造产业系

　　五、参加人员

　　局属技校各安排10名优秀团员青年代表参加；局属其他团组织各安排2—3名优秀团员青年代表参加；xx市技师学院150名青年代表参加。

　　六、 活动议程

　　活动主持：待定

　　1．14:00—14:30 各单位代表签到，媒体签到；

　　2．14:30—14:35 介绍青年劳模及参会领导和嘉宾；

　　3．14:35—14:40 奏唱共青团团歌；

　　3．14:40—14:45 校领导致分享会欢迎词；

　　4．14:45—14:55 局团委做分享会动员讲话；

　　5．14:55—15:20 青年劳模事迹宣讲及材料展示；

　　6．15:20—16:40 青年面对面；

　　8．16:40—16:45 局领导讲话；

　　分享会结束。

　　七、 青年面对面

　　这一环节分成创新、成长、奋斗三个子环节

　　环节一：青年创新

　　选取三名在科技技能或工作业务上有创新成果的青年代表与钟xx及其当年的专业老师一起畅谈“创新秘籍”。场下青年代表和媒体人可提问互动，专业老师点评。

　　环节二：青年成长

　　选取三名优秀技校学生代表与钟xx及其当年的班主任一起畅谈“个人全面成长”。场下青年代表和媒体人可提问互动，班主任点评。

　　环节三：青年奋斗

　　选取三名职场新秀青年代表与钟xx及其“老班长”一起畅谈“职场奋斗历程”。场下青年代表和媒体人可提问互动，企业班长点评。

　　场地说明：

　　青年劳模事迹宣讲及材料展示环节（台上台下）

　　青年面对面环节（只在台下）

　　八、 宣传报道

　　1.主会场宣传：制作“团聚青春 出彩人生”横幅及海报；

　　2.新闻媒体报道：邀请xx日报、羊城晚报、南方日报、xx青年报、广东省技能报等媒体现场进行采访报道。

　　九、经费预算

　　略

劳模工作方案3

　　为贯彻落实*《关于加强中央企业科技创新工作的意见》，鼓励职工开展技术创新活动，形成尊重知识、崇尚创新的良好创新文化氛围，激励广大职工立足于本职岗位开展技术改进、技术革新、技术攻关和技术发明，提高职工素质和公司自主创新能力、提升核心竞争力，根据南方电网公司《关于成立创新工作室、深入开展职工经济技术创新工作的通知》的精神和要求，特制定本工作方案。

　　一、指导思想

　　按照党的*关于科技创新的工作要求，以一线职工和基层班组为主体，为职工经济技术创新工作开展搭建创新*台，丰富创新内容，构建创新机制，推动公司职工队伍建设和公司核心竞争力的提升，为公司持续健康发展提供创新动力。

　　二、主要目标

　　解决一批生产现场实际问题，产生一批科技创新成果，培育一批职工成长人才，促进提高生产作业效率，形成一种职工创新文化。

　　三、组织机构

　　成立公司劳模（技术能手）工作室领导小组。

　　组长：陈琼生

　　成员：江金霞、林 盾、詹 昕、李邦峰、周民华

　　张振壁、陈志强

　　领导小组下设办公室，挂靠公司工会。

　　主任：江金霞（兼）

　　成员：黄小榕、翁运凯、苏 宁、朱伟荣、翁昌优 占丽影

　　领导小组职责：负责召集领导小组会议，审定工作方案，协调有关工作，组织检查工作落实情况；负责工作室的奖励设置及优秀成果的评选表彰奖励工作。

　　办公室职责：负责制定工作方案，负责组织公司劳模、技术能手（专家）创新工作室、QC攻关小组的筹建及申报、审批和命名；监督、指导、协调和考核工作室项目管理工作；负责总结申报宣传推广优秀成果。

　　四、工作室命名

　　（一）命名程序

　　1.基层单位班组提出申请。填写《海南电网公司劳动模范（技术能手）工作室申报表》（见附录A）和其他申报材料（与命名条件对应的相关资料）一并报本单位工会。

　　2.各基层工会初审。各基层工会组织相关部门实地考察和审核，提出初审意见和建议。

　　3.公司工会审批和命名。通过公司工会审批，获得命名的工作室由公司授予牌匾。“工作室”牌匾应悬挂于工作室所在的场所。

　　（二）命名条件

　　1.有带头人。至少由一名在其工作领域有技术专长、工作经验和组织能力的劳动模范或技术能手领衔，原则上以其名字命名，也可采用个性化名称命名。

　　2.有成员。明确工作室成员职责，可根据项目完成情况对成员进、出工作室实行动态管理。

　　3.有场所。具备开展活动的场所，拥有必需的电脑、网络接入、打印机、工器具等设施设备。

　　4.有经费。工作室项目经费有保障。

　　5.有计划。每年1月31日前制定该年工作计划，确定项目研究方案和预期成果。

　　6.有制度。制定工作室工作制度，工作制度包括以下内容：

　　（1）活动记录和资料档案的管理；

　　（2）成果和知识产权的管理；

　　（3）活动经费的管理。严格按照所在基层单位的财务规定使用，确保用于工作室项目的支出；

　　（4）活动场所 “三上墙”：制度上墙、项目上墙、愿景上墙；

　　（5）其他需要明确的要求。

　　五、工作室经费

　　成立的课题统一纳入同级科技项目管理。额度较大的课题可按公司科技项目管理的有关规定申报专项经费。工作室的年度项目经费原则上在各基层单位“职工技术创新专项”项目中列支。经费不超过5万元的课题可由公司工会和基层工会经费专项列支。基层单位应保证专款专用、公开透明，符合相关财务制度。

　　工作室项目鼓励自主实施，原则上不能外委（实施单位将研究工作部分委托其他单位）。确需外委的外委费用不能超过项目总费用的30%。

　　六、工作室考核

　　（一）考核标准

　　实行评分考核、星级认定。评分项共4个一级指标，12个二级指标《公司劳模（技术能手）工作室考核评分表》（见附录B）。星级最高为5星，通过命名的工作室最初没有星级。根据每年总评分，排名前十位的工作室加一颗星，以后每年排名后五位的工作室减一颗星（减到零为止）。

　　（二）考核周期

　　考核周期为1年。每年12月前工作室所在基层单位进行自评，公司工会组织初审，并将结果于12月1日前上报网公司工会。

　　七、表彰奖励

　　（一）工作室表彰奖励

　　每年排名前十位的工作室获得“优秀工作室”称号，给予一定物质奖励，并申报网公司劳模（技术能手）工作室。

　　（二）成果表彰奖励

　　1.成果定义

　　工作室成果评比的主要依据是工作室在“项目效益”和“人才培养”两方面的贡献。

　　2.成果申报

　　工作室成果由基层工会负责会同有关部门按照“由下至上，逐级遴选”的方式完成成果的评选和申报，并建立工作室成果库，同时于20xx年12月1日前将单位遴选的优秀成果报公司工会，由公司工会会同科技部、设备部、企管部等部门对上报优秀成果进行评选和表彰。

　　3.奖项设置

　　公司工会设立“劳动模范（技术能手）优秀成果奖”。奖励分为一等奖、二等奖和三等奖。如有突出贡献的，增设特等奖。

　　4.表彰奖励

　　（1）公司工会为获得“劳模（技术能手）优秀成果奖”的工作室颁发证书，并给予一定物质奖励。

　　（2）成果突出的项目负责人将被授予荣誉称号。该称号的评比细则另行制定。

　　（3）根据成果评比结果，各基层工会结合本单位实际，给予优秀工作室集体和个人相应的表彰和奖励，并将工作室活动成效以鼓励积分的形式用于员工的工资薪金岗级晋升。

　　（4）各单位要大力选树在工作中涌现出来的先进典型，并优先推荐劳动模范、先进工作者、技术能手、五一劳动奖章和工人先锋号等荣誉的评选。

　　（三）工会表彰奖励

　　公司工会设立“优秀组织奖”。每年年底，公司工会组织对各基层单位工会进行评比，获奖工会将获得一定物质奖励。

劳模工作方案3篇扩展阅读

劳模工作方案3篇（扩展1）

——劳模创新工作方案3篇

劳模创新工作方案1

　　一、活动主题

　　创新.成长.奋斗

　　二、活动时间

　　xx年5月14日下午14点30分

　　三、活动地点

　　xx市技师学院黄石校区九楼会议室

　　四、 组织机构

　　主办单位：xx市人社局团委、xx市技师学院

　　承办单位：xx市技师学院团委、先进装备制造产业系

　　五、参加人员

　　局属技校各安排10名优秀团员青年代表参加；局属其他团组织各安排2—3名优秀团员青年代表参加；xx市技师学院150名青年代表参加。

　　六、 活动议程

　　活动主持：待定

　　1．14:00—14:30 各单位代表签到，媒体签到；

　　2．14:30—14:35 介绍青年劳模及参会领导和嘉宾；

　　3．14:35—14:40 奏唱共青团团歌；

　　3．14:40—14:45 校领导致分享会欢迎词；

　　4．14:45—14:55 局团委做分享会动员讲话；

　　5．14:55—15:20 青年劳模事迹宣讲及材料展示；

　　6．15:20—16:40 青年面对面；

　　8．16:40—16:45 局领导讲话；

　　分享会结束。

　　七、 青年面对面

　　这一环节分成创新、成长、奋斗三个子环节

　　环节一：青年创新

　　选取三名在科技技能或工作业务上有创新成果的青年代表与钟xx及其当年的专业老师一起畅谈“创新秘籍”。场下青年代表和媒体人可提问互动，专业老师点评。

　　环节二：青年成长

　　选取三名优秀技校学生代表与钟xx及其当年的班主任一起畅谈“个人全面成长”。场下青年代表和媒体人可提问互动，班主任点评。

　　环节三：青年奋斗

　　选取三名职场新秀青年代表与钟xx及其“老班长”一起畅谈“职场奋斗历程”。场下青年代表和媒体人可提问互动，企业班长点评。

　　场地说明：

　　青年劳模事迹宣讲及材料展示环节（台上台下）

　　青年面对面环节（只在台下）

　　八、 宣传报道

　　1.主会场宣传：制作“团聚青春 出彩人生”横幅及海报；

　　2.新闻媒体报道：邀请xx日报、羊城晚报、南方日报、xx青年报、广东省技能报等媒体现场进行采访报道。

　　九、经费预算

　　各项经费支出由xx市高级技工学校承担

　　物资

　　数量

　　单价

　　小计

　　备注

　　会场背景

　　1幅

　　xx元

　　xx元

　　会议资料

　　若干

　　600元

　　600元

　　矿泉水

　　300个

　　2.5元

　　700元

　　横幅

　　10条

　　90元

　　900元

　　海报

　　5幅

　　200元

　　1000元

　　媒体服务

　　费用

　　6名

　　100元

　　600元

　　实际费用以具体出席媒体数量决定

　　总计：5800元

劳模创新工作方案2

　　一、指导思想

　　教育和引导级各类学校师生学习领会“爱岗敬业、争创一流，艰苦奋斗、勇于创新，淡薄名利、甘于奉献”的伟大劳模精神，激励学生崇尚先进、学习先进、争当先进，努力成长成才，在全面建设小康社会的征途中，为祖国、为人民、为民族作出应有的贡献。

　　二、活动步聚

　　活动时间定于20xx年6月下旬至9月下旬，分三个步聚进行。

　　1.学习宣传。9月初，各级各类学校要积极开展前期宣传报道，充分运用报刊、校园广播、校园网、宣传橱窗等多种渠道，宣传全国劳动模范和全省劳动模范的先进事迹和优秀品质，宣传劳模进校园的意义、做法，努力营造开展劳模进校园活动的良好氛围。

　　2.现身说法。9月中旬，邀请“全国劳模”或全省劳模走进校园，通过作报告，座谈等形式，用劳模的优秀品质引领大学生，充分发挥劳动模范在加强和改进大学生思想政治教育工作中的引导、示范和辐射作用。

　　3.归纳总结。各高校要做好劳模进校园活动宣讲后学生的反映及效果的收集、总结，并上报我处。

　　三、活动要求

　　一、高度重视，加强领导。各级各类学校要认真学习、深入领会、全面贯彻讲话精神，充分认识开展劳模进校园活动的重要意义。要把劳模进校园活动作为加强和改进未成年人思想道德建设的重要举措，统筹安排部署，切实加强领导。

　　二、认真组织，确保实效。各级各类学校要精心组织，积极邀请先进模范人物走进校园，引导广大青少年学生学习领会伟大劳模精神，激励他们努力成长成才。

　　三、加强宣传，营造氛围。各级各类学校要充分运用报刊、广播、校园网络、宣传橱窗等多种渠道，大力宣传劳动模范的先进事迹和优秀品质，宣传劳模进校园活动的意义、做法、经验、先进典型和开展成效，努力营造开展劳模进校园活动的良好氛围。

劳模创新工作方案3

　　为热烈庆祝“五一”国际劳动节，展示工人阶级的精神风貌，激发全市广大职工参与xx经济建设的积极性和创造性，xx市总工会决定于4月中旬至5月中旬组织开展庆祝“五一”国际劳动节暨劳模宣传月活动。现将有关事项安排如下：

　　一、活动内容

　　(一)大力宣传我市工人阶级的劳动业绩和创造精神，各行各业先进模范人物的先进事迹和崇高品质;宣传广大职工在推进我市经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和生态文明建设协调发展中做出的贡献。

　　(二)大力弘扬工人阶级伟大品格和劳模精神、劳动精神，努力营造“学习劳模、尊重劳模、关爱劳模、崇尚劳模、争当劳模”的良好舆论氛围和社会环境。

　　(三)大力宣传劳动模范是体现“劳动美”的丰富内涵，用劳模“爱岗敬业、争创一流、艰苦奋斗，勇于创新、淡漠名利、无私奉献”的劳模精神，启迪职工、鼓舞职工、凝聚职工，倡树通过劳动创造美好生活的时代精神。

　　(四)大力宣传我市工会组织围绕中心、服务大局，维护职工合法权益、维护职工队伍稳定，推进和谐xx建设的新举措、新实践、新经验。

　　二、宣传策略

　　各级工会要以全国、省五一劳动奖状、奖章表彰大会为契机，将整个宣传活动贯穿推荐、评选、表彰等过程。

　　第一阶段：宣传造势阶段。4月中旬通过新闻媒体和宣传阵地宣传各级党和*对劳模的关心关爱及评选推荐工作的推进情况。

　　第二阶段：宣传推进阶段。4月下旬在媒体和宣传阵地上重点推出历届省、部级以上劳模(五一劳动奖章获得者)的先进事迹报道。

　　第三阶段：集中宣传阶段。5月突出宣传全国、省表彰大会盛况和大会精神，重点宣传本地本部门今年表彰的五一劳动奖状、奖章获得者。

　　宣传活动要坚持实事求是、优中选优的原则,以一线职工、基层单位为重点宣传对象;关注技能型产业工人，特别是农民工技能人才和投身“大众创业、万众创新”的优秀员工，关注新生代农民工和劳务派遣工中的先进典型。

　　三、工作举措

　　(一)各级工会要加强与新闻媒体的联系和合作，重点围绕宣传看点、亮点、要点，尽早部署宣传报道工作。主动向媒体提供宣传报道内容、线索及采访素材，力争“五一”前后，报纸上有文，电台中有声，电视里有影，网络面有信，努力形成劳动伟大、劳动光荣、劳动神圣的浓郁氛围。

　　(二)各级工会要以本地本单位电视台、广播电台、报纸、新媒体、网络、微博、微信、企业报等渠道，以专栏、专题、专版等载体，以新闻、通讯、消息等形式，以约稿、专访、征稿等方法，全方位、多层次宣传一批具有突出先进性和广泛代表性的先进模范人物，形成较大宣传声势。宣传中要充分利用和发挥好新媒体作用。

　　(三)各级工会要把举办报告会、演讲、座谈会、展览、征文作为劳模宣传的有效载体和重要*台，宣传弘扬劳动模范的先进思想以及在技术创新、服务创新、管理创新等方面的显著成果;举办职工志愿服务、劳模创新成果、劳模风采摄影等展览，充分展示最具时代特点的劳模形象，为宣传月活动营造良好的舆论氛围。

　　(四)各级工会要充分利用工人文化宫、俱乐部等工会宣传阵地，通过开展文艺演出、读书演讲、板报展览等活动，宣传模范人物的先进事迹。有条件的.文化宫、俱乐部要发挥文艺骨干队伍的作用，创作主题节目，在“五一”期间深入企业、工地，开展送节目、送电影、送文化下基层活动。

　　(五)各级工会要结合职工志愿服务开展内容丰富、形式多样的集中走访慰问劳模活动，千方百计做好服务劳模工作，努力为劳模办实事、办好事。要重点走访慰问长期坚守在工作生产一线的劳模、生活困难劳模和离退休老劳模。

　　(六)各级工会要在城镇社区、主要街道、标志性建筑物、工会文化活动阵地悬挂、张贴鼓舞职工干劲、斗志的宣传标语和口号。有条件的可制作本地、本企业的劳模专题宣传片、微电影等，在本地电视台、城市街头大屏幕等媒介播放展示。

　　各级工会要注意收集活动的有关图片、音像资料，全面反映活动的全过程，并于5月17日前将宣传月情况上报市总工会组宣部。举办各种宣传活动要按有关规定务实节俭。

劳模工作方案3篇（扩展2）

——建设劳模工作方案

建设劳模工作方案1

　　为贯彻落实*《关于加强中央企业科技创新工作的意见》，鼓励职工开展技术创新活动，形成尊重知识、崇尚创新的良好创新文化氛围，激励广大职工立足于本职岗位开展技术改进、技术革新、技术攻关和技术发明，提高职工素质和公司自主创新能力、提升核心竞争力，根据南方电网公司《关于成立创新工作室、深入开展职工经济技术创新工作的通知》的精神和要求，特制定本工作方案。

　　一、指导思想

　　按照党的*关于科技创新的工作要求，以一线职工和基层班组为主体，为职工经济技术创新工作开展搭建创新*台，丰富创新内容，构建创新机制，推动公司职工队伍建设和公司核心竞争力的提升，为公司持续健康发展提供创新动力。

　　二、主要目标

　　解决一批生产现场实际问题，产生一批科技创新成果，培育一批职工成长人才，促进提高生产作业效率，形成一种职工创新文化。

　　三、组织机构

　　成立公司劳模（技术能手）工作室领导小组。

　　组长：陈琼生

　　成员：江金霞、林 盾、詹 昕、李邦峰、周民华

　　张振壁、陈志强

　　领导小组下设办公室，挂靠公司工会。

　　主任：江金霞（兼）

　　成员：黄小榕、翁运凯、苏 宁、朱伟荣、翁昌优 占丽影

　　领导小组职责：负责召集领导小组会议，审定工作方案，协调有关工作，组织检查工作落实情况；负责工作室的奖励设置及优秀成果的评选表彰奖励工作。

　　办公室职责：负责制定工作方案，负责组织公司劳模、技术能手（专家）创新工作室、QC攻关小组的筹建及申报、审批和命名；监督、指导、协调和考核工作室项目管理工作；负责总结申报宣传推广优秀成果。

　　四、工作室命名

　　（一）命名程序

　　1.基层单位班组提出申请。填写《海南电网公司劳动模范（技术能手）工作室申报表》（见附录A）和其他申报材料（与命名条件对应的相关资料）一并报本单位工会。

　　2.各基层工会初审。各基层工会组织相关部门实地考察和审核，提出初审意见和建议。

　　3.公司工会审批和命名。通过公司工会审批，获得命名的工作室由公司授予牌匾。“工作室”牌匾应悬挂于工作室所在的场所。

　　（二）命名条件

　　1.有带头人。至少由一名在其工作领域有技术专长、工作经验和组织能力的"劳动模范或技术能手领衔，原则上以其名字命名，也可采用个性化名称命名。

　　2.有成员。明确工作室成员职责，可根据项目完成情况对成员进、出工作室实行动态管理。

　　3.有场所。具备开展活动的场所，拥有必需的电脑、网络接入、打印机、工器具等设施设备。

　　4.有经费。工作室项目经费有保障。

　　5.有计划。每年1月31日前制定该年工作计划，确定项目研究方案和预期成果。

　　6.有制度。制定工作室工作制度，工作制度包括以下内容：

　　（1）活动记录和资料档案的管理；

　　（2）成果和知识产权的管理；

　　（3）活动经费的管理。严格按照所在基层单位的财务规定使用，确保用于工作室项目的支出；

　　（4）活动场所 “三上墙”：制度上墙、项目上墙、愿景上墙；

　　（5）其他需要明确的要求。

　　五、工作室经费

　　成立的课题统一纳入同级科技项目管理。额度较大的课题可按公司科技项目管理的有关规定申报专项经费。工作室的年度项目经费原则上在各基层单位“职工技术创新专项”项目中列支。经费不超过5万元的课题可由公司工会和基层工会经费专项列支。基层单位应保证专款专用、公开透明，符合相关财务制度。

　　工作室项目鼓励自主实施，原则上不能外委（实施单位将研究工作部分委托其他单位）。确需外委的外委费用不能超过项目总费用的30%。

　　六、工作室考核

　　（一）考核标准

　　实行评分考核、星级认定。评分项共4个一级指标，12个二级指标《公司劳模（技术能手）工作室考核评分表》（见附录B）。星级最高为5星，通过命名的工作室最初没有星级。根据每年总评分，排名前十位的工作室加一颗星，以后每年排名后五位的工作室减一颗星（减到零为止）。

　　（二）考核周期

　　考核周期为1年。每年12月前工作室所在基层单位进行自评，公司工会组织初审，并将结果于12月1日前上报网公司工会。

　　七、表彰奖励

　　（一）工作室表彰奖励

　　每年排名前十位的工作室获得“优秀工作室”称号，给予一定物质奖励，并申报网公司劳模（技术能手）工作室。

　　（二）成果表彰奖励

　　1.成果定义

　　工作室成果评比的主要依据是工作室在“项目效益”和“人才培养”两方面的贡献。

　　2.成果申报

　　工作室成果由基层工会负责会同有关部门按照“由下至上，逐级遴选”的方式完成成果的评选和申报，并建立工作室成果库，同时于2xxx年12月1日前将单位遴选的优秀成果报公司工会，由公司工会会同科技部、设备部、企管部等部门对上报优秀成果进行评选和表彰。

　　3.奖项设置

　　公司工会设立“劳动模范（技术能手）优秀成果奖”。奖励分为一等奖、二等奖和三等奖。如有突出贡献的，增设特等奖。

　　4.表彰奖励

　　（1）公司工会为获得“劳模（技术能手）优秀成果奖”的工作室颁发证书，并给予一定物质奖励。

　　（2）成果突出的项目负责人将被授予荣誉称号。该称号的评比细则另行制定。

　　（3）根据成果评比结果，各基层工会结合本单位实际，给予优秀工作室集体和个人相应的表彰和奖励，并将工作室活动成效以鼓励积分的形式用于员工的工资薪金岗级晋升。

　　（4）各单位要大力选树在工作中涌现出来的先进典型，并优先推荐劳动模范、先进工作者、技术能手、五一劳动奖章和工人先锋号等荣誉的评选。

　　（三）工会表彰奖励

　　公司工会设立“优秀组织奖”。每年年底，公司工会组织对各基层单位工会进行评比，获奖工会将获得一定物质奖励。

劳模工作方案3篇（扩展3）

——职工劳模疗休养工作方案

职工劳模疗休养工作方案1

　　为进一步规范教职工疗休养工作，依法保障和促进职工身心健康发展，根据杭州市总工会、杭州市财政局、杭州市人力资源和社会保障局《关于加强职工疗休养管理工作的通知》（杭总工〔20xx〕42号）精神，结合我校实际，现就有关教职工疗休养管理工作安排如下。

　　一、指导思想

　　职工的劳动保护和休息休养权益是《宪法》和《劳动法》等法律赋予劳动者的基本权利。做好职工疗休养工作以国家法律法规和中央有关规定为准则，切实加强规范化管理，把维护职工合法权益与遵守财经纪律结合起来，有步骤、有计划地组织好职工疗休养活动，激发广大职工的工作热情，更好地为学校发展服务。

　　二、组织管理和实施

　　1、疗休养计划：由党支部、工会与行*商确定当年职工疗休养计划，计划包括疗休养人数、费用、内容、时间、承办单位和地点。

　　2、疗休养人数：每年参加疗休养人员的数量不超过本单位职工总人数的1/3。

　　3、疗休养对象：面向广大职工，以一线职工为主，优先考虑初三班主任、初三任课教师、各类先进模范人物，照顾因工负伤和即将退休的职工。同等条件下优先考虑工作年限更长的教职工。一般三年之内不重复安排。如安排到疗休养机会的教职工，非公事活动而放弃的视同已安排了一次疗休养机会。

　　4、疗休养承办单位和地点：按照“公开、公*、公正”的原则，通过招投标，确定疗休养承办单位。疗休养地点以省内为主，就近的原则，适当安排参观学习。每批教职工疗休养只选择一个疗休养场所。

　　5、疗休养内容和时间：疗休养主要是为职工提供休息养生的服务，坚持身心健康一体化理念，健康管理与疗休养结合，时间不超过5天（含在途时间）。

　　三、疗休养费用

　　1、职工疗休养费用包括交通费、住宿费、伙食费、参观学习费等。

　　2、疗休养费用，按不高于每人每次2000元的.限额标准，行政福利费和工会经费中列支。

　　四、有关要求

　　1、严格执行疗休养纪律。

　　2、强化安全意识，做到预防在先，防止意外事故的发生。

劳模工作方案3篇（扩展4）

——工作方案10篇

工作方案1

　　一、目 的：

　　财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对公司成本费用的计划控制、各部门的费用支出、以及为公司经营目标等服务的任务。其目的就是在加强公司财务管理，严格财经纪律，严格贷款审查，降低成本费用的同时，完成公司的经营目标，实现企业利润最大化。

　　二、指导思想：

　　紧紧围绕公司的经营目标，以规范管理为手段，以严格制度为保证，建立健全财务规章制度；开源节流，增收节支，强化成本控制;加强资产、资金管理和使用效益，防范和化解财务风险，确保公司可持续发展;尽心尽力当好参谋，尽职尽责做好服务，努力实现公司的经营目标。 三、工作内容

　　1、建立健全财务规章制度

　　起草财务各项规章制度、工作流程和岗位责任制，并对初稿进行修改、审议，尽快制定出一套符合小额贷款公司特点的财务管理制度，从而使财务工作有一个更加完善的制度环境，这是当前最紧迫的工作。财务各项规章制度主要有：公司财务制度、财务借款及报销制度、会计电算化管理制度、财务档案管理制度、财务借款及报销工作流程、会计岗位责任制、出纳员岗位责任制等。

　　2、制定财务人员工作计划，划分工作岗位和职责，加强财务人员的业务培训,提高财务人员的整体核算水*

　　我公司刚刚成立一年多，现有的财务人员既有专业的，也有毫无财务经验的兼职人员，业务能力和专业知识参差不齐，因此，如何有效的进行岗位设置，合理的利用现有人员，培养符合财务岗位需要的又略懂金融知识的人才，是我们财务部门的当务之急。学习和培养全面人才，即是当前的工作需要，也是我们以后的长期任务，不能一蹴而就。

　　3、加强资金的管理，有效运用贷款资金，提高资金使用效益。努力降低成本，防范金融风险，实现公司利润最大化，

　　作为以经营金融资产谋取利润的企业，公司经营管理的最重要工作，就是如何运用好资金进行生利，俗称钱生钱，从而取得利润最大化。因此，在经营管理中，如何有效运用好贷款资金，同时又将财务风险控制到最低，从而取得最大收益；在财务管理中，如何有效的控制和运用好公司的资产和资金，降低融资成本、合理控制费用支出，从而牢固树立起成本管理理念；是我们财务部一项非常重要的工作。

　　4、完成公司日常的财务核算和报销工作，严把制度关。

　　财务部最基础的工作除了日常的报销和核算业务外，每月末还需要报送税务局税务报表、报送省、市金融办以及人民银行业务报表。这些工作既繁琐又要求及时准确，对我们财务人员要求较高。因此，财务人员在工作中，既能及时准确的完成日常核算和上报工作；又能否坚持原则，严格按照财务制度办事、合理控制各项费用支出、及时发现违规违纪行为；是考查我们工作是否称职的一把尺子。

　　5、建立一套符合公司需要的财务报告制度

　　财务部门是单位管理的核心之一，公司领导如何及时的了解公司的经营状况，如何尽快的发现经营当中的问题，防范经营风险，都需要财务部门提供及时准确的数据和建议，因此，建立一套符合公司管理要求的财务报告制度，为领导献计献策，当好参谋，是财务部管理水*的重要体现，也是一项

　　长期工作。

　　6、积极开展与*和各主管部门的业务往来和交流，了解和争取国家最新优惠政策。

　　由于我公司业务与金融行业相近，国家的方针政策和导向对我公司的业务影响会很大。因此，作为公司的核算管理部门，财务部必须积极开展与省市金融办、各商业银行及*各职能部门的联络与沟通，及时掌握国家方针政策和行业优惠政策，积极争取国家扶持和与商业银行进行融资合作。这项工作，需要我们长期坚持去做，而且一定要做好。

　　四、工作安排

　　根据财务部的.主要工作内容，我们划分为近期工作目标和长期工目标。为了更好的完成上述目标，我们计划安排如下：

　　近期目标：

　　1建章建制，制度先行。

　　财务管理制度和岗位责任制现已起草了初审稿，其中有的实际已经执行了，有的还没有执行。主要是前一段时间单位管理还不健全，上述制度还没有经过相关程序的修改和审议，所以还没有经董事长、总经理的批准而正式执行。因此我们计划在八月底以前，完成财务规章制度的修改、审议，尽快制定出一套符合小额贷款公司特点的财务管理制度。

　　2、财务部划分工工作岗位并明确岗位职责。

　　财务人员的分工要考虑到单位具体情况和业务量，既能有效完成部门的工作，又不浪费人员，而且还能为单位培养新人。因此，计划岗位划分为：财务经理一名、会计一名、出纳一名。八月底以前完成。现在会计暂由财务经理兼任，远期目标是积极招录年轻会计一名，作为培养财务后备人才的重要工作来抓。

　　3、抓好财务基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。

　　公司是新公司，财务人员也都是新人。因此，我们计划首先要打好基础，严格规范管理，加大财务基础工作建设。从粘贴票据、装订凭证、签

　　字齐全、印章保管等工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。内控与内审结合，每月进行自查、自检工作。做到帐目清楚，帐证、帐实、帐表、帐帐相符，使财务基础工作规范化。其次，对财务借款及报销工作要严格按制度办事，要重点加强对费用支出的控制，其中对办公、车辆维修、差旅费、会议费、招待等费用是控制的重点。只有这样，才能使公司财务管理工作起点较高，为公司今后的发展打下坚实的基础。

　　4、财务档案管理制度建立后，要马上进行会计档案资料的收集归纳，做好资料保存工作。

　　会计档案资料主要包括：会计凭证、会计账册、会计报表、税务报表、工资汇总单等，是企业的核心资料，因此，财务部门必须定期的将会计资料分类整理、装订成册、及时登记后交与公司档案部门保管。这项工作必须严格按制度长期执行下去，从而保障企业核心资料的安全、完整。

　　5、积极配合业务部门的工作，共同争取与国开行的合作早日实现。 近期，财务部要把与国开行的合作摆在所有工作的重中之重，积极配合公司领导和相关部门，全力以赴，争取和国开行的合作早日成功。

　　远期目标

　　1、加强财务制度的贯彻和执行

　　没有规矩不成方圆，有了制度，没有好的贯彻和执行力，也是空中楼阁，起不到应有的作用。因此如何将制度贯彻到每一个部门、每一个人，是我们财务部下一步工作的重点。另一方面，我们计划从九月份开始。进行内部业务强化学习，加强财务人员对制度和业务理解和掌握 ；同时，对全公司员工进行 “借款和报销制度”的宣传，让每一个员工都了解公司的借款和报销制度规定，避免出现不按制度办事、违反财经制度的事情发生。这项工作要时时做，长期坚持下去。

　　2、积极开展财务专业知识和国家财经制度、金融知识的学习，长抓不懈。

　　全面深入的学习财务知识，开拓视野，丰富知识，学好聚财、生财、用财之道；实施财务人才工程，积极培养财务后备人才；进一步完善财会人员知识结构，及早成为一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取意识的复合型财会人才，是我们的一项长期任务和目标，要常抓不懈。

　　3、积极准备，充分调研，设计一套符合公司需要报告制度

　　下半年，财务部计划积极准备，充分进行调研，积极吸取其他金融单位的现有经验，并结合我公司领导的要求和单位的实际情况，设计一套符合公司需要的月、季、年财务报告制度，为董事长和总经理提供及时准确的决策依据。

　　4、积极探索和学习，制定出一套有效防范经营风险的风险防范制度。 作为以经营金融产品为主的企业，风险防范是企业的重中之重，因此，我们财务部必须结合公司实际情况，多学习、多实践，尽快摸索并制定出一套既符合企业特点又具有可操作性的“风险防范管理办法”，起到随时能够进行风险预警，防范或降低企业未来的经营和财务风险，真正使财务部成为企业的好参谋、好助手。

　　五、工作要求

　　对自己，要严于利己，勤奋好学；对部门，要工作在前，责任当先；对领导，要多提建议，当好参谋。

　　财务部

工作方案2

　　为贯彻落实上级有关文件精神要求，进一步加强安全生产工作.遏制事故的发生.我公司决定开展隐患排查治理专项行动,进一步落实企业的安全生产主体责任.特制定如下方案:

　　一、安全生产检查

　　（一）安排部署：根据本公司结合实际，研究制定开展安全生产隐患排查治理专项行动的具体行动方案，并督促各部门认真落实。

　　（二）各部门自查自改：各部门，深刻吸取本公司和其他公司以往发生的事故教训，结合实际制订具体方案，认真开展自查，全面治理事故隐患，一时难以治理的要列入计划，落实资金和责任，限期整改，并制订应急预案，加强监控.各部门要将排查治理情况按照监管关系及时上报安全监管部门。

　　（三）检查督查：公司负责人牵头组织各部门参加，对本公司开展安全生产隐患排查治理工作情况进行督促检查。主要内容包括：一是查安全生产主体责任落实情况；二是查隐患排查治理工作到位情况、存在的问题和应急措施制订情况；三是查安全生产投入和隐患治理资金落实情况；四是查已发生的事故按照“四不放过”的原则处理情况；五是查员工安全生产教育培训情况。

　　（四）再检查阶段：为巩固隐患排查治理专项行动成果，确保取得实效，在第四季度组织开展“回头看”再检查。主要对排查出的重大隐患是否治理到位，隐患排查监管机制是否建立健全等。

　　二、隐患排查的重点内容

　　（一）自查自改的共同内容

　　1. 安全生产责任制落实情况。分管负责人、安全管理人员、各职能机构、各岗位安全生产责任制建立及落实情况。

　　2. 安全生产规章制度建立和落实情况。设立安全生产管理机构、配备专（兼）职安全管理人员情况；技术设备安全管理制度和岗位安全作业规程建立、执行情况；隐患排查整改、重大危险源监控、作业现场安全监督检查情况；外来施工队伍（承包商）安全监管情况等。

　　3. 贯彻落实安全生产法律法规和标准情况。安全生产费用提取和使用、风险抵押金缴纳、为从业人员缴纳保险费等情况；新建、改建、扩建项目依法履行安全设施“三同时”制度情况。

　　4. 安全培训教育情况。建立健全安全培训教育制度、保证经费情况；全员（包括农民工）培训教育及考核情况；负责人、安全管理人员及特种作业人员持证上岗情况。

　　5. 应急管理情况。建立专（兼）职应急救援队伍或与相关应急救援队伍签订协议情况；应急救援物资、设备配备及维护情况；应急救援预案制订及演练情况。

　　6. 事故处理和责任追究情况。事故报告制度建立情况；已发生的事故按照“四不放过”的原则要求，认真吸取事故教训，对有关人的责任追究和落实整改情况。

　　三、工作要求

　　（一）提高认识，加强监管。各部门要认真组织学习有关文件精神，提高对隐患排查治理专项行动重要意义的认识，全面贯彻上级提出的安全生产“落实年”、“攻坚年”要求，把此次专项行动作为重点工作、基础工作来抓。切实把隐患排查治理专项工作抓紧、抓细、抓实、抓好，确保隐患排查治理专项行动取得实效。

　　（二）制订方案，精心组织。本次安全生产隐患排查治理专项行动由公司统一领导，各部门抓好具体落实。并做好相互间的工作衔接，制定切实可行的工作方案，突出重点，明确责任，狠抓落实。对各生产系统、每一个岗位、重点部位、生产环节进行深入全面的隐患排查，不留死角，发现隐患，及时整改。

　　（三）突出重点，强化督导。隐患排查治理专项行动要突出重点,加快安全技术改造，淘汰落后生产能力，提高的"安全生产管理水*，增强事故防范能力。结合实际落实隐患排查治理具体措施，发动全体人员，认真开展自查自改，全面整治隐患

　　（四）广泛发动，群防群治。要充分调动职工的积极性，发动广大职工参与隐患排查治理工作，紧紧依靠技术管理人员和职工，发挥他们对安全生产的知情权、参与权和监督权，组织职工全面细致地查找各种事故隐患，积极主动地参加隐患治理。对举报的事故隐患要认真进行核查，督促落实整改，并对隐患举报人进行奖励。。

　　（五）建章立制，标本兼治。各部门通过隐患排查治理专项行动，掌握重大危险源以及重大隐患的具体数量、分布情况和发展态势，实行跟踪监管、动态监管，督促落实监控防范责任，完善监测监控措施，并制订应急预案。要以这次隐患排查治理专项行动为契机，推动重大危险源监督管理工作和事故隐患排查治理工作的深入开展，既要切实消除当前严重威胁安全生产的突出隐患，又要做到标本兼治，落实治本之策，加强制度建设，建立重大危险源管理、监控和重大隐患排查治理长效工作机制。

工作方案3

　　悠闲的暑期生活已经结束了，新的一个学期在紧张而又有序的氛围中开始了。本学期我们将继续认真学习并深入贯彻《纲要》精神，加强学习和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。

　　一、班况分析

　　本学期我班插了5名新生，现在共有幼儿52名，其中有男孩28名、女孩24名。通过小班一年的学习，幼儿在学习和生活上都有一定的进步。大部分幼儿已经养成良好的行为习惯，对人有礼貌;语言表达能力、与人交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力都有较大的发展。

　　但我们也看到存在的一些问题，幼儿对音乐的感受力较弱、幼儿的行为常规还需加强。本学期我们将在培养幼儿喜欢上幼儿园的情感基础之上，认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力，喜欢帮助他人;尊敬师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自己原有基础上都得到发展。

　　二、保教工作：

　　以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，根据园务工作计划，扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。

　　1、保育工作

　　督促生活教师搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。

　　培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养，学习做一些力所能及的事情，下铺幼儿学习整理自己的床铺。

　　细心呵护幼儿成长。在日常生活中精心关爱幼儿，特别是年龄小能力稍弱的孩子。彭若晨、孙佳婧等幼儿体质较弱，易受凉感冒，发烧。还有肖国振、周泽宇小便次数较多，针对此情况我们将更多给他们关爱，消除他的紧张感。日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理。注意幼儿良好睡姿的培养，对幼儿的睡眠情况做好记录。

　　积极配合医务室做好幼儿体检、打虫等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。

　　2、教育教学工作

　　尊重幼儿在学习活动中的主体地位，根据中班幼儿的兴趣和发展目标结合我们新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容，制定好每月、每周、每日教学计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源。

　　充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。

　　继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。

　　在区域活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。根据每周活动目标，及时在各区域有层次地投放适宜的操作材料。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。

　　重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力，利用空余时间开展故事比赛活动。

　　继续培养幼儿动手操作能力，建立本班特色。我班特色定为手工。通过一年的学习培养，幼儿已经对这个活动非常感兴趣。他们一有空就会自觉地拿手工纸折各种东西。本学期我们还将在折的同时增加一些剪贴等技能训练，使我班的手工在学期末的展示中真正成为班级特色。

　　结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多：教师节、中秋节、国庆节、元旦节等，我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。特别是我们将结合国庆节开展“爱祖国、爱家乡”创新主题亲子活动;结合元旦开展“迎新年”亲子游园活动。

　　本学期我们还将开“秋季家园运动会”。我们将早作准备，积极开展训练活动。这样即能增强幼儿体质，又在比赛中取得好的成绩。

　　三、安全工作

　　我们始终都要把安全工作放在首要。加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、坚持接送卡的使用、自选活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的"安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素。对上铺幼儿要加强管理，扶上扶下。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。

　　四、班级管理

　　1、每月定期召开班务会，总结上个月的工作情况，共同讨论自己工作中遇到的困难，找出解决的办法。布置好本月的工作内容。

　　2、认真制订好月、周、日计划。严格按计划开展各项活动。幼儿一日活动科学合理、动静交替地安排好。

　　3、认真督促填写幼儿请假登记表和交接班记录。

　　4、管理好班级财物，每天检查门窗是否关好;不让班级财物丢失;*时注意节约用水、用电以免造成不必要的浪费。

　　五、家长工作

　　做好家长工作，提高家园共育的效果。

　　1、根据中班具体情况，有针对性地出好家园共育栏目，及时向家长宣传有关幼教知识，让家长及时了解幼儿在园情况。

　　2、认真填写家园联系册，使其充分发挥桥梁作用。

　　3、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通。

　　4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切联系，及时交流幼儿的生活学习情况，向家长推荐优秀的网站。

　　5、定期开好家长会，提倡优质服务。尽量让家长感到满意、放心，以取得家长对班级工作的支持与配合。

　　6、开展家园共育活动，欢迎家长参加开放日活动。寻找合适机会请家长走进课堂，通过各种途径达到家园教育同步。

　　总之，我班三位教师将继续努力、团结一致、同心协力把班级工作做好，争取取得更好成绩!

工作方案4

　　为全面动员社区各届人士加入协会组织，进一步壮大我社区百姓城管志愿者协会队伍，增加城市管理工作力量，根据区城市管理委员会的要求，结合我社区实际，特制定进一步做好会员发展工作的方案：

　　一、会员发展的原则

　　百姓城管协会的工作定位是*推动、社区联动、群众主动。做好会员的发展工作，必须坚持*推动、社区发动与个人自愿申请相结合的原则，用有序的"引导方式和强有力的措施来推动会员的发展。

　　二、会员发展的工作目标

　　根据协会《章程》规定和区百姓城管工作的要求，旺旺路社区百姓城管志愿者协会会员发展必须做到全方位、广覆盖、无空白。社区干部、居民、党员、门店经营户等各类社会人士都要成为百姓城管志愿者协会会员。

　　三、会员发展的工作要求

　　1.宣传发动，营造氛围。社区根据工作实际，深入开展城市管理宣传教育活动，采取形式多样、多渠道的宣传模式，通过设立宣传专栏、派发宣传资料、分类办班、媒体传播等途径，广泛宣传城市管理内容、宗旨、意义，努力形*人

　　争当协会会员、人人热心城市管理的良好局面。

　　2.开展活动，吸引群众。通过开展社区干部“门前三包”联点、“文明卫生家庭”评选、 “志愿者活动日”等志愿者活动，教育群众、影响群众、感化群众，吸引更多的群众成为百姓城管志愿者协会会员。

　　3.规范手续，健全网络。要求会员认真填写《望城区百姓城管志愿者协会会员申请表》，了解会员应承担的社会责任和履行的义务。将入会志愿者组成会员小组，以会员小组为单位，开展各类志愿者活动。社区做好会员信息的收集、整理与归档工作。

　　4.开展培训，提升素质。社区迅速制定和实施严密的会员培训工作计划，通过百姓城管大讲坛集中授课等多种方式，切实提升会员素质，确保每位会员在做好自我的同时，影响他人，影响社会。

工作方案5

　　为了充分发挥"名师"的示范、引领、辐射和带动作用，根据《关于印发〈xx英才（专项）计划〉的通知》（武人才[20xx]1号）精神，组建"教育名师工作室"，实施以"名师工作室"为载体，积极探索科学高效的优秀人才成长培养机制，培养一批具有良好师德修养、先进教育理念、厚实专业素养、扎实教研能力的`骨干教师队伍，促进我市基础教育均衡发展，为切实做好名师工作室工作，制定本方案。

　　一、工作目标

　　（一）打造"教育家"型教师。以"名师工作室"为研究*台，开展教育教学研究和学术活动，促进名师理论素养的再提高和实践经验的再升华，打造个人特色明显的xx名师群体，促进和引导"名师"向"教育家"的转变。

　　（二）培养后备骨干教师队伍。以"名师工作室"为实践*台，吸纳中青年教师，建立名师与骨干教师合作互动的机制，加大对骨干教师培养力度，努力促使其向更高层次发展，使"名师工作室"真正成为骨干教师成长的阶梯。

　　（三）完善骨干教师培养、选拔机制。以"名师工作室"为活动*台，发挥名师的示范引领作用，组织开展程开发、学术研究、巡回讲座、学术交流、支教援教等活动，加强档案管理、过程管理、绩效管理，完善全市骨干教师队伍的培养、选拔机制。

　　二、工作任务

　　（一）专业引领。研究探讨教育改革趋势和发展前沿，发挥专业引领作用。以坚定教育信念，提高师德修养，增进科研能力，提升教学水*，凸现教学风格为核心，积极开展教育学术研究，举办名师讲堂、专题研讨等活动，做到"带好一支队伍、抓好一项研究、出好一批成果"。

　　（二）行动研究。每个工作室确定至少1所城区学校和1所农村偏远学校作为实验基地，开展对*流，围绕各工作室的选题，组织开展高层次，高质量的学术交流活动或者组织开展公开展示活动，每个工作室每学期不少于2次。所有徒弟每学期须分别在校内和校外至少上1次公开汇报，撰写1篇教育教学案例。

　　（三）题研究。每个工作室参与或承担题研究任务，根据所选的研究方向，提倡合作研究，合作攻关。题可立足堂教育教学研究，也可就基础教育和教师队伍建设等专题调研并提交报告及建议案，为市教育局制定相关政策提供意见和参考。各工作室应及时总结成果，形成研究报告或者论集。

　　（四）物化成果。各名师工作室的学术活动，结合科研和教育教学，及时形成物化成果，并做好详细的记录和总结，形成一套系统的资料结集。工作室工作周期内徒弟须在市级以上教育教学刊物发表论不少于2篇，农村徒弟发表不少于1篇。

　　三、组织管理

　　（一）项目管理。市教育局教师工作处全面负责名师工作室的组织、协调和管理工作。市继教中心负责具体实施，组织聘请专家团队，具体负责业务指导，跟踪考核，协调服务，与名师工作室研究、商议、布置工作任务，协调工作室之间各项具体活动以及日常管理工作；负责资料汇集和整理，编写工作简报。

　　（二）经费管理。市教育局将与名师签订"名师工作室资助协议书"，名师工作室专项经费主要用于开展教学活动方面的开支，包括教学研讨、培训、图书资料购置、交通差旅等，由各区教育局负责监督使用管理。

　　（三）过程管理。各名师工作室设立网站或博客，注重理论提升，专题研修，实践探索，自主发展。工作室多采取读书会、研讨会、讲座、论坛、上、说、评、发表论案例、题研究、出版著作、成果展示等方式开展活动，并做好详细的过程记录。建立包括工作室和个人的理念、计划目标、活动方式、内容、过程、结果在内的本（有条的影像）资料，并及时总结研究骨干教师成长规律，为全市骨干教师队伍建设积累经验。

　　（四）绩效管理。市教育局将组织教育专家对活动进行评点指导和考核。继教中心在每学期组织各个工作室进行一次总结交流，结束前进行综合评估，对先进集体和个人进行表扬。

　　四、工作要求

　　（一）制定方案。每个名师工作室制定详细的工作方案。方案、研究项目、活动安排和个人发展计划及时报给项目管理团队，每年要进行年度考核。

　　（二）岗位承诺。根据市人才办岗位管理要求，"教育名师工作室"的名师应根据名师工作室的工作要求，就岗位职责、在岗时间、岗位目标任务等作出公开承诺，接受市教育局及专家管理团队的监督考核。

　　（三）签订协议。各名师工作室徒弟要订出个人学习计划，签订"师徒协议书"并协助名师做好辐射的帮带工作。工作室徒弟要严格按照"师徒协议"条款规定，虚心向名师请教，认真完成各项任务。每月不少于2次向师傅汇报自己的教育教学和科研进展情况。学期结束，撰写书面总结。

　　（四）建立档案。各工作室要建立"培养对象发展档案"并与所在学校教师专业发展档案相链接，项目管理团队要建立健全各工作室信息沟通和资料管理，加强对培养对象的跟踪考核和全面管理，为培养对象的成长创造条。

　　（五）健全制度。原则上每个工作室每月召开1次例会，交流和研究工作；各名师工作室之间的交流每学期2次，由项目管理团队组织交流研究工作，管理团队尽可能参与各名师工作室举行的大型学术交流活动，便于提供支持和总结推广经验。

　　（六）共享信息。各名师工作室活动及时报项目管理团队，项目管理团队及时做好信息的收集和交流，形成相互学习相互促进的态势。并将其成果在更大范围内推广，让名师工作室效益最大化。

　　五、日程安排

　　（一）20xx年6月，明确名师工作室招徒工作事宜。

　　（二）20xx年6—7月，完成工作室师徒的双向选择。

　　（三）20xx年6月，名师工作室授牌、签约。

　　（四）20xx年8——11月，名师工作室学术活动。

　　（五）20xx年12月，名师工作室中期考核。

　　（六）20xx年，名师工作室常规学术活动。

　　（七）20xx年，名师工作室成果物化呈现。

　　（八）20xx年6月，名师工作室工作总结。

　　六、责任分工

　　（一）教师工作处全面负责名师工作室的组织、协调和管理工作，保证名师工作室的正常运行。

　　（二）财务处负责名师工作室专项经费的落实，确保名师工作室工作经费的按时足额发放

　　（三）市继教中心负责名师工作室的具体组织实施，组织聘请专家团队，实施项目管理，组织考核评价。

工作方案6

　　一、情况分析

　　回望过去，我园对社区0～3岁散居婴幼儿开展了形式多样的各项早教活动。通过咨询活动、发放宣传资料等对0～3婴幼儿家长进行义务早教指导。在我园老师的共同努力下，我们也得到了家长的满意与好评。但我们在对社区散居婴幼儿的排摸、调查及访谈中了解到，居住在本地段的0-3婴幼儿家长很多由于教育文化水*及生活条件等各方面限制，在观念上对婴幼儿早期教育缺乏一定的认识。

　　为了让更多的0～3岁的儿童家长懂得如何从零岁开始教育他们的孩子，在本学期中我们将扩大早教的辐射面，更好更多地挖掘现有学前教育设施的潜力，面向家庭与社会散居儿童，开展多种形式的亲子教育活动，在活动中为家长提供科学的早期教育指导，让家长认识到早期教育的重要性，为婴幼儿的成长创造条件，为家庭教育提供指导。同时0～3岁早教活动也成为了我们幼儿园教育教学研究工作的一部分，我们将积极探索0～3岁早期教育模式，开展0～3岁早期教育的研究，发挥幼儿园的教育资源优势，不断扩大幼儿园早期教育的示范、辐射作用，力求不断提高本社区家长的早期教育水*，让更多的孩子拥有人生的最佳开端。

　　现制订本学年我园0～3岁婴幼儿工作计划。

　　二、指导思想：

　　继续坚持为儿童、家长服务的方向，主动有效地开展0～3岁婴幼儿早期教育指导活动，进一步争取*、社区及广大家长的支持，依托社区、走近社区，充分挖掘开发社区资源，发挥幼儿园教育优势功能，将两者资源有效整合，为所在社区0～3岁婴幼儿家长(领养人)提供科学、规范、形式多样的家教指导形式服务。充分发挥幼儿园的服务与指导功能，切实提高家长(领养人)科学养育能力，开启潜能，使宝宝健康活泼的成长，使0～3岁散居婴幼儿受教育的普及率不断提高。

　　三、工作目标：

　　认真学习早教工作的知识经验，培养教师早教工作的能力。引导家长逐步树立早教意识，提升家庭科学育儿的水*。

　　1. 通过各渠道的早教宣传，加强家长对0～3早期教育的认识，帮助家长掌握科学的教养方式，提高家长的育儿经验。

　　2.加强早教师资力量的培训，提升教师设计、组织、开展早教指导工作的能力。

　　3.开展早教活动，注重早教活动开展中各类早教资料的积累。

　　4. 通过来园亲子活动，及指导老师送教进社区等多种形式的早教服务活动，使这年龄段的宝宝，在大运动、精细动作、认知能力、语言能力等方面得到全面的发展。开展，使家长更乐于积极主动参与其中。

　　5.建立0～3岁早教管理网络、管理制度，抓好早教组的教育活动以及队伍的自培和他培，收集、整理和完善早教活动方案，努力为0～3岁婴幼儿及看护人员提供良好的早教服务，不断拓宽0～3岁家庭教育指导途径和服务方式，以满足婴幼儿家庭的需求。

　　四、具体工作和措施：

　　(一)运用最新教育理念，提供科学的服务内容

　　1.用科学理念指导亲子教育活动。深入有效地开展早教推广及服务活动，我园早教指导服务项目：亲子教育、早教咨询、社区活动等。

　　2.指导家长、服务家长。为家长举办多形式的服务，如知识讲座、经验交流、等。抓好活动过程中的机会，有意识地做好家长工作。

　　(二)培训一支合格的有创新精神的师资队伍

　　1.在幼儿园中成立了早教志愿者服务队，选择对早教感兴趣、肯钻研、勤奉献的教师学习早教，利用班级工作之外的时间从事早教指导与服务。

　　2.让从事早教服务的老师参加各级各类等各项早教培训，学习先进的早教理念和经验，使我园早教的师资培训更加深入。

　　3.加强与外界资源的联系。邀请早教中心富有经验的指导教师、儿保所医师等来园讲座，促进早教的推广与深化。

　　(三)开展多种形式的早教服务活动，使家长更乐于积极主动参与其中。

　　1.与社区合作，送教进社区，给予理论指导。

　　2.增设早教咨询热线，鼓励家长及时地与咨询老师交流，及时解惑。

　　3.开展早教亲子活动，使家长明确不同的游戏的.不同功效，能有的放矢地进行引用。

　　4.为即将入园的幼儿提供活动场地，为他们更快地适应幼儿园生活创设条件。

　　5.加强与外界资源的联系。充分发挥早教中心指导站及富有经验的指导教师、镇儿保医使等资源优势，促进早教的推广与深化。

　　6.定期出版0～3岁早教园地报，通过宣传报向全镇的0-3岁的婴幼儿家长及看护人开展早期教养指导活动。

　　7.开展0～3岁的婴幼儿家长及看护人开放日活动，辐射幼儿园资源。

　　8.利用校园网“现代家庭教育”--早教基地栏目开展早期教养指导活动

　　五、月工作安排：

　　三月份

　　1.与社区计生干部联系，掌握散居婴幼儿现有具体的人数及家长情况，为开展早教工作做好准备。

　　2.制定早教工作计划，安排好活动项目。

　　3.对早教指导老师进行分工，划分工作范围。职责落实到人。

　　4.编辑0～3岁“爱之桥”小报。

　　5.新增幼儿园校园网站“现代家庭教育”早教基地栏“版块。

　　6.育婴师的外出培训。

　　四月份

　　1.早教例会。

　　2.组织一次早教亲子活动，同时参观幼儿园园舍，了解幼儿园的作息制度等 。

　　3.为婴幼儿家长开展有关科学育儿的知识讲座。

　　4.收集资料，丰富早教中心网页。

　　5.更新校园网”现代家庭教育“板块--早教基地栏--0～3岁亲子游戏。

　　6.编辑0～3岁”爱之桥“小报。

　　五月份

　　1.早教例会。

　　2.收集资料，丰富早教中心网页。

　　3.更新校园网”现代家庭教育“板块--早教基地栏--0～3岁育儿锦囊文章。

　　4.编辑0～3岁”爱之桥“小报。

　　5.邀请儿保医师来园为早教组老师进行卫生保健、合理喂养方面的讲座活动。

　　六月份

　　1.早教例会。

　　2.组织一次早教活动。

　　3.为散居婴幼儿开展有关生长发育的保健讲座。

　　4.编辑0～3岁”爱之桥“小报。

　　5.做好总结及资料的收集整理工作。

工作方案7

中小学、幼儿园、*学校，区教师培训中心：

　　20xx学年学校教职工聘用聘任工作即将开始，为切实保证此项工作顺利、圆满完成，现将有关要求通知如下：

　　1、今年学校教职工聘任的政策依据为：仑委[1998]64号、仑教[1999]74号、仑教[1999]75号、仑教[20xx]65号、仑教〔20xx〕23号、浙政办发[20xx]117号等六个文件。

　　2、根据大稳定、小调整的原则，全区各学校的教职工流动面原则上仍应控制在3—10%以内，其中，山区、海岛学校原则上为3—5%。除*学校、幼儿园外，各校原则有1名以上教师流动（建校五年内的除外），具体流动办法由学校领导班子集体研究决定。教师流动可以由本人提出申请，也可以由组织根据工作需要进行调配。部分学校进行布局调整，个别学校事业规模变化较大，因此，各学校超编部分的教师不受上述比例限制。教职工人数超过核定编制的学校，原则上不得再流入。具体学校编制数按附件一标准核定。

　　3、非城区学校调入城区学校根据需求情况，由区教育局组织考试、考核。

　　4、凡要求在区内学校间交流的教职工，均必须填写《教职工调动申请表》，原所在学校必须签署意见，新的意向学校（进城区学校考试除外）一般也应签署意见。鼓励20xx年秋后进入z区城区学校任教的外地调入教师和新录用教师到非城区学校工作。

　　5、各校教职工的聘用、聘任应在广泛征求教职工意见的基础上形成方案，并经教职工大会讨论通过，聘用、聘任工作必须要有阶段性，规范操作。第一阶段是指本校大部分教职工的聘用，第二阶段是指各校间交流（正常调动）的教职工聘用，第三阶段是指毕业生分配及小部分尚未落实新的聘用单位的教职工的聘用。教师正常交流、调动的手续仍安排在8月中旬开始办理（特殊情况除外）。

　　6、解聘教职工在合同的“合同变更或补充”栏中注明续聘及期限，第七条中聘任的专业技术职务指实际聘任职务，低聘者要填写低聘的职务。20xx年新分配的教师要在合同第七条第二款中签订试用期补充协议，即填写“实行一年试用期，若试用期考核不合格，不再续聘”。

　　7、聘用合同一式二份，校方、本人各存一份，校方一份存放在教师专技档案，另一份由本人妥善保管。聘用合同的起止期限统一为：xxxx年9月1日至xxxx年8月31日，其中有固定期限合同一般为1--3年，根据文件规定，符合条件的教职工可以签订无固定期限合同。聘用合同是否鉴证由教师本人决定，如需要鉴证，则由学校统一于9月初到区劳动部门办理。

　　8、教职工的"专业技术职务聘任仍为1年1聘，聘任期限为20xx年9月1日至20xx年8月31日。学校要与教职工本人签订专业技术职务聘任书，由教师本人保管。

　　9、各校必须严格按照教育局核定的编制数、岗位数做好有关聘用、聘任工作。认真填妥有关表格，及时上报。

工作方案8

　　创建“绿色社区”工作是我镇加强环境保护工作，增强全社会环保意识，促进我镇生态文明建设，改善人居环境的重大举措。为进一步提高社区环境管理水*，推进环境友好型社会建设，我镇将从年上半年开展“绿色社区”创建活动。现结合我镇实际情况，制定本方案。

　　一、工作目标

　　创建绿色社区的.主要目标是：改善市民生活环境，提高市民生活质量；合理利用资源，促进生态*衡；提高环境意识，变革价值观念；提倡绿色消费，共建绿色文明。通过开展“绿色社区”创建活动，逐步建立起规范的社区环境管理模式，倡导符合绿色文明的生活习惯，消费观念和道德意识，使广大居民自觉将保护环境、节约资源、综合利用的意识和行动渗透到日常生活中，切实改善我镇居民生活环境质量。

　　二、组织领导

　　为切实加强创建工作，推进创建工作的扎实开展，镇*成立中堂镇绿色社区创建工作领导小组，协调和指导各项工作的开展。

　　领导小组下设办公室，设在环保分局，具体负责协调创建绿色社区各项工作。办公室主任由张应良同志担任，成员分别从环保分局、宣教办等相关部门抽调人员组成。.

　　三、基本内容和条件

　　绿色社区的主要内容包括环境管理、环境治理、环境美化、环境质量、环境意识、环境行为、环境特色等七大部分，既有硬件要求，又有软件要求，具体内容详见《东莞市绿色社区考评标准》。

　　绿色社区的基本条件为：以已建成的、相对独立的住宅小区为单位，原则上不少于500户家庭或1500名居住人口。小区规划布局合理化，工程质量标准化，建筑材料环保化，能源消耗清洁化，资源利用循环化，环境建设生态化，公众参与制度化，消费行为绿色化。

　　四、实施步骤和考评办法

　　本着“谁条件成熟，谁争先创建”原则，经初步调查研究，我镇确定潢涌村为今年创建绿色社区对象，按照建立机构、开展宣传、组织培训、申报、检查验收、命名表彰和复查的步骤进行。

　　（一）完善机构阶段：年 月，按照有关要求，成立潢涌村创建绿色社区工作领导小组和办公室，配备专人负责创建绿色社区工作。

　　（二）宣传发动阶段：年 月，制定可行的创建计划，明确创建目标和工作职责，在辖区范围内广泛开展宣传活动，营造人人参与“绿色社区”创建的社会氛围。

　　（四）创建自查阶段：年 月初，按照创建“绿色社区”的软、硬件要求，潢涌村落实绿色社区建设工作，加强自查完善，确保各项工作自查达标，并上报镇创绿办。

　　（五）创建申报阶段：年 月，对照考评标准，协助潢涌村填写《东莞市绿色社区申报自评表》和《东莞市绿色社区考评申报表》，经镇“绿色社区”创建工作领导小组审查、考评、验收后，报市“绿色社区”创建工作领导小组办公室。

　　（六）受理公示阶段：市创建绿色社区办公室根据考评标准进行初步审核，决定是否受理。受理后，申报单位要在社区宣传栏公告，同时，申报名单将在东莞环保网站进行公示，接受群众监督。

　　（七）考核命名阶段：年底，市创建绿色社区办公室组织对申报单位进行考评，考评方式包括实地察看、检查档案、问卷座谈等。符合考评标准的，授予东莞市绿色社区称号，并从市级绿色社区中择优向省创建绿色社区领导小组推荐，参加省级绿色社区评选。

　　（八）长效管理机制：东莞市绿色社区每年评选一次，每3年复查一次。复查不合格的，限期整改；整改不合格的，撤销命名。

　　五、保障措施

　　（一）加强领导，明确责任。要求创绿工作领导小组成员单位把创绿工作列入议事日程，制定计划，落实措施，明确责任，保证经费，确保创建活动正常开展。

　　（二）建立制度，加强交流。要求创绿工作领导小组成员单位建立信息反馈制度，分阶段分重点报送创建情况和下一步工作安排，切实加强创建工作的信息交流，推动创建活动有效开展。

　　（三）运用媒体，广泛宣传。利用广电站、宣传册子等宣传载体，广泛宣传创建“绿色社区”意义和典型，充分发挥新闻媒体的舆论宣传和监督作用，并以点带面，推广“绿色社区”创建经验，营造创建的良好社会氛围。

工作方案9

　　根据《*安委会办公室关于深入开展安全生产大检查切实加强岁末年初安全生产工作的通知》(安委办明电〔xxx〕13号)文件和全省安全生产视频会议要求，为切实做好我县岁末年初安全生产工作，结合我县实际，决定从即日起至xxx年3月底，在全县集中开展安全生产大检查。现将有关事项通知如下：

　　一、总体要求

　　为认真贯彻落实党的十八届六中全会和省委十一届七次全会精神，切实做好xxx年岁末年初安全生产工作，面对 “十三五”规划开局，岁末年初，“两节”、“*”贯穿其间，岁末年初历来是生产安全事故易发、多发期，一些企业单位赶工期、抢任务的意愿强烈，“三违”行为势必抬头；节日群众出行和文娱乐活动、*等增多，同时受低温、雨雪、冰冻、寒潮等灾害性天气和客流、车流、物流的增多、诱发交通等各类事故的因素陡加；风干物燥导致火灾易发；危险化学品、烟花爆竹、建筑施工、交通运输、人员密集场所等重点行业领域安全监管任务十分艰巨。

　　“两节”后，各生产经营单位集中复产开工的同时，随即迎来“*”，因此，安全生产工作任务繁重，安全管理难度加大，各重点行业领域事故压力也进一步增大，各乡(镇、街道)、各有关部门和单位要清醒认识当前安全生产面临的严峻形势，倍加警觉，进一步强化安全生产红线意识和底线思维，加大监管力度，强化安全责任，排查治理事故隐患，举一反三，落实防范措施，严防岁末年初特别是“两节”、“*”期间安全生产事故的发生。确保岁末年初安全生产形势整体稳定。

　　二、组织机构

　　(一)成立岁末年初安全生产大检查工作领导小组

　　组 长 ：xxx

　　副组长：xxx

　　成 员：xxx

　　领导小组下设办公室在县安委会办公室，洪乃明同志兼任办公室主任，杨永辉、杨宗跃、王辉、杨发庭同志兼任办公室副主任，负责办公室日常工作。

　　(二)成立岁末年初安全生产大检查综合督查组

　　第一综合督查组：组长 杨永辉(安全生产*副局长)，成员从消防大队、市场*、县农机中心、县交警队抽调。联络员，安全生产*，xxx，联系电话：xxxxxxx

　　负责督查*溪街道、新店乡、住建局、交通运输局(含道路运输局、海事处)、城管局、公路管理段、林业局、水务局、工业商务局、国土资源局工作开展情况，并延伸检查上述乡镇、街道、部门管辖的企业，

　　第二综合督查组：组长钟 晓斌(县*局副局长)，成员从县住建局、安全生产*、水务局、工业商务局抽调。联络员，xxx，联系电话：xxxxxxxxx

　　负责督查皂角坪街道、朱家场镇、安全*、消防大队、县*交管局(交警大队)、县农机服务中心、火车站、县气象局、文体广电新旅局、教育局工作开展情况，并延伸检查上述乡镇、街道、部门管辖的企业。

　　第三综合督查组：组长 陆志强(县交通运输局副局长)，成员从县农牧科技局、气象局、县教育局、县文体广电新旅局抽调。联络员,xxx，联系电话：xxxxxxxxxx

　　负责督查田坪镇、亚鱼乡、县发改局、*局、市场*、食品药品*、供电局、高速公路交通警察玉屏大队大队长 、铁路护路办、玉屏路政执法大队大队长工作开展情况，并延伸检查上述乡镇、街道、部门管辖的企业。

　　综合督查工作每月开展一次，具体时间安排在每月下旬，督查结束后，形成督查报告，次月3日前报安委办，安委办形成综合报告报县领导，并在全县范围内通报。

　　(三)成立岁末年初安全生产大检查明察暗访组(另行文)

　　三、检查范围

　　(一)全覆盖。全县所有乡(镇、街道)，所有行业(领域)，所有生产经营单位和人员密集场所。

　　(二)突出重点行业(领域)。重点检查道路交通、建筑施工、危险化学品和烟花爆竹、非煤矿山、尾矿库、冶金有色、民爆物品、消防、水上交通、园区(开发区)、水务、电力、卫监、农业机械、渔业船舶、特种设备，高速铁路桥梁、隧道，市政设施建设等行业领域。

　　(三)突出重点区域。突出我县的工业园区、开发区，突出歌舞厅、网吧、商业和文化娱乐场所，突出学校、医院、车站、码头等人员密集场所和公共场所， 突出劳动密集型企业，突出未根治的重大隐患的场所和项目。

　　四、检查方式、内容及措施

　　按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的要求，各乡(镇、街道)党委、*负责本行政辖区内的安全生产大检查；各单位是本行业安全生产大检查的责任主体，对本行业安全生产大检查工作负总责，组织实施本行业的大检查。

　　(一)各乡(镇、街道)人民*组织全面检查。

　　负责统筹组织乡(镇、街道)的安全生产大检查，要做到全面覆盖，加强对辖区内各类企事业单位的安全检查，组织开展重点行业和领域的安全生产专项整治，要把重点行业领域安全生产工作作为重中之重，继续深化道路交通、非煤矿山、危险化学品、烟花爆竹生产、储存、经营、运输、使用(燃放)等各环节的安全监管、人员密集场所消防、建筑施工、水上交通、特种设备、学校、旅游景区景点等重点行业领域的专项整治，确保岁末年初安全生产形式稳定，县安全生产综合督查组组织对全县开展安全生产大检查情况进行督查。综合督查的内容主要包括以下几个方面。

　　1、切实抓好道路交通安全。要贯彻落实道路交通社会化管理，深入开展“道路运输*安年”活动，强化道路交通安全“大排查、大教育、大整治”工作措施，杜绝客车超员、货车及农用车载客、行车超速、疲劳驾驶、酒后驾驶等违法违章行为。加大对事故多发路段、危险路段的管控治理力度，加强雨雪、大雾、冰冻等恶劣天气下道路通行安全管理、疏导管控和应急保障，防止出现大规模交通拥堵和群死群伤事故发生。各运输企业要加强安全管理和司乘人员安全教育，严格执行易燃易爆危险品“三品”查堵制度，严格检查各类运输工具技术性能和运营状况，防止带“病”运行。要加强城市公共交通安全工作，认真制订和完善安全运营应急预案并加强监督检查。要制定科学周密的春运工作方案，合理安排和科学调度运力，强化安全检查，确保春运的安全有序。

　　2、加大非煤矿山整治力度。以事故隐患大排查大整治为重点，全面推动资源整合、整顿关闭和事故查处工作；以“专家会诊监管”为着力点，全面加强非煤矿山安全生产“三项监管”工作。继续抓好非煤矿山的事故隐患排查和治理，存在重大隐患的要立即停产整顿。继续抓好非煤矿山、尾矿库等巡查、监控、严防透水淹井、尾矿库垮坝等事故发生。

　　3、切实加强危险化学品、烟花爆竹等安全监管。监督危险化学品企业切实落实安全生产主体责任。根据季节特点，重点强化危险化学品生产、储存、经营、运输安全监管，继续加强液氯、液氨、剧毒溶剂等重点品种安全管理；做好防冻防凝防滑工作，严防因冻凝、雨雪天气引发生产安全事故。各乡(镇、街道)要全面开展烟花爆竹打非专项行动，各有关部门要结合实际，举一反三，从生产、经营、运输、燃放、产品质量、应急救援和事故查处等各个环节着手，建立烟花爆竹安全监管联合执法机制，全面加强烟花爆竹安全监管。要加强节日期间市场监督检查，严防零售店连片经营、超量储存和违法违规经营，严防不合格产品和违法产品流入市场。完善烟花爆竹事故应急预案，严格审查焰火晚会的烟花爆竹燃放方案，引导和教育群众文明安全燃放烟花爆竹。

　　4、认真做好消防安全工作。各乡(镇、街道)、各有关部门要针对冬春季节火灾易发、高发特点，高度重视防火工作，以商场市场、宾馆饭店、学校医院、高层建筑、地下工程和公共娱乐场所等人员密集地点为重点，加强对人员密集场所、易燃易爆单位、耐火等级低的密集建筑区消防安全和燃气安全检查，认真组织开展火灾隐患大排查大整改，进一步加强安全管理，采取有力措施，坚决预防和遏制重特大火灾事故的发生。针对高层建筑等特殊火灾的防控，要广泛开展消防宣传教育和培训，严格落实消防安全责任制，特别要加强对高层建筑改建、装修施工的消防安全管理，严厉打击采用易燃可燃材料装修装饰、封堵疏散通道和安全出口、作业人员未经培训、违章操作等违法行为；进一步修订完善应急预案，配足配齐相关消防装备，加强综合演练，不断提高灭火实战能力。

　　5、切实加强建筑工程施工安全监管。深刻汲取遵义市新蒲新区三渡镇*丰村五星组一在建饮水工程的水池盖板发生垮塌的建筑施工垮塌等事故的教训，认真落实《建设工程安全生产管理条例》等法规，按照职责分工，加强建设工程施工安全监督执法。以预防垮塌、高处坠落事故为重点，对在建工程涉及的深基坑、高边坡、高大模板、脚手架、建筑起重机械设备等施工部位和环节进行重点检查及治理。要加强城乡各项基础设施的安全检查和故障抢修，确保供电、供水、供气设备设施安全运转。

　　6、进一步加大执法力度，强化“四个一律”。各乡(镇、街道)、各有关部门和单位要严格贯彻落实新修订的《安全生产法》，继续保持事故隐患大排查大整治工作高压态势，加大安全生产执法力度，进一步深化事故隐患大排查大整治。要加强联合执法、专项执法和重点执法，坚决落实停产整顿、关闭取缔、上限处罚、追究法律责任“四个一律”打击治理措施，对非法违法典型案例公开处理，巩固和扩大全面开展安全生产大检查深化打非治违和专项整治工作成果，特别要针对岁末年初市场需求趋旺的实际，严厉打击煤矿超能力、超强度、超定员生产，烟花爆竹非法生产经营储存，车辆超员、超速、超限运输和建设项目抢工期、抢进度、抢任务施工等行为，严厉生产安全事故发生。

　　(二)行业主管部门组织所属行业(领域)大检查。

　　按照“三个必须”的要求，县有关部门要根据本方案，细化所属行业的安全生产大检查实施方案；要将检查发现的重大问题及时通报县*和县安委办，并做好整改情况的跟踪督导。专项检查的重点是道路交通、建筑施工、非煤矿山、危险化学品和烟花爆竹、冶金等工贸行业、市政设施及燃气、食品药品生产经营、消防、民爆物品、交通运输、铁路、水利和汛期安全、电力、农业机械、渔业船舶、特种设备、学校、林业、旅游、物资储备、文化市场、地质灾害、国资企业、高速铁路施工等行业领域。

　　(三)生产经营企事业单位组织本单位自查自纠。

　　所有生产经营企事业单位必须对本单位安全生产进行全面、深入、细致、彻底的大检查，认真按照相关法律法规、规程规范和技术标准要求，严格检查事故易发的重点场所、要害部位、关键环节，排查出的隐患、问题要制表列出清单，建立台账，制定整改方案，落实整改措施、责任、资金、时限和事故处置预案，并对本单位安全生产状况进行全面评估。排查情况、整改方案和整改结果都要经本单位主要负责人签字，在单位内部公布，接受职工群众监督，并上报县*和安委办备案。驻玉各类企事业单位要在内部进行认真检查的同时，自觉接受相关部门的监督检查。自查自纠的内容包括履行安全生产主体责任，建立健全安全生产责任制；组织制定安全生产规章制度和操作规程；保证安全生产投入的有效实施；督促、检查安全生产工作，及时消除安全生产事故隐患；组织制定并实施生产安全事故应急救援预案；及时、准确、如实报告生产安全事故等情况。

　　(四)创新检查方式。

　　要按照“不发通知、不打招呼、不听汇报、不用陪同”的“四不”原则，采取明察暗访、突击夜查等方式进行，做到不打折扣、不留死角、不走过场，对重大隐患要挂牌督办、一盯到底。各乡(镇、街道)、各部门要定期分析研究大检查工作中发现的问题，及时整改。

　　(五)安全检查与严格执法相结合。

　　对检查发现的隐患和问题，必须现场依法提出处理意见，对存在重大隐患的，要依法停产整顿，并对整改落实情况进行跟踪督查，复产必须经过验收。对非法生产经营建设和经停产整顿仍未达到要求的，一律关闭取缔；对非法违法生产经营建设的有关单位和责任人，一律按规定上限予以处罚；对存在违法生产经营建设的单位，一律责令停产整顿，并严格落实监管措施；对触犯法律的有关单位和人员，一律依法严格追究法律责任。

　　五、时间安排

　　从xxx年10月28日起至xxx年3月31日，分三个阶段在全县范围内开展。

　　(一)自查自纠阶段(xxx年10月28日—12月10日)。

　　各企业根据本方案要求，结合自身实际，立即组织开展全面自查自纠，并将检查出的安全隐患录入隐患排查系统；各乡(镇、街道)、各有关部门对本辖区、本行业(领域)的所属企业、单位逐一进行全面检查。对检查出的安全隐患，逐项登记建档和整改验收。对重大事故隐患和突出问题，要挂牌督办，明确责任领导和责任人，限期整改。

　　(二)重点检查整改阶段(xxx年12月11日—xxx年2月28日)。

　　各乡(镇、街道)、各有关部门要在企业完成自查、自改的基础上，对事故频发、隐患突出、非法违法行为突出的地方、行业和单位，要抓住关键环节，实施精确打击、重点打击、有效打击。对拒不执行安全监管指令的企业，要依法从重处罚，真正打在痛处，治住要害。要切实加强隐患整改工作，对一般隐患，立即组织整改；对反复出现的较大隐患，要通过完善制度，严格管理，加大处罚力度彻底整改；对重大隐患，能立即组织整改的，不能及时消除安全隐患的，要限期整改，做到措施、责任、资金、时限、预案“五落实”；对一时难以整改的企业，应实施停产、停业整改，整改完毕经验收合格后方可恢复生产。对限期整改和停产、停业整改的重大隐患，整改期间应加强安全监管和应急管理，确保不发生事故。县综合督查组将对各乡(镇、街道)、县直相关部门的工作情况开展有针对性的重点检查。

　　(三)巩固提高阶段(xxx年3月1日—3月31日)。

　　各乡(镇、街道)、各有关部门、各生产经营企事业单位根据自查自纠和重点检查的情况，对安全生产大检查中发现的事故隐患认真进行整改落实，确保彻底消除事故隐患。县综合督查组和县专项检查组对各乡(镇、街道)、各有关部门、各生产经营单位的事故隐患整改落实情况进行重点抽查。

　　六、工作要求

　　(一)落实责任，周密部署。

　　经开区、各乡(镇、街道)、县直各有关部门和单位主要负责人要高度重视，亲历亲为，认真组织制定工作方案，明确责任，落实工作措施，确保人、财、物保障。

　　(二)严格检查，确保实效。

　　经开区、各乡镇、街道、县直各有关部门和单位要切实履行职责，做到乡(镇、街道)、生产经营单位检查全覆盖；县级对乡(镇、街道)、部门督查全覆盖。企业自查的事故隐患和部门督查检查执法情况都要上报到“安全云”隐患排查治理系统。对查出的重大隐患要挂牌督办，严格做到 “五落实”；对查出的非法违法行为，要切实采取关闭取缔、上限处罚、停产整顿、严肃追责“四个一律”处罚措施；对达不到安全生产条件的企业一律责令停止生产，确保安全。

　　(三)加强宣传，营造氛围。

　　各有关部门和单位要充分利用各种媒体，对专项行动进行广泛的宣传发动，动员和引导本乡镇、街道、本部门、本单位干部职工全员参与专项行动，营造浓厚的社会氛围，及时组织报道先进典型和经验，公开曝光专项行动中发现的非法违法典型案例。

　　(四)加强调度，及时通报。

　　领导小组办公室(安委办)要加强工作调度，督促乡镇、街道和部门严格落实日报告制度。县安委办建立各乡(镇、街道)、单位联络员QQ群(群号：xxxxxxxx)，从xxx年10月28日起，每日下午16：00时前报送日报表，每周四下午17:00分前将本周安全生产大检查进展情况书面报安委办。11月3日前将各乡镇、各部门安全生产大检查实施方案、分管领导和联络员(各乡镇、街道、部门大排查大整治工作分管领导、联络员没有变化的可不报)名单报县安委会办公室。安全生产大检查工作结束后，各乡(镇街道)、县直相关部门、各综合督查组、暗访组要形成书面总结报告，一并将电子版于xxx年4月2日前将总结报县安委会办公室。

　　(五)严格遵守廉洁自律相关规定。

　　各级督查检查组要严格遵守中央八项规定和省委十项规定，轻车简从，廉洁自律。

工作方案10

　　20××年上半年，在局党组的正确领导和大力支持下，市动物疫病预防控制中心根据上级业务主管部门的要求，认真贯彻落实，积极开展工作，较好地完成了各项工作任务，现总结如下：

　　一、强化动物强制免疫工作

　　市疫控中心根据省市有关动物疫病防控工作的会议精神，精心组织，周密布署防控方案，突出动物疫病防控重点，划片定责，跟踪防疫，全程加强督导，集中免疫后认真开展动物免疫效果监测评估，确保我市猪瘟、口蹄疫、鸡新城疫、高致病性禽流感、羊痘、高致病性猪蓝耳病的免疫密度100%，免疫效果监测达省标。在上半年防控工作中，我们坚持“一个不动摇”、强化“两个抓到位”的防控工作思路，由于防疫措施得力，工作务实，目前我市无一起重大动物疫病发生，畜禽死亡率分别控制在猪0.7%、牛0.05%、羊0.04%，鸡2.3%左右，连续呈下降趋势。动物防疫工作取得了阶段性成效。

　　（一）动物免疫

　　上半年全市共注射猪瘟苗60.2万头，猪口蹄疫苗60.2万头，牛羊口蹄疫苗7.41万头，高致病性猪蓝耳苗60.2万头，鸡新城疫（I系）1170.2万羽，高致病性禽流感1607.9万羽。猪、牛（羊）、鸡强制免疫密度分别为100%、100%、99.3%，家畜免疫标识配戴率为99%。共发放动物免疫证32.8万张，强制免疫通知单1.0万份，免疫档案790本，注射针头1.35万枚，酒精27万ml，猪耳标53.6万套，牛羊耳标6.6万套，免疫耳钳150把，药棉30磅。疫苗、器械、标识等动物免疫物质的充足供应，为我市动物疫病防控工作打下了坚实的基础。

　　1、突出重点，坚持夯实动物基础免疫不动摇。

　　为了切实抓好重大动物疫病的防控工作，春防工作会议后，市疫控中心按照上级会议精神，迅速召开了支部会议，落实防疫工作计划，制定了《重点部位的动物免疫和疫情监测方案》、《春季动物防疫督导方案》、《动物免疫效果监测评估考核方案》，要求猪瘟、口蹄疫、蓝耳病、禽流感、鸡新城疫、羊痘强制免疫项目，做到“两个全覆盖”，确保“应免尽免，不留空当”，坚持夯实动物基础免疫不动摇。在突出抓强制免疫的同时，市疫控中心深入宣传，积极开展猪伪狂犬、猪链球菌、猪乙脑、鸡法氏囊、禽霍乱等畜禽特种病免疫工作，取得了较大进展。

　　2、强化监管，狠抓重点部位“八到位”。

　　畜禽养殖业目前正在由过去的粗放、散养型逐步向规模化规范化过渡转型。我市养殖量大、品种杂、规模化集约化程度不高，免疫程序不科学，防控措施不具体，管理制度不健全，业主养殖行为不规范，整体管理水*不高。为了确保“责任到人，工作到场，联系到户，挂牌服务”的服务机制落到实处，确保重点部位不发生重大动物疫情，有效防范和化解疫情风险，市动物疫病预防控制中心制定了重点部位八到位监管措施：一是监管责任人与畜主的监管责任状签订到位；二是强制免疫通知单发放、签收到位；三是重点部位责任监管公示牌悬挂到位；四是猪瘟、口蹄疫等强制免疫项目，由监管责任人亲自注射到位；五是畜禽标识一律配戴到位；六是动物免疫证逐户发放到位；七是养殖档案规范登记、信息录入准确、认真填写到位；八是制定二免计划，督促二免到位。

　　在今年春防中市疫控中心与市直管的万头（羽）畜禽养殖场（公司）签订重点部位监管工作责任状18份，对被监管单位就有关动物疫病防控等工作提出了具体要求；各畜牧服务中心发放强制免疫通知单1860多份，签订畜禽养殖重点部位责任状1860余份，订制并悬挂重点部位责任监管牌1520余块。随着监管措施的不断完善、逐步落实，收到了实效，上半年畜禽规模养殖场的疫情一直比较*静。

　　3、全程督导，*衡推进全市防疫工作。

　　为了促进全市春季重大动物疫病防控工作，保质保量按时完成任务，市防治重大动物疫病指挥部办公室印发了《天门市20××年春季重大动物疫病工作督导方案》。市畜牧兽医局组织4个防疫督导组，由局党组成员包乡带队，深入村组跟班防疫，当场查看防疫员的防疫操作规程执行情况，全程督导春防工作的开展。3月22、23分别在拖市、岳口两地召开了春防工作片会，解决前期督导工作中发现的主要问题。通过这些举措，有力地促进了全市春防工作*稳有序地进行。

　　4、科学免疫 ，确保真苗真打真有效。

　　根据《湖北省20××年动物疫病强制免疫计划》的要求，对高致病性禽流感、高致病性猪蓝耳病、口蹄疫、猪瘟、鸡新城疫、羊痘六种强制免疫的动物疫病，一是规模养殖场按既定的免疫程序进行免疫，散养家禽实施春秋集中免疫，每月对新补栏的家禽要及时补免；二是根据品种不同的畜禽，严格在适龄免疫时间内进行首免或加强免疫，确保畜禽及时得到免疫保护；三是狠抓“七个一，五把关”的免疫操作规程和“苗不离冰，冰不离苗”的疫苗保管要求，切实做到真苗真打真有效。四是继续推行“季防月补”、“补免日”制定，切实做到补免制度化，常年化，确保畜禽免疫抗体始终处于保护之内。

　　5、开展技能培训，着力提高防疫员防控水*。

　　为了应对当前复杂多变的动物疫病防控形势，不断提高村级动物防疫员的素质和技能水*，更好地为我市畜牧业生产发展保驾护航，3月份我们对200名村级防疫员进行了一周的培训。通过培训，学员们基本上达到了“五知、八会”的要求，即：知职业道德、知法律法规、知专业知识、知重大动物疫病防控程序、知疫情报告要求；会保定、会免疫接种、会挂耳标、会建立免疫档案、会采血、会采病料、会基本的临床诊疗。培训期间学员们学习兴致很高，收到了较好的效果。

　　（二）疫情测报

　　1、认真开展动物疫情监测。5月上旬市疫控中心对18个规模养猪场、23个规模蛋鸡场、10个规模鸭场以及368个畜禽散养户进行随机抽样1492份样品进行抗体监测（其中监测：猪瘟296头份，猪口蹄疫191头份，牛羊口蹄疫214头份，鸡新城疫396羽份，禽流感395羽份），经实验检测，今年上半年已免畜禽抗体水*达到85%以上。

　　2、坚持流行病学调查。对全市疫情定期或不定期进行流行病学调查。

　　3、对重点部位开展监测。制定“重点部位”监测方案，全市共选取了7个采样监测点，其中3个家禽养殖场，1个行政村，3个活禽交易市场，对7个具有养殖代表性的重点场所进行定期采样，全年跟踪监测，切实做到了解疫病发展流行趋势，达到控制疫情，消灭疫病的目的。

　　4、坚持测报站实验室和动物专家门诊部日常疫病诊断监测工作。上半年实验室诊断、检测病畜（禽）样品120多例，通过农技110服务热线接待养殖户咨询100余人次，下乡出诊20多车次。

　　5、兽医实验室考核验收。4月上旬，省动物疫病预防控制中心组织专家对我市兽医实验室进行现场考核验收。针对省专家组提出的实验室整改意见，市疫控中心迅速组织人力物力，投入2.3万余元对软硬件不达标的地方限期整改到位。经过整改，市兽医实验室通过上级验收，取得农业部资质认证。

　　6、开展动物血防工作。

　　二、加强机关管理工作

　　1、岗位定责，人员分工。对内设的动物疫病预防控制科、动物疫情测报站、动物防疫物资管理科、办公室、财务科五个科室和两个专家门诊部（钟惺门诊部、姜店门诊部）的主要职能进行了明确，对职能科室负责人的全年工作任务、职责进行了疏理和划分，使每个工作人员肩上有责任，手中有任务，行为有准则。

　　2、严格财经程序，廉洁奉公。严格遵守财经、财务、会计方面的法律、法规和制定、依法理财、科学理财、民主理财，对专项资金、大笔款项、大额支出、超标费用等，实行“大事签字制定”，由支部集体研究讨论。定期通报财务收支情况，增加透明度，创造高效和谐、廉洁奉公的支部。

　　3、加强车辆管理。一是实行小车出行登记报告制定。小车出行都须事先请示分管领导；二是实行持卡加油制度；三是实行按时入库制度。小车每天夜晚必须按时入库，特殊情况在外停留的报主任批准。

　　4、加强防疫物质管理。动物防疫物资管理实行“分管领导负责，专人负责管、专帐进行核算”。建立专帐核算所有动物防疫物资，保证帐帐相符，帐实相符，帐款相符，实行专人保管，专人发放，差错责任追究。

　　三、积极响应号召，认真务实开展“三万”活动。

　　“三万”活动开展以来，市疫控中心支部高度重视，切实按照市委、市*“三万”活动的统一部署，紧紧围绕机关转变作风、干部受锻炼、农民得实惠的要求，安排工作队深入麻洋驻点村，以饱满的工作热情、高度的责任心积极开展工作，努力做到“两个全覆盖”、“四个在一线”和“五个进农家”，积极开展“三万”活动推进实施阶段的各项工作。目前，发动群众、入户调查、为农民办实事等工作正有条不紊、有声有色地开展，工作组的“三万”活动推进顺利，取得了预期的阶段性成果。

　　四、下半年工作计划

　　1、6—8月份：（1）完成耕牛血吸虫病血检工作；（2）督导高致病性猪蓝耳病二免工作；（3）督导高温季节重点部位消毒灭源工作。

　　2、9—12月份：（1）完成奶牛结核病、高致病性禽流感、口蹄疫等重大动物疫病的监测任务。（2）耕牛血吸虫病粪便、治疗和扩大化疗。（3）开展秋季集中免疫工作；认真进行秋季防疫工作考核；做好下半年全省动物疫病防控工作迎检准备。（4）认真总结本年度工作，总结成绩找差距，扎实做好20xx年工作计划和工作目标。

劳模工作方案3篇（扩展5）

——学校*工作方案3篇

学校*工作方案1

　　为迎接xx周年国庆的到来，我校坚持以*理论和“*”重要思想为指导，深入贯彻落实*精神和科学发展观，牢固树立“稳定压倒一切”的思想，紧紧围绕教育教学中心工作，以创建安全、文明、校园为载体，严格落实维护社会稳定工作责任，深入排查调处不稳定因素，采取有效措施化解不稳定隐患，创建稳定的教育环境。

　　一、加强对*工作的领导，建立*工作的长效机制

　　学校成立了安全工作领导小组，制定了*工作应急预案，进行层层签订责任书，落实安全生产责任制，实行责任追究。学校把维护社会稳定工作作为学校工作的一项重要内容，纳入学校工作计划中，列入学校重要议事日程和工作日程，使维护稳定的各项工作措施落到实处。

　　二、广泛宣传、加强教育、提高安全意识

　　学校利用会议、广播、黑板报、宣传橱窗、横幅等形式进行了广泛的宣传，并发动各班广泛开展班队活动、知识讲座活动，全员参与。学校制定了《安全生产工作管理责任制》、《安全应急预案》，印发了《守护生命十大黄金法则》，把安全工作作为学校日常的重点工作，寓安全教育于活动中，加强安全教育、提高安全意识、养成安全习惯。

　　三、做好政策宣传工作，夯实教职工思想政治基础

　　1、义务教育学校将实施绩效工资，这充分体现了*、*对教师的亲切关怀，是*、*为教育、教师办的一件大好事。我们引导教师把党和*的重视和关怀，转化为积极做好教育工作的强大动力，树立大局意识，讲政治、顾大局，团结一致，密切配合，共同维护安定团结的局面。

　　2、坚持领导、教师的思想政治理论的学习。进行教师业务学习。包括学习党的路线、方针、政策，学习党的基本理论，学习时政新闻，学习《公民道德建设实施纲要》《教师职业道德》。

　　3、抓好师德师风建设，提高教师的职业道德素质。“学高为师，身正为范”，教师的思想道德素养对学生的熏陶是不言而喻的。学校大力开展师德师风教育，帮助教师自觉践行师德规范，把职业道德规范转化为实际行动和规范的职业行为。处理好社会关注学校的难点、热点问题，杜绝因老师个人的原因造成不稳定因素的发生，有效维护校园政治稳定和社会稳定。

　　4、做好对退休老教师对教师工资待遇政策的宣传工作。耐心地向老同志们介绍了当前国家关于退休教师工资的相关政策。

学校*工作方案2

　　一、指导思想

　　坚持以科学发展观为指导，深入学习和贯彻党的*精神，深入开展党的群众路线和*梦教育实践活动，以上级综治*工作思路为指针，以加强学校安全保卫“三防”建设和师生安全教育为抓手，全面促进我校及周边综合治理各项措施的落实，切实维护“校园*安、师生安宁”的教育环境，努力构建和谐教育，确保学校安全稳定，教育事业和谐发展。

　　二、工作目标

　　实现“五无”工作目标，即：无集体*、越级*、集体性事件；无刑事案件和职务犯罪案件；无火灾事故、治安事故、安全责任事故；无出现涉及邪教的人和事；无治安案件和违法违纪人员。努力探索学校综合治理和“*安校园”创建工作的新路子、新经验，逐步实现综治*工作的制度化、规范化，着力构筑矛盾化解、治安防控、综治责任三大体系，为教育事业的健康快速发展，创造和谐稳定的社会环境。

　　三、工作措施

　　(一)加强组织领导，落实工作责任

　　1、以《20xx年教体局监察室*目标管理责任书》为工作内容，进一步明确综治*工作责任，健全和完善综治*工作机制，严格按照综治*工作要求，确保认识到位、责任到位、人员到位、措施到位、工作到位、经费到位，认真抓好贯彻落实。

　　2、要把深化“*安校园”创建工作与加强学校教育教学管理工作结合起来，进一步加强年内各重要活动期间的安全稳定工作。在工作中第一要进一步健全校长是第一责任人，分管副*是直接责任人的工作机制；第二要健全完善“一把手”亲自抓，主管领导具体管、班子成员配合抓的学校综治*工作格局。

　　3、要按照整治隐患和建立机制并举的方针，健全管理制度，完善运行机制，及时排查各类隐患。

　　(二)强化安全教育，提高预防事故能力

　　1、要本着“预防为主、教育为先”的要求，牢固树立“安全不保，何谈教学”的意识，继续将安全教育课“四课时”纳入学校教学计划中。上好“开学安全第一课”认真抓好“安全教育周”活动，引导学生牢固树立安全第一的思想，不断增强安全防范意识。

　　2、加强对学生自救互救常识的教育和训练。结合全国中小学生安全教育日、“安全教育活动月”、“5.12”防灾减灾日和“11.9”消防宣传日等活动，积极开展预防触电、雷击、淹亡等季节性事故的教育，认真组织预防地震、火灾、踩踏等突发性事故的演练，提高广大师生自救互救和防灾逃生能力。

　　3、加强禁毒工作，积极开展“无毒学校”创建活动。签订禁毒工作责任书，充分发挥学校党政组织、法制副校长以及少先队等群众组织的作用，进一步明确责任，全面推进禁毒预防宣传教育工作，以《教体局20xx年禁毒工作责任书》为工作内容。利用“6.26”国际禁毒曰，组织开展“禁毒宣传月”活动，全面掀起禁毒宣传的高潮。

　　4、定期开展法制安全教育，做好预防青少年违法犯罪工作。继续实施“为了明天——预防青少年违法犯罪工程”，把在校学生犯罪率作为学校考核的重要指标。认真落实《六五普法规划》，扎实做好六五普法工作。

　　(三)细化安全检查，消除安全事故隐患

　　1、健全学校安全工作责任制和责任追究制，继续完善安全工作管理制度和防控预案，切实落实安全责任，打牢校园安全管理工作的基础。认真执行责任追究制度，对因工作失误引发重大安全事故的责任人进行严肃处理。

　　2、开展安全检查，消除事故隐患。认真制定并落实学校卫生安全管理各项措施，进一步加强做好学校食品卫生、传染病预防与控制工作。定期对校园可能存在安全隐患的部位重点进行排查，并登记造册。对排查出的各类事故隐患要及时整改，常抓不懈，从源头上消除安全隐患。

　　3、强化对校园网的安全管理。要高度关注网上舆论舆情的发展态势，密切注意和防止不良信息传播，认真落实校园网的安全管理责任，及时发现、封堵、删除网上有害信息，防止因管理不善而造成不良影响。

　　4、加大安全设施的投入力度。按上级要求全面提高学校“人防、物防、技防”能力。做好重点部位的监管，营造浓厚的安全和谐校园氛围。

　　(四)强化综合治理，推进“*安校园”创建

　　1、继续深入开展“*安校园”创建活动。把创建“*安校园”列入学校总体发展目标，扎实开展各项活动，进一步提高“*安校园”创建活动的整体水*和质量。

　　2、开展校园及周边治安综合治理。以教体局有关文件为指导，与有关部门保持密切合作，贯彻属地管理的原则，积极主动协调、配合相关部门，对影响校园及周边治安环境的难点性和反弹性问题，进行综合治理。主要做好三方面工作：

　　一是继续发挥校园及治安综合治理专项组的职能作用，切实加强对校园周边治安环境整治工作的领导和管理。

　　二是坚持校园及周边综合治理联席会议制度，认真分析校园周边形势，定期组织开展校园及周边治安环境隐患排查，及时将排查出来的治安隐患向有关部门反映，请求他们协助解决。

　　三是组织协调有关部门每学期对校园周边治安环境开展一至两次以上集中专项整治大行动，重点清理整顿校园及周边违规经营的网吧、歌舞厅、录像厅等场所和违规建筑、商业摊点等，努力维护好校园及周边环境秩序。

　　(五)深化矛盾排查，维护校园*安稳定

　　认真排查和有效化解各种社会矛盾。

　　一要进一步建立健全矛盾纠纷排查调处稳定工作机制和制度。

　　二要坚持“调防结合、以防为主”的方针，把矛盾调处的重点放在可能引发和可能转化为刑事案件的矛盾纠纷上，依法妥善地处置，确保不发生影响校园稳定的重大问题。

　　三要增强排查工作的主动性，关注教育热点问题，体察民情，通过经常性和突击性的排查，及时了解和妥善解决师生的实际困难，及时发现和弄清带有倾向性的不稳定因素，深入细致地做好政策宣传解释工作，争取广大师生的理解和支持，主动化解各种矛盾和纠纷。

　　四要进一步加强对《*条例》等法律法规的宣传，引导师生依*，防止群体性越级*事件发生。

　　(六)严格信息报送，确保及时准确传递

　　要建立和完善信息收集、处理和报送制度。严格落实每日安全稳定信息“零报告”制度，遇有重大信息要按规定及时上报。

学校*工作方案3

　　一、成立机构，加强领导。

　　成立以校长为组长，副校长为副组长，学校行政、后勤、工会、团队人员为成员的*工作领导小组。

　　组长：杨贤清

　　副组长：韩进忠

　　组员：王爱民、虎治华、虎仙琴

　　二、落实措施，全力维护稳定大局

　　（一）坚持以人为本，切实解决事关群众切身利益的问题。全面落实科学发展观，牢固树立正确的政绩观，自觉做到“作决策时把稳定作为重要价值取向、作部署时把稳定作为重要内容、抓落实时把稳定作为重要环节、搞奖惩时把稳定作为重要依据”，始终视人民群众和学生利益为最高利益，切实解决事关人民群众切身利益的问题，努力从各个环节和方面促进源头治理。

　　（二）强化*机制建设，积极预防和妥善处置非法集体活动。进一步健全完善维护稳定的主体责任、预测预警、协调督办、快速反应、经费保障、考评奖惩等工作机制。进一步健全处置突发事件和非法集体活动工作体系，完善应急处置预案。坚持对不稳定因素开展定期排查，对排查发现的突出不稳定因素坚持实行挂牌督办、跟踪督办、重点督办、限期解决、回复消帐制度，做到早发现、早报告、早预防、早处置，切实把矛盾解决在当地，化解在基层。

　　（三）加强基层基础工作，认真收集并及时反馈涉稳信息。进一步加强维护稳定“五道防线”建设，确保层层工作正常开展，层层作用有效发挥。不稳定因素定期排查做到有会议记录，有台帐资料，有化解措施和方案。切实加强*调处网络建设，发展信息员队伍，扩大信息来源，畅通信息渠道。认真坚持涉稳信息报送制度，按要求准确填报*报表，重大紧急情况做到及时报告，无迟报、漏报、瞒报信息。

　　三、齐抓共管，加强学校治安综合治理

　　（一）形成学校治安综合治理“点”、“线”、“面”网络。明确责任，健全工作制度，建立充分发挥群众、整合各种社会力量参与学校治安防范的工作机制。认真履行社会治安综合治理成员单位职责，积极参与各项活动，充分发挥职能作用。

　　（二）坚持学校治安综合治理工作定期排查、建立台帐、挂牌督办、零报告、责任查究等制度。

　　（三）增添措施，深入推进*安创建活动。

　　四、完善机制，确保工作卓有成效

　　（一）加强正面建设。认真落实遂安教发[20xx]75号文件精神，把防范和处理稳定工作纳入基层组织建设，夯实基层基础工作，完善教长效机制。

　　（二）加强法制教育。

　　（三）严密防范监控。实现教育系统“零进京”、“零进省”、“市区非正常*为零”的“三零”目标，确保教育系统大局稳定。

　　五、摸清情况，抓住重点，建立*工作联系卡。

　　1、退休教师的安抚工作

　　（1）、宣传当前的教育政策、福利和工资政策；介绍了学校现状；了解他们的疾苦并及时给予了慰问；消除他们心中的疑团。同时也希望他们理解区委、区府的实际困难，发挥余热，不要只计较个人利益，要从兴区大局考虑。他们表示支持，决不给兴区战略添

　　乱，如果有什么要求和困难要先向学校反映，决不私自采取*等过激行为。（分工见附表）

　　（2）实行“联系人制度”。包保人要经常联系被包保的退休教师，了解其动向和心理趋势，交流思想，做到“动之以情，晓之以理”，消除退休教师和单位之间的隔阂，使退休教师有家的感觉，感化退休教师。

　　2、做好在职教师稳定工作

　　学校*领导小组加强对教师的访谈工作，时时了解教师思想状况，有针对性地做其思想工作。组织学习宣传党的各项方针、政策。（分工见附表）

　　3、原解聘民师和代课教师

　　凡是在原中小学从事过教学工作的被辞退的民师、代课教师等人员，学校抽调专人经过复杂的摸排调查，翻阅相关资料，进行了登记造册。并想方设法与这些人员取得了联系，传达了上级部门有关的政策法规和优抚措施。只要符合参加社保条件的人员动员他们积极参加了社会养老保险。现我校所处辖区的这批人员情绪稳定。

劳模工作方案3篇（扩展6）

——销售工作方案3篇

销售工作方案1

　　一、项目背景

　　*人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的发展过程当中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。

　　比如说，饺子的皮是圆的，*人祈求团圆、圆满，这个很适合*人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的

　　样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。

　　小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和*传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。

　　虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为*北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的`寒气，也给人们心中增添了一份温暖。

　　二、指导思想

　　将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。

　　经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。

　　此项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在20xx元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。

　　此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。

　　三、资金投入

　　1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉（2T）及交通工具]。

　　2、流动资金3万元。

　　3、前期筹建金1万元。

　　4、包装物3万元。

　　5、市场推广(营销费用)2万元。

　　6、不可预见费2万元。

　　四、主要任务和步骤

　　(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。

　　(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。

　　(三)做市场应注意的问题(建议)

　　1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏*衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。

　　2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。

　　3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。

　　4、逐步树立品牌和企业形象。

　　5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。

　　五、效益分析

　　(一)年产量：约150吨。

　　(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。

　　(三)年纯利润：约人民币100万元。

　　(四)纯利率：约50。

　　六、项目所需其它条件

　　人员：10人

　　厂房：100*方米以上

　　水：T/h

　　电：20KW

　　七、风险预测

　　此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。

　　结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。

　　八、产品发展设想

　　1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、

　　资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的*台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。

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　　2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。

　　3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。

销售工作方案2

　　个人销售工作计划20xx-03-06 11：52 20xx年方便面个人销售工作计划v刘先生担任一家方便面公司的销售经理有三年多的时间了，三年多以来，他为公司创造了财富，是其它销售人员学习的榜样，个人销售工作计划。这其中有一个奥妙就是每年的销售工作计划就是他的"必修课"。我们仔细品味，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度工作计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，刘先生的方便面销售工作计划是如何制定的呢?他成功的秘诀在哪里呢?

　　一、市场分析。

　　年度销售工作计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而刘经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，刘经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，刘经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路

　　。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，刘经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，刘经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。那么，刘经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，刘经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(*价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使刘经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。

　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。刘经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战，工作计划《个人销售工作计划》。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：

　　一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的"促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5S"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，刘经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端五、团队管理。

　　在这个模块，刘经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

　　三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。刘经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。六、费用预算。刘经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，刘经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，刘经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。刘经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

　　20xx年工作计划的制定，刘经理达到了如下目的：1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，刘经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

销售工作方案3

　　一、销量指标：

　　至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售总体计划》;

　　2、年终拟定《年度销售总结》;

　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

　　三、客户分类：

　　根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施：

　　1、技术交流：

　　(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

　　(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

　　2、客户回访：

　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　　(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

　　(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。

　　3、网络检索：

　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4、售后协调：

　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水*，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

劳模工作方案3篇（扩展7）

——元旦工作方案3篇

元旦工作方案1

　　一、晚会主题：

　　青春扬帆，温暖前行——暨20XX欢庆元旦晚会

　　二、晚会目的：

　　时间如白驹过隙，转眼间20XX年元旦将至，为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。20XX年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳；祝愿所有学生在未来的道路上“潮**阔，风正一帆悬”，学习进步、快乐生活！

　　三、晚会基调：

　　喜庆、祥和、热烈。

　　四、晚会地点：

　　学校演播室

　　五、晚会时间：

　　（暂定）

　　六、组织机构：

　　导演组：

　　策划组：

　　技术、设备保障组：

　　配音组：

　　后台指导组：

　　报道宣传组：

　　安保组：

　　后勤保障组：

　　七、活动对象：

　　全校师生。

　　八、嘉宾：

　　校领导，各年级老师。

　　九、活动流程：

　　宣传阶段（12月20日—12月24日）：

　　1、校长召集全校老师开会，宣布学校将举办20XX年元旦晚会；

　　2、发通知和晚会策划书给各班负责人和部门负责人处；

　　3、各班班主任向学生传达会议的决定，并介绍晚会的目的以吸引更多的学生参加。

　　节目准备工作（12月24—12月29）：

　　1、 节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各文艺委员要及时了解身边同学报名情况；另外还要积极地邀请老师参与。

　　2、 考虑到节目不够的情况，每班要想出不少于三个节目；

　　3、 晚会共180分钟，节目最多占用150分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑30分钟的互动，暂定为有奖问答和抽取幸运观众；

　　4、 各节目的排练，导演组要派人跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时发给后勤保障部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备（原则上他们自己准备）；

　　5、 12月27日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向校领导报告并请求指导；

　　6、 12月27日（班会），大彩排，在各自班级，邀请老师，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上；

　　7、 总结彩排，修改细节，同时现场布置方案也要出来；

　　物品的准备：

　　1、有奖问答奖品及抽奖环节礼品；

　　2、道具、音响（包括横幅、节目单、电脑、大电视等）在29号前准备好；舞台布置和其他一些效果装饰物（包括幕布、彩灯、等）在29号准备好；服装、灯光、化妆等在27—28号做准备；

　　3、现场布置：晚会当天中午开始，根据布置方案进行。

　　4、从彩排到演出，对各节目的道具和服装要跟进和协调；

　　5、礼仪服准时到位。

　　晚会开始：

　　1、开场歌曲（与新年相关的歌曲）；

　　2、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始；

　　3、领导发表讲话；

　　4、根据策划小组安排的节目进行演出；

　　A、开场诗歌朗诵

　　B、歌曲串烧

　　C、小品、 相声

　　D、音乐剧

　　E、魔术

　　F、话剧

　　G、舞蹈

　　（以上只是节目类型，详细节目另制定节目单）

　　5、互动环节 ：暂定为有奖问答和抽取幸运观众；（穿插在节目中间进行）

　　6、晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请各班委成员留下帮忙清理现场；

　　整体流程：

　　8：00观众入场完毕—→会场一切准备工作就绪—→8：30开场歌曲—→主持人宣布晚会开幕—→领导致辞—→正式进入节目演出及现场活动—→主持人宣布晚会闭幕—→观众退场（工作人员留下）

　　十、活动预算：

　　横幅

　　背景幕布

　　彩带

　　泡泡油

　　服装（部分服装可以借用）

　　灯光 （建议用学校自己的灯光，若效果不好，还需租用一小部分）

　　道具

　　小礼品等

　　策划书

　　节目单

　　拍照、话筒电池

　　后勤备用及舞台装饰

　　预算以实际为准。

　　十一、资金问题

　　本次活动的经费来源以学校审批资金为主。在活动期间制定详细的合理的资金支出安排，避免不必要的经费支出，灵活调配财务预算。

　　十二、可行性分析

　　1、本次活动是为喜迎新年开展的，得到了老师和同学们的支持，从组织和时间上保证了活动的可行性。

　　2、组织人员有相当的热情和经验，具有一定的大型活动组织能力和专业知识，由学校的相关部门通力协作，从人员和操作上保证了活动的可行性。

　　3、为展现我校全体师生最热情活泼的一面，让师生充分交流，也为学生的校园生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘我校文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场元旦晚会。从内容和质量上保证了活动的可行性。

　　4、本次晚会学校非常重视，在校内外产生了较大的宣传效应和影响力，赢得良好的口碑，从而使得本次活动的节目数量有了可靠的保障，再加之学校财政的大力支持，从资金上保证了活动的可行性。

元旦工作方案2

　　20xx年新年即将到之际，为丰富校园化生活，充分展示全院师生才艺和精神风貌，学院决定举办20xx年师生迎新元旦晚会，具体工作方案如下：

　　一、时间安排

　　112月22日下午2：00城中校区食堂三楼第一次彩排

　　212月2日10：0——20：00东校区大礼堂第二次彩排

　　12月28日晚上7：00晚会正式开始

　　二、部门职责

　　1学院工会

　　（1）负责晚会的整体协调工作；

　　（2）负责晚会工作方案和晚会流程的确定；

　　（3）负责节目的编排、彩排和参演顺序的确定，并设计制作节目单；

　　（4）负责晚会门票的印制、发放和座次安排；

　　（5）负责晚会会场的灯光、音响控制；

　　（6）负责晚会车辆的租借、调度；

　　（7）汇总各工会小组晚会演职人员需进入东校区的私家车车主和车牌号（未在长大本部登记），并报给后勤与保卫处；

　　（8）确定颁奖嘉宾。

　　2学院办公室

　　（1）负责长江大学领导的邀请工作；

　　（2）负责起草学院领导致辞。

　　3组织与宣传部

　　负责晚会的宣传报道和摄影、摄像。

　　4教务处

　　负责提供教师受表彰名单、授带（印制与获奖名称一致的字）与获奖教师领奖的组织工作。

　　5学生工作处（团委）

　　（1）协助系部组织学生观众，统筹系部对学生观众的接送及安保工作（按学院指派的专车，安排接送学生）；

　　（2）负责提供学生受表彰名单、荣誉证书与获奖学生领奖的组织工作；

　　（3）负责颁奖礼仪的组织。

　　6后勤与保障处

　　（1）负责与校本部保卫处协调晚会车辆（包括教职工私家车）的进出及车辆停放问题；

　　（2）负责与校本部保卫处协调确定会场的安全保卫工作及观众入场的验票工作，确保演出现场的秩序和安全；

　　（）负责向校本部保卫处报备活动开展时间和地点，并制定安全工作预案。

　　7各工会小组

　　（1）负责本工会小组参演节目的确定；

　　（2）负责本工会小组节目参演人员按时参加彩排和正式演出；

　　（3）负责晚会教职工观众的组织，各系（部）还需组织0名学生观众；

　　（4）向院工会报送本工会小组晚会演职人员需进入东校区的私家车车主和车牌号（未在长大本部登记）。

　　三、工作要求

　　1各部门按照统一部署做好相关工作，如遇重大事情要及时向学院工会报告，确保整个活动组织有序，万无一失；

　　2参演单位要一切行动听指挥，做到上、下场迅速、安静、有序；

　　3参演人员精神饱满，确保最佳演出效果；

　　4参加本次晚会的所有人员要听从统一安排，按指定地点就坐，整个演出过程要保持热烈气氛，不得喧哗、起哄，影响演出效果；

　　所有演员和观众往东校区途中，注意交通安全。

元旦工作方案3

　　为了迎接一年一度的元旦，让我们的孩子和家长感受节日的喜庆，我班设计了一系列活动方案，目的是让孩子和家长们共同参与，促进亲子交流，让孩子们在幼儿园度过一个愉快而又有意义的元旦！

　　活动目的：

　　1、通过亲子迎新年活动增进家园联系，促进家长与教师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系，增进彼此的感情。

　　2、让幼儿感受新年的欢乐和喜悦。

　　开展活动：

　　20XX年已渐渐离我们远去，20XX年正悄悄来临。欢迎家长们来参加今天的"“庆元旦家园同乐活动”，值此喜庆的日子，我们恭祝大家新年好！

　　新的钟声

　　新的一年

　　新的祝福

　　新的期待

　　在这辞旧迎新之际，我们给大家拜年了。

　　祝大家：新年快乐，合家幸福！

　　1、在活动的一开始，请欣赏孩子们为大家带来的合唱《新年好》。

　　2、现在我们的小朋友能做很多事情了呢，不但能自己的事情自己做，还能帮老师做很多力所能及的事情呢，所以，爸爸妈妈不要再说我小了，下面是孩子带来的儿歌《别说我小》。

　　3、我们现在长大了，不但能自己的事情自己做，我们还知道，讲卫生的才是乖宝宝，请欣赏儿歌《小牙刷》。

　　4、我们的宝贝现在可厉害了，不但会说儿歌，还会唱好听的歌曲呢，请听孩子们带来的歌曲《迷路的小花鸭》。

　　5、家长们想不想体会一下游戏的快乐呢？接下来让我们一起进入今天的亲子游戏环节，感受游戏带给我们的快乐。

　　亲子游戏《吃水果》

　　游戏规则：幼儿每人五个纸球，家长每人一个小筐，幼儿将球投到小筐里，投入多的胜利。

　　6、玩完游戏，让爸爸妈妈爷爷奶奶看看我们还有什么本领吧。儿歌《小剪刀》

　　7、我们的小宝宝除了会唱歌、会剪纸，还会跳舞呢，请欣赏舞蹈《我们的祖国是花园》

　　8、我们的小朋友展示了自己的才艺，小树叶也有话要告诉大树妈妈呢，下面是歌曲《小树叶》

　　9、又到我们的游戏时间了，下面我们要玩的是亲子游戏《小心陷进》

　　游戏规则：幼儿每人一个空瓶，家长将小棒运给幼儿，幼儿把小棒放到空瓶上方，以不掉入瓶中为胜。

　　10、小朋友玩得开不开心？（开心）冬天来了，小朋友可以和自己的家人在温暖的屋子里做游戏，可是小动物是怎么过冬的呢？歌曲《小动物怎样过冬》

　　11、我们小朋友现在认识很多汉字了呢，让爸爸妈妈看看我们有多厉害吧《认字》（互动，家长抽取汉字，幼儿回答）

　　12、我们的汉字学的特别棒，不知道数字学得怎么样呢？数学《相邻数》

　　13、现在是幼儿为大家带来的歌曲《小星星》

　　14、小朋友学的这么棒，家长应该表示一下吧，陪小朋友玩个游戏吧。亲子游戏

　　《猜一猜》

　　游戏规则：家长将脸与上身遮挡起来，幼儿凭认裤子和鞋子寻找亲人。

　　这个游戏主要为发展幼儿的观察力和记忆力。

　　15、小朋友今天快不快乐？让我们一起来做拍手操吧。音乐《幸福拍手歌》家长与幼儿一起做。

　　结束：欢乐的时光总是过得很快，希望与美好就在不远处等待。爱永恒，信任地久天长！让我们融合在一起，共同拥有爱的风帆，让我们携起手来，为我们共同的愿望扬帆起航！

　　感谢家长对本次活动的支持，“庆元旦家园同乐活动”到此结束，祝大家在新的一年里，快乐*安！

劳模工作方案3篇（扩展8）

——销售工作方案

销售工作方案

　　为了确保事情或工作能无误进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的销售工作方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售工作方案1

　　为加快推进市医药卫生体制改革及县级公立医院改革工作进程，认真贯彻落实20xx年国家提出的“以县级公立医院作为突破口，抓紧启动以药品零差率为抓手的改革试点”的医改工作要求，切实减轻群众医药费用负担，有效缓解群众看病贵问题，根据《*办公厅印发关于县级公立医院综合改革试点意见的通知》（*〔20xx〕33号）、《自治区关于全面深化医药卫生体制改革实施意见的通知》（新政办发〔20xx〕100号）及《自治区深化医药卫生体制改革20xx年总结和20xx年重点工作任务》（新政办发〔20xx〕101号）等文件精神，结合市实际，制定本实施方案。

　　一、工作目标

　　市所有县级公立医院取消药品加成，实施药品“零差率”销售。

　　二、目的及意义

　　将取消药品加成，全面实行药品零差价销售作为纵深推进市县级公立医院改革的突破口。通过实施药品“零差率”销售，加快推进市县级公立医院改革进程，促进公立医院公益性的发挥，破除以药补医，转变“以药养医”运行机制。

　　三、实施单位

　　市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）。

　　四、实施时间

　　20xx年6月1日起开始实施

　　五、具体内容

　　（一）实行零差率销售的药品范围为:所有化学药品、生物制剂和中成药（中药饮片除外）。县级公立医院收入由原来的服务收费、药品加成、*补助三个渠道转变为服务收费和*补助两个渠道；

　　（二）以破除以药补医为突破口，建立财政补偿新机制。对县级公立医院取消药品加成导致的政策性亏损、药品在储存、保管中的损耗、*指令性工（如巡回医疗、义诊咨询、应急医疗保障等）及消耗和损耗的各类药品，通过*补助方式予以解决，并将县级公立医院药品“零差率”销售政策性亏损补助资金纳入市财政年度预算。

　　六、资金保障及拨付方式

　　（一）资金保障

　　医疗服务价格调整后，按照自治区有关要求，市县级公立医院取消药品加成、实行零差率销售后减少的收入，由财政投入分担20%、调整医疗技术服务价格弥补70%、医院通过加强核算和节约成本分担10%。

　　（二）拨付方式

　　1.20xx年，市财政一次性将中央财政公立医院改革补助资金全额拨付至市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院），用于药品“零差率”销售政策性亏损补助；

　　2.自20xx年起，市财政根据县级公立医院上年度实施药品“零差率”销售运营情况，适时拨付补助资金。如县级医疗卫生体制改革和县级公立医院改革有新的政策要求，市人民*将及时对工作方案予以调整。

　　3.年度结算对预拨款低于医院实施药品零差率销售以来实际产生政策性损失费用的，市财政于次年3月底前一次性补齐；对预拨款超出医院实施药品零差率销售实际产生政策性损失费用的差额部分，转入市财政下年度预拨款。

　　七、工作要求

　　（一）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）要成立本单位药品“零差率”销售工作组织机构，制定实施方案，按照时间节点完成医院药品盘点、登记造册及医院所有药品（不含中药饮片）的价格及财务科目调整工作；

　　（二）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）药品“零差率”销售工作于20xx年12月1日起实施，以采购价作为药品零售价，不再加价销售，库存药品（不含中药饮片）一律按进价销售。同时，医院通过多种形式对药品价格进行公示。优先使用国家基本药物和自治区增补基本药物，实现医药经济利益分开，有效降低群众医药负担；

　　（三）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）要依据自治区网上药品采购目录及县级公立医院药品使用品种数，严格按照统一招标、统一采购、统一配送、统一“零差率”销售的总要求开展药品采购工作；

　　（四）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）要加强医院财务收支管理及预算管理，加强成本核算与控制，向财政、审计、卫生行政部门提供真实可靠的财务及统计数据，确保“零差率”销售工作顺利实施；

　　（五）县级公立医院每月10日前分别向市财政、*门上报本单位药品“零差率”销售财务报表，1月、4月、7月、10月的10日前向财政、*门上报药品“零差率”销售执行情况季度分析报告；

　　（六）财政、*门对县级医院药品“零差率”销售政策性亏损补助资金使用情况实施动态监测，审计部门每6个月对医院药品“零差率”销售*补助资金使用情况进行评估，坚决杜绝加价售药、弄虚作假套取财政补助资金行为；

　　（七）财政、*门动态监测结果及审计部门评估结果将作为次年县级公立医院药品“零差率”补助财政预算资金的拨付依据；

　　（八）县级公立医院要加强医师队伍管理，开展合理用药和诊疗规范培训，规范接诊流程及诊疗行为，对实施药品“零差率”销售的具体操作环节提出明确要求。对擅自加价销售药品、违规套取财政补助资金等行为的，一经查实，将从严处理，并视情节轻重予以降职降级处理。

销售工作方案2

　　为搞好20xx年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作积极性，结合公司实际，拟定以下方案。

　　一、现有客户接管方案

　　牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满足现有客户的正当要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创造良好的市场条件。

　　二、销售网络及销售队伍的构建

　　力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延伸周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我准备做好以下几点：

　　1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

　　2、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。

　　3、在不违背企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

　　4、业务招待及公关费用控制可以达到总提成的10%左右。

　　5、定期免费培训销售人员的业务素质，提高他们的营销能力，创造条件给与销售人员一定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的积极性和主动性。

　　三、市场容量预测及目标设定

　　(一)市场概况

　　据20xx年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的太原、大同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城、晋城等11个地区，85个县，23个市辖区，人口达到3593.3万，并且还向外省区有所延伸，这给我们的医药销售创造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出台之前，制作一个良好的营销计划，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，具体是以产品代理形式进入医院：我们委托各家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式：①全面代理形式，由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性；②半代理形式：是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助。

　　(二)目标任务

　　1、定员：每个市级区域5人，其中主管公司销售经理1人，区域经理3人，销售内务1人。

　　2、定量：定人，定区域，定任务。根据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理具体将任务落实到每家医院，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必须根据管辖区域市场情况制定切实可行的销售计划，确保公司生产经营顺利进行。

　　四、*运作思路

　　1、各区域经理根据自己管辖区域，深入市场调查研究，积极搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必须以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。市场调查报告必须真实反映当地市场情况，包括当地市场用肥结构，需求实量、品种，同行同类产品销售方法，销售价格，走访用户的基本情况等基础资料，以供公司决策。

　　2、各区域经理应严格要求自己，遵守公司各项规章制度，遵守社会各项经济法律法规，不违法乱纪，出差在外在确保*安的同时不惹是生非，与公司保持紧密联系。

　　3、严格财务制度，非特殊情况，销售人员不得将货款打入自己账上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，随时对每家用户双方账务往来做到心中有数，及时处理商务纠纷事务，不得无故拖延，否则造成的经济损失由业务人员自己承担，赊销者谁经手谁负责到底。

　　4、出差回到公司严格遵守劳动纪律，严格按照值班制度执行，有事相互通气，手机24小时不允许关机。积极深入生产现场，监督产品质量及包装和运输质量，避免破包、短件、打湿等现象出现，发现问题后及时向主管生产领导反映并纠正，确保产品出厂后用户的满意度。

　　5、根据自己区域全年各品种销售任务，层层分解，落实到每个用户，每月初应以书面形式将本月发运计划提供给销售内务，内务人员将各区域发运计划提前提供给驻站人员，将每月追外及下月正式计划提前准备，以确保运输畅通，非特殊情况不允许口头通知报计划，避免出错，无法追究责任。

　　6、货物发走后应及时将车号通知用户，需取货小票的，销售人员应及时将票据传递给用户，若发现因票据传递不及时造成用户取货罚款之类造成的经济损失，由业务人员自行承担。

　　7、配合公司财务部门，提供准确的用户结算单位及价格，以便财务开具发票，需购货发票的业务人员应及时将发票寄给用户。

　　8、严格按公司定价进行销售，低于公司定价必须经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售，超的部分业务人员与公司按5:5比例分成。

　　9、针对销售业务人员，每月根据公司年度计划下达每月销售任务，销售业务人员应根据情况努力去完成任务，每月一考核，季度一兑现，连续三个月未能完成销售任务者，自动调离销售岗位，听侯公司安排，有岗位的继续上岗，没岗位的自动下岗。

　　10、销售业务人员在做好销售业务的同时，应养成良好的学习习惯，对公司订购的《医药导报》、《市场分析与调研》等相关知识有所了解，丰富自己的理论，开阔自己的视野，并定期相互交流，促进销售业务开展。

　　11、公司竭力贯彻全员销售观念，广纳贤才，只要是公司员工，有权利有义务去努力销售公司产品，销售政策一视同仁。

　　12、搞好公司内部团结，不允许勾心斗角，不说不利于团结的话，更不做不利于团结的事，尤其是销售人员，代表着公司整体形象，是公司的窗口，举止言谈须谨慎，不能损害公司形象。

　　13、销售人员在做好自己本职工作的同时，积极认真完成公司领导交办的其它任务。

销售工作方案3

　　为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。第一:基本情况摸底

　　1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放

　　2、基础团队：销售、设计、安装、文员、(老板)

　　3、基本制度：工资制度、各种规范性文件

　　第二：日常管理的规范化和流程优化

　　(一)店面工作表格化管理

　　熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、

　　1、日常客户来访登记

　　2、日常客户合同登记

　　3、日常客户回访等记

　　4、日常客户投诉与信息反馈登记

　　5、日常店面人员工作交接登记

　　6、日常店面设计师派单登记

　　7、日常店面财务登记

　　8、日常店面人员考勤

　　(二)形成例会制

　　1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。

　　2.及时传达公司和商场相关文件和通知。

　　3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。

　　4.优秀销售案例的分享与总结

　　(三)加强卖场巡视的督导的作用

　　1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。

　　2.调动销售人员的积极性，活跃气氛。

　　3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。

　　4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。

　　第三：销售任务管理

　　(一)：销售目标管理与细化

　　1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境

　　2、前景预测，全员认可销售目标

　　3、任务分解：时间分解、店面分解(人员分解)

　　4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。

　　5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持

　　(二)优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：

　　1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。(力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案)

　　2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：

　　A、提升店面销售的服务意识

　　操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。

　　B、训练店面销售人员的沟通技巧

　　操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训

　　C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。

　　操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训

　　D、对竞品调研与分析。

　　操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。。

　　3、扩大关联产品销售力度

　　操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量

　　4、做好店内VIP客户的管理。

　　操作方向：实行店内VIP客户的登记管理，节假日定期回访。

　　第四：团队培训提升：

　　1、产品特点销售话术统一与训练

　　2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。

　　3、竞品分析与标准话术

　　4、关联产品销售标准话术

　　5、电话接听服务标准话术

　　第五：店面销售过程监控与日常解决问题

　　(1)负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。

　　(2)实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标.(4)负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。

　　(5)负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。

　　(6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。

销售工作方案4

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的"产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　市场分析

　　现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

销售工作方案5

　　酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。

　　农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋”， 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和*传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是中上层人士和*机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

　　3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　　三、营销策略

　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主 题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

销售工作方案6

　　经统计，销售人员的工作压力是最大的。压力有来自公司内部人员的，有来自公司外部的。20××年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;感谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

　　销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业，刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候（版权声明，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。

　　就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手*来扰乱你的*衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。

销售工作方案7

　　一、销售与应收款管理

　　1、货币资金管理

　　岗位职责是否分离？

　　审计程序

　　1）会计与出纳是否为同一人？（出纳是否登记收入、费用支出、债权、债务等账户的登记工作？）

　　2）银行账户保管与密码是否分离？（一般会计保管存折、出纳保管密码）

　　3）空白票据与印章是否分开保管？

　　4）网上银行账户是否建立相互牵制机制？（一般会计保管U盾等安全验证码，出纳保管用户名和登陆密码）

　　参考资料

　　1）财务人员岗位设置和职责说明

　　2）存折、空白票据、印章、密码和网银U盾等的保管情况

　　审计关注点

　　2、货币资金账实是否相符？

　　1）监盘现金，编制现金盘点表，关注是否账实相符？

　　2）收集各银行账户8月对账单和银行存款余额调节表，关注是否调节相符，未达款项是否存在异常？

　　参考资料

　　1）现金日记账；

　　2）银行日记账；

　　3）银行对账单；

　　4）银行存款余额调节表

　　审计关注点

　　3、是否存在白条抵库现象？

　　白条：包括盘点日以前的借款、费用等单据仍未进行账务处理的，在现金监盘时检查。

　　1）现金日记账；

　　2）相关的单据

　　审计关注点

　　4、银行账户管理是否规范？

　　1）关注驻外结构是否存在以私人名义开户的银行账户，如有，登记相关信息并收集是否经过相应的审批，并关注其中的资金进出情况；

　　2）20xx年1—8月是否有新增银行账户和销户情况，如有，检查是否履行了相应的审批手续？

　　3）关注是否有存在长期未使用的银行账户，并核查保留银行账户的原因

　　4）关注是否存在账户出借他人使用的情况，如有，关注是否履行了相应的审批手续？

　　参考资料

　　1）银行账户

　　2）审批记录

　　审计关注点

　　5、是否严格执行收支两条线？

　　1）检查驻外机构是否分别设立了费用支出专用账户和收入专用账户。

　　2）检查费用支出账户借方，查看是否其资金来源中，是否有货款收入，如有，询问原因并关注是否经审批。

　　3）检查货款账户贷方，是否存在上划阀门公司以外的记录，如果有，应该检查单据，查看用于什么支出，了解坐支是否存在特殊原因，是否有特批文件，并做好记录。

　　参考资料

　　1）资金账户的用途设置

　　2）现金和银行存款日记账

　　3）相关的原始凭证

　　审计关注点

　　6、账务处理是否做到日清月结？

　　可检查现金和银行日记账，关注是否存在集中处理记账的情况，也可通过抽查部分凭证，查看账务处理日期与实际业务发生日期之间的匹配性？

　　参考资料

　　1）现金日记账

　　2）银行日记账

　　3）相关的会计凭证

　　审计关注点

　　7、出纳人员是否每日填写资金结报表交会计？

　　向会计收集出纳人员提交的每日资金结报表，抽查部分结报表与日记账的当日余额是否一致？

　　参考资料

　　1）现金日记账

　　2）银行日记账

　　3）每日资金结报表

　　审计关注点

　　8、资金支出是否规范

　　1）检查现金日记账和银行日记账贷方，抽查其中的借支款是否履行了公司规定的审批手续？

　　2）检查现金日记账和银行日记账贷方，抽查其中的大额费用报销是否履行了公司规定的审批手续、原始单据是否齐全？

　　3）检查现金日记账与银行日记账借贷方，关注是否存在异常的账务处理，如货币资金盈亏处理，如有，检查手续是否规范？

　　参考资料

　　1）现金日记账

　　2）银行日记账

　　3）相关的原始凭证

　　审计关注点

销售工作方案8

　　今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中XX年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

　　上半年的主要完成的重点：

　　1、市场网络建设方面：

　　新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

　　2、市场控制：

　　通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

　　3、费用与货款回收：

　　上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

　　XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

销售工作方案9

　　一、工作目标

　　为深入贯彻落实《*办公厅转发食品药品监管总局等部门关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作意见的通知》（*〔20xx〕57号）精神，建立健全婴幼儿配方乳粉全程可查询、可追溯的质量保障体系，在全县开展药店专柜销售婴幼儿配方乳粉试点工作，参照药品经营质量管理规范及相关管理办法，严格管理婴幼儿配方乳粉，切实保障群众消费安全。

　　二、时间要求

　　试点时间定为20xx年1月1日至20xx年12月31日。

　　（一）宣传动员阶段（1月至5月）。要加强对《食品药品监管总局关于开展在药店试点销售婴幼儿配方乳粉工作的通知》的宣传，提高婴幼儿配方乳粉经营者对开展在药店试点销售婴幼儿配方乳粉工作的知晓面。根据实际情况，确定拟试点单位。认真研究药品经营质量管理规范及相关管理办法，有针对性制定婴幼儿配方乳粉参照药品管理的实施方案。通过成立专班、深入宣传，在婴幼儿配方乳粉经营行业内营造良好的试点氛围。

　　（二）稳步推进阶段（6月至8月）。连锁药店总部住所设在本县，至少要确定一家连锁药店参加试点。本县没有连锁药店总部但所辖的连锁药店中有总部属于本次试点的对象的，要按照本方案精神加强对延伸到本县的试点连锁药店的管理、引导、服务。确保试点单位在本县的连锁药店按要求落实到位。

　　（三）检查验收阶段（9月至11月）。要严格落实《食品药品监督管理局转发食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监督管理工作的通知》（鄂食药监文〔20xx〕66号）精神要求，结合实际积极开展试点工作，确保试点工作圆满到位。

　　（四）总结巩固价段（11月至12月）。对试点工作进行总结，巩固成果，建立和完善长效监管机制，进一步强化婴幼儿配方乳粉的监管。

　　三、试点范围

　　省局在医药集团股份有限公司所属药店开展试点，并将武汉市、市作为试点工作联系点。

　　市局在宜草堂大药房零售连锁有限公司所属药店和采之林大药房零售连锁有限公司所属药店开展试点工作，并将伍家区、夷陵区和市局稽查分局作为试点工作联系点。

　　县食药局在企业自愿基础上组织符合条件的药店开展试点，将试点单位名单上报市局。并将延伸到本县的试点连锁药店名单上报到市局。

　　四、试点药店条件

　　（一）必须是连锁药店，由其总部统一组织试点工作。单体药店暂不纳入试点范围；

　　（二）必须取得婴幼儿配方乳粉经营许可，许可项目注明为“乳制品（含婴幼儿配方乳粉）”；

　　（三）有与互联网连接的电脑，具备加入省食品流通电子追溯系统的条件；

　　（四）无因经营假冒伪劣药品等商品被有关监管部门予以处罚的记录；

　　（五）具备专区专柜销售婴幼儿配方乳粉的经营环境、条件和设施；

　　（六）具有提供食品安全消费专业指导的人员和能力。

　　五、试点措施

　　（一）积极开展学习宣传活动。要积极组织经营者和监管者学习《食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监督管理工作的通知》精神（食药监食监二〔20xx〕251号），该《通知》将近年来国家关于婴幼儿配方乳粉销售的法律法规和规范性文件进行了整合，系统地提出了新的更高要求，形成了婴幼儿配方乳粉流通许可、销售、监督管理规范，是今后经营者履行自律责任、监管者履行监管职能的重要依据。务必高度重视，通过开展培训、主动上门宣传、印发宣传资料等方式，保证本县相关人员人人知晓《通知》精神。同时，要加强同新闻媒体的合作，营造良好的外部工作氛围，要让社会和市民都知晓目前试点的这项工作是关注民生的重要举措。

　　（二）严格实行三专一统一模式销售婴幼儿配方乳粉。试点药店应当在销售场所划定专门的区域或专门的柜台、设立专门区域单独存放库存的婴幼儿配方乳粉、确定专人统一管理销售婴幼儿配方乳粉，统一设立婴幼儿配方乳粉提示牌。

　　婴幼儿配方乳粉专区专柜不得与保健食品和其他乳制品等食品混放。

　　库存专区应当符合标签标注的储存条件，并与库存的药品隔离，禁止混放。

　　试点药店需对专人管理销售人员进行婴幼儿配方乳粉相关管理法律法规以及婴幼儿科学喂养知识培训，达到能够对消费者提供所售婴幼儿配方乳粉的专业指导和帮助。专业销售人员对消费者提供指导和帮助时，不得对婴幼儿配方乳粉进行夸大和虚假宣传，误导消费者。

　　提示牌应当在销售专区或柜台、货架处显著位置设立，大小可根据设立的专区专柜空间大小而定，但应采取“绿底+白字（黑体）”式样。

　　（三）定规范，督促经营者落实食品安全主体责任。按照*〔20xx〕57号文件和《食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监督管理工作的通知》（食药监食监二〔20xx〕251号）要求，并参照《药品经营质量管理规范》，市局制定了《婴幼儿配方乳粉经营主体规范要求及申办提交资料明细表》（附件3）和《婴幼儿配方乳粉经营企业监督检查规范》（附件4）。县局有关股室及执法大队要监督各辖区经营者落实食品安全主体责任和义务，督促经营者建立健全各项管理制度，规范婴幼儿配方乳粉购进、储存、销售行为，保障经营的婴幼儿配方乳粉的质量安全。

　　（四）强化培训，建立全程可查询、可追溯的质量保证体系。要组织监管者和试点药店开展省食品流通电子追溯系统应用培训工作，确保每位食品安全监管人员能熟练掌握并使用电子追溯系统，会指导经营者应用追溯系统，会通过追溯系统实施电子监管；确保试点药店在短时间内能熟练应用追溯系统，并自觉坚持持续应用，实现对单个产品的全程可查询、可追溯。

　　六、试点要求

　　（一）加强组织领导，抓好工作落实

　　要确实加强组织领导，要“一把手”亲自抓，分管领导具体抓，一级抓一级，层层抓落实。

　　（二）明确试点目标，分清工作职责

　　此次活动要做好宣传发动、调查摸底和清理规范工作。严格按“方案”的试点条件要求，确定试点对象。

　　（三）做好经验总结

　　在试点活动中，应加强数据统计、注重收集典型案例和及时总结试点工作经验，11月20日前将本年度试点工作情况报送市局食品流通监管科。

销售工作方案10

　　为更好的完成盛市体彩中心所下达任务，认真贯彻并严格执行盛市体彩中心要求，开阔创新，寻求新方向，展开新思路，通过体彩宣传、专管员自身、网点建设、即开促销全方面提升，以此提销量、促发展。具体计划如下：

　　一、宣传

　　1、征集市体彩中心宣传短片在我县电视台播放，加大宣传力度，每月播放一次。录制体彩宣传语音，利用宣传车在我县奔走相告，每月一次。

　　2、协调县文体局定制体彩宣传单页，在我县人员聚集处及各体彩网点进行发放宣传，征集体彩宣传海报粘贴超市商场出口处，加大宣传力度。

　　二、自身

　　1、加强专管员个人专业知识、业务能力及全方位素养。

　　2、提高对网点的管理及掌控能力。

　　3、提高网点、体彩中心及县局之间各项事物的协调能力。

　　三、网点

　　1、改善网点基础建设，县区网点每天巡视一次，规定网点宣传物料按要求粘贴，中奖信息需及时更新，中奖票和即开票应陈列展示，总结销售好的网点，交流经验传递量差的网点，以此加强业主的积极性、主动性。

　　2、积极开发县区及乡镇空白区域，扩增体彩网点布局，针对移动、联通经营店或一些门面醒目的小卖店，采取主动上门形式，介绍体彩相关内容，动员业主加入体彩行列。目标县城添加1个网点(四季阳光)，乡镇2个网点(头铺、小圩)。

　　四、即开

　　1、利用各乡镇逢集契机，组织各网点下乡搞即开票卖场，局里并给予补助3.5%，以此提高业主积极性、主动性。

　　2、加大即开铺票量，并给予网点奖励台阶以兹鼓励，月销量5千元补助0.5%，月销售1万元补助1%。

销售工作方案11

　　一、销量指标：

　　至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售总体计划》;

　　2、年终拟定《年度销售总结》;

　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

　　三、客户分类：

　　根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施：

　　1、技术交流：

　　(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

　　(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

　　2、客户回访：

　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　　(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

　　(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。

　　3、网络检索：

　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4、售后协调：

　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水*，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

销售工作方案12

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售工作方案13

　　一、项目背景

　　*人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的发展过程当中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。

　　比如说，饺子的皮是圆的，*人祈求团圆、圆满，这个很适合*人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的

　　样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。

　　小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和*传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。

　　虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为*北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。

　　二、指导思想

　　将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。

　　经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。

　　此项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在20xx元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。

　　此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。

　　三、资金投入

　　1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉（2T）及交通工具]。

　　2、流动资金3万元。

　　3、前期筹建金1万元。

　　4、包装物3万元。

　　5、市场推广(营销费用)2万元。

　　6、不可预见费2万元。

　　四、主要任务和步骤

　　(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。

　　(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。

　　(三)做市场应注意的问题(建议)

　　1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏*衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。

　　2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。

　　3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。

　　4、逐步树立品牌和企业形象。

　　5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。

　　五、效益分析

　　(一)年产量：约150吨。

　　(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。

　　(三)年纯利润：约人民币100万元。

　　(四)纯利率：约50。

　　六、项目所需其它条件

　　人员：10人

　　厂房：100*方米以上

　　水：T/h

　　电：20KW

　　七、风险预测

　　此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。

　　结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。

　　八、产品发展设想

　　1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、

　　资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的*台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。

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　　2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。

　　3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。

销售工作方案14

各县（市、区）市场监督管理局（食品药品监督管理局）：

　　20xx年元旦和春节（以下简称“双节”）即将临，为全面做好“双节”期间食品销售安全监管工作，防范食品安全风险，努力营造一个安全祥和的社会氛围和消费环境，现决定在全市范围开展“双节”期间食品销售安全专项整治工作。具体安排如下：

　　一、高度重视，全力保障节日期间消费安全

　　20xx年“双节”期间食品消费需求旺盛、人员流动量大，是食品安全风险隐患集中、易发的敏感时段，各县（市、区）食品安全监管部门要进一步增强政治意识、责任意识，加强组织领导，强化责任落实，把“双节”期间食品安全整治作为当前工作重点，根据“双节”期间食品销售特点，结合辖区实际制定整治方案，明确整治内容，细化工作责任，督促监管人员深入开展食品销售执法工作，及时消除食品销售安全隐患，全力保障节日期间人民群众食品消费安全。

　　二、突出重点，深入开展食品销售安全整治

　　各县（市、区）要立足本地实际，结合对节日旺销食品、食用农产品等的日常监管，有针对性地开展“双节”期间食品销售安全专项整治工作。

　　（一）加强食品经营者主体责任落实。要督促食品销售者严格执行食品安全法律法规，强化内部食品安全管理，落实食品安全主体责任，树立依法经营、诚信自律的理念，积极开展食品安全自查自纠，及时消除食品安全隐患。加强对食品经营宣传以及市场主办单位负责人的宣传教育，强化其法制意识和食品安全第一责任人意识，严格督促食品经营者依法履行进货查验等各项义务，及时检查和清理过期、变质食品。督促有自检能力的食用农产品批发市场、销售企业适时开展食品安全检测工作。

　　（二）加强对食品主体经营行为规范。要对食用农产品批发（零售）市场、商场超市、食品批发企业及各类食品销售门店开展执法检查，认真检查食品销售主体经营条，对不能持续保持经营条的食品经营者，依法及时进行查处。要清理、规范不符合食品经营标准和相关要求的食品经营者，做到全覆盖、不留死角，严肃查处取缔无证食品销售。

　　继续加强对食品小摊点的备案管理工作，认真组织对辖区食品小摊点检查、规范。对违反《河北省食品小作坊小餐饮小摊点管理条例》的依法采取措施；情节严重的，责令停产停业。

　　（三）加强重点环节专项执法。各县（市、区）要突出“双节”重点品种、重点区域和重点单位的执法检查，重点食品品种包括粮食及其制品、肉及肉制品、食用植物油、酒类、乳制品、糖果、饮料、休闲食品和蔬菜水果等；重点区域包括食品（食用农产品）批发零售市场、集贸市场、旅游景区、高速公路服务区等，重点单位包括超市、食品批发企业、食品专卖店、网络销售单位、城乡结合部等。要及时排查食品销售安全隐患并第一时间下达限期整改书，防止危害后果发生。

　　各县（市、区）要全面加强食品小摊点检查，按照《河北省食品小作坊小餐饮小摊点管理条例》规定及时查处食品安全违法行为。重点检查其从业人员健康证明是否有效；备案事项与实际情况是否一致；经营的食品是否符合食品安全标准；经营条是否符合食品安全要求；是否建立落实进货查验记录制度等。

　　三、强化监测，严厉查处违法行为。

　　各县（市、区）食品安全监管部门要依法依职责对“双节”旺销重点食品品种开展抽样检验，对食用农产品开展快速检测；对检验不合格食品，依法依规定公布抽检结果，并做好下架、退市、召回和后处理工作；各单位要结合辖区实际，加大对重点区域、重点单位销售“五无”、过期变质食品以及涂改食品生产日期、以次充好等违法行为的查处力度，对非法销售假冒伪劣、非法添加、有毒有害食品的，要严厉打击，按法定上限予以处罚；对涉嫌犯罪的，按照《关于加强行政执法与刑事司法衔接工作的实施意见》的要求，及时移送司法机关追究刑事责任。

　　四、加强宣教，营造良好消费氛围

　　各县（市、区）食药监部门要广泛开展形式多样的食品安全宣传教育活动。要通过广播、电视、网络、报刊、宣传材料和艺汇演等多种渠道，深入社区、乡村、旅游景区等，广泛宣传《食品安全法》、《河北省小作坊小餐饮小摊点监督管理条例》、《食品生产经营日常监督检查管理办法》等相关法律法规，大力普及食品安全科学知识，定期发布食品安全提示警示信息，不断提高公众食品安全意识、*意识和自我防范意识，引导公众正确消费、科学消费。要加强对食品经营者的职业道德宣传教育，倡导守法诚信经营，牢固树立食品安全法制意识、诚信意识和第一责任人意识。要充分组织动员多方面社会力量参与节日期间食品安全保障。要大力宣传食品安全举报投诉，畅通投诉举报渠道，落实有奖举报制度，发动群众积极参与，营造群防群治的社会氛围。

　　五、严格职守，做好食品应急处置

　　（一）做好食品安全舆情监测。各县（市、区）食品安全监管部门要做好“两节”期间网络、报纸等媒体食品安全舆情监测工作。对涉及食品安全的有关重大、突发问题，要迅速采取措施妥善处置，及时向当地*和上级机关报告。

　　（二）落实节日职守制度。各县（市、区）食品安全监管部门在“双节”整治期间要严格执行24小时值班制度和领导在岗带班制度，严肃值班纪律，建立健全重大突发事报告处置工作机制，保障通讯联络畅通，确保食品突发事得到及时有效处置。

　　（三）加强安全督导检查。“双节”期间，各县（市、区）食品安全监管部门有关领导要深入执法一线、深入食品企业，对“双节”食品安全整治情况进行检查指导，及时把握食品监管动态，确保各项整治措施有效落实。市局适时组织人员对“双节”整治工作进行督导。

　　请各县（市、区）食品安全监管部门将20xx年元旦、春节期间食品销售安全专项整治工作落实情况于1月日，2月16日前经领导签字后传真报市食药监局。遇重大、突发食品安全监管情况及时上报。

劳模工作方案3篇（扩展9）

——流感工作方案

流感工作方案

　　为了确保事情或工作扎实开展，就需要我们事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的流感工作方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

流感工作方案1

各群工站、委室站所、村、县直乡属单位：

　　20xx年3月下旬以来，我国多个省市陆续发现人感染H7N9、H5N1、H5N6禽流感病例。特别是今年以来，我省陆续确诊人感染H7N9禽流感达到13例，我县也不断从活禽环境中检测出H7N9病毒核酸阳性。为切实做好我乡人感染H7N9禽流感流行的应对准备，指导和规范人感染禽流感疫情的应急处置，最大程度地减少其对公众健康与生命安全造成的危害，维护社会稳定，根据《湖南省人感染H7N9禽流感卫生防控方案》和《双峰县突发事件应急预案》《双峰县人感染禽流感防控工作方案》，结合我乡实际，特制定本工作方案。

　　一、工作原则

　　坚持“依法、科学、规范、统一”的原则，建立联防联控机制；按照“有力、有序、有效、有度”的要求，积极应对和处置疫情;实现省*人感染H7N9禽流感疫情防控工作会议提出的“一个严禁二个凡是”要求，即严禁疫情高发省份的活禽进入我省市场；凡是环境监测中检出H7阳性结果的活禽经营市场一律休市，休市期间禁止活禽进入市场；凡是在禽类测出H7N9阳性结果的，一律集体扑杀并进行无害化处理；确保禽流感防控工作紧张有序开展。根据“早发现、早报告、早诊断、早治疗”的防治方针，建立分级诊疗和转诊机制，提高早期识别、重症与危重症救治能力，最大限度减少死亡。

　　二、适用范围

　　本方案适用于本乡行政区域内人感染禽流感防控应急工作。

　　三、疫情确认与公布

　　早发现、早报告、早诊断、早治疗是人感染禽流感防治的关键。人感染H7N9禽流感的诊治按照国家卫生和计划生育委员会《人感染H7N9禽流感诊疗方案》和《人感染H7N9禽流感疫情防控方案》进行，并及时更新。

　　我乡首例人感染H7N9禽流感病例经省级专家组结合病例的流行病学史、临床表现、省疾病预防控制中心检测结果等，按照《人感染H7N9禽流感诊疗方案》进行诊断，由省级专家组确认。

　　四、病例报告

　　乡卫生院经核实发现符合病例定义的监测病例、疑似病例和确诊病例时，按规定程序立即上报县疾控中心、县卫计行政部门和*部门。

　　五、应急组织管理

　　乡人民*成立人感染禽流感防控工作应急指挥部，由乡长欧阳鸿政任指挥长、江永军、唐育松、王建勋任副指挥长，乡党政办、财政所、卫计办、中心卫生院、中心学校、林业站、畜牧站、乡食品药品监督管理站主要负责人为成员的，领导小组办公室设乡卫计办，由朱明得任办公室主任。具体职责：负责制订本辖区人感染禽流感防治应急方案；协调有关单位履行方案的各项职责，建立联防联控机制；落实应处理的各项措施；组建和完善人感染禽流感监测、预警和报告系统，开展各有关单位的沟通与合作；协调有关单位开展培训和健康宣教；组织人感染禽流感疫情的应急处理；督促各有关单位制订应急方案，落实防控措施。

　　六、履行职责，落实措施

　　（一）禽流感监测

　　乡兽牧站、乡中心卫生院要坚强禽流感监测工作，适时加大监测密度；当外环境检测发现阳性时，乡兽牧站要加强禽类监测频率；同事要及时、准确互通信息，并报告乡指挥部。

　　（二）人感染禽流感源头管控

　　人感染禽流感病毒的来源是禽，防控关键是管住禽。全乡要采取针对性的果断措施控制好疫情源头，加强活禽调运检疫监管，坚决阻止外地疫区活禽进入我乡集市交易，要暂停活禽调运，发现外环境监测中检出H7阳性结果的活禽经营市场一律关闭；在禽类中检测出H7N9阳性结果的，一律集体扑杀并进行无害化处理。要鼓励活禽就地宰杀、冰鲜禽类产品流通上市，促进科学安全消费。加强对印塘开发区、新泽、湄水市场禽类及制品的经营监管，打击违法经营禽类及其产品和进购死禽的行为，督促市场主办方和经营主体实施“一天一清洗消毒、一周一大扫除、一月一休市”的常态预防措施，并实施禽类、肉类的宰销分离；负责禽类经营户的健康教育并督促落实相关防控措施。

　　（三）乡卫计办要负责组织开展疫情监测、报告、分析、和预警，及时掌控疫情动态；同时启动“零”报告制度；要普及健康教育知识，提高广大群众防病能力；要建立应急预案、开展应急队伍应急演练、培训工作，做好应急准备。

　　（四）乡财政要将有关部门人感染禽流感防控应急经费纳入财政预算，及时解决相关物资与工作经费。

　　（五）乡中心卫生院、中心学校、各村、村医疗室加强人感染H7N9禽流感防治知识普及，防止社会恐慌。

　　七、督查、考核

　　人感染禽流感防控工作应急指挥部定期、不定期对相关单位进行防控措施的督促检查，对人感染H7N9禽流感应急工作的先进集体和先进个人进表彰、奖励，对有玩忽职守、失职、渎职等违纪违法行为的单位和个人，依据有关法律法规追究责任。

流感工作方案2

　　为了认真贯彻国家、省和市预防甲型*流感的各项措施和要求，积极预防甲型*流感发生，保护来我市的旅游者和旅游经营者健康安全，维护我市经济社会秩序稳定和我市良好旅游形象，特制定本工作方案。

　　一、建立工作机制

　　（一）市、各区（市、县）旅游局建立健全防控甲型*流感应急工作方案，成立防控甲型*流感工作领导机构，确定联络员，明确工作职责和任务，严格值班制度，保持值班电话（手机）24小时有人值守，确保信息畅通，能及时应急处置。

　　（二）旅游企业由企业法人代表或总经理亲自抓、负总责，明确各操作环节上的处理步骤、处理方法和具体责任。

　　二、密切关注疫情发展情况

　　（一）旅游管理部门

　　密切关注疫情发展动态，向所辖区域内旅*业通报预防信息，向旅行社、星级饭店、旅游景区提出预防要求，开展防控宣传教育。

　　（二）旅行社

　　1、各旅行社要认真落实出、入境旅游团队台帐日报和零报告制度，按要求填报，做到每日上报及时、全面、准确，填报的内容要增加团队行程计划表，其中包括组织接待社、团号、游客人数及名单、国籍、出入境时间和口岸及航班号、负责人和联系人及联系方式等。同时密切关注来至四川、北京和上海等三地游客。

　　2、旅行社要加强对员工的预防控制甲型*流感知识的教育，带团的导游、领队和一线工作人员必须熟悉当前防控甲型*流感的各项方针政策和规定，熟练掌握该流感防控工作的各项要求，注意个人的健康防护。同时要做好发生疫情的各项应对准备，发现游客有流感样症状时，要立即协助其就医，一旦确认为疑似病例，要迅速向当地卫生、防疫和旅游等部门报告。

　　3、在认真做好服务工作的同时，注意自身的卫生防疫与保护。旅游团队行程中发现客人疑似症状或疫情，必须在第一时间及时联系医院或疾控中心，同时必须服从、配合当地预防指挥部的指挥和管理，坚守岗位，认真负责，做好有关工作。

　　4、对旅游团队相关接待单位要实行严格选择制度。对接待旅游者的饭店、餐馆、景区（点）、娱乐场所、旅游车船公司等，事先要进行调查，看这些单位是否按要求开展了防控工作及各项防范措施是否到位，尽量不地接疫情发生地团队和不组团到疫情发生地旅游。

　　（三）宾馆饭店

　　1、饭店的对客区域及后台操作区域，要按照有关疾病防控机构及市*有关部门公布的有关预防措施和要求，搞好各项卫生防疫。必须严格执行《食品卫生法》和各级*有关甲型*流感防控工作的各项规定，对食品的采购、运输、加工、储存等各个环节严格把关，防止食品受到污染。

　　2、饭店要加强对员工预防控制甲型*流感知识的教育，要求他们在认真做好服务工作的同时，注意个人的健康防护。

　　3、饭店要将预防疾病和防止可能出现的疫情扩散作为预防控制的工作重点，清扫客房时，必须打开全部门、窗通风15分钟以上,保证饭店中央空调系统安全送气，确保向客房输送新风,如有必要，需对整个供气设备和送气管路使用消毒剂溶液擦拭消毒。

　　4、饭店可根据自身情况，尽量将来自疫情发生地的客人安排在相对集中的区域入住，并对该区域加大通风、消毒和其他防疫追踪的力度。

　　（四）旅游景区（点）、旅游定点单位、旅游客运公司

　　1、按照当地人民*的有关要求，搞好清洁卫生并加*生管理，重点做好对旅游景区（点）的旅游餐馆食品的监管，旅游车辆驾驶员做好旅游车辆的消毒工作。

　　2、加强对员工的健康防护、知识教育，提高自我防范意识。

　　三、疫情预警及采取的措施

　　根据国家、省市防控甲型*流感应急工作领导机构发布的预警信息，根据疫情发展情况，及时采取应对措施，向各旅行社、旅游景区以及通过旅游网站向市民发布旅游预警

　　提示，并根据疫情发展情况和国家、省旅游部门部署随时调整或终止各项旅游活动。

　　四、疫情预警解除

　　国家、省市防控甲型*流感工作领导机构发布疫情预警解除后，恢复旅游市场工作要及时跟进。各旅游接待单位在接待游客时，应明确“旅行中一旦出现疫情，游客要积极配合，接受监管保护，并接受对行程的合理调整”等内容。

流感工作方案3

　　近期我县周边的武冈市、隆回县本月相继报告人感染H7N9病例，临近春节，禽类消费量大，跨省、市、县、乡调动频繁，全县高致病性禽流感防控形势严峻，各村、各部门必须高度重视，高度警觉，严防死守，群防群控，全面落实各项防控措施，彻底消除疫情隐患和防止疫情发生和扩散，特制定本方案。

　　一、高度重视。

　　高致病性禽流感防控工作事关人畜共患，人命关天，思想上不能存在半点侥幸，一丝麻痹和一刻懈怠，必须严防死守，确保不发生区域性高致病性禽流感疫情。

　　经乡党委*研究决定成立诸甲亭乡H7N9流感防控工作领导小组，成员名单如下：

　　顾 问：尹帮群

　　组 长：伍晓阳

　　副组长：唐 维 刘春红 朱 熙 *波 曾 振

　　常务副组长：周勇飞

　　成 员：全体驻村干部、各村支两委干部、部门负责人以及乡卫计办、动物防疫站、财政所、派出所、市管所全体干部

　　领导小组下设办公室，办公地点设乡动物防疫站，动物防疫站长朱明秋同志任办公室主任，卫生院长吴律化同志任办公室副主任，联系电话13574948253。

　　二、强化措施

　　1、设卡。从1月18日起，乡设立流动哨卡，由乡农办主任李正发带动物防疫站全体成员到全乡各处巡查，发现家禽贩卖一律没收、扑杀、深埋。

　　2、休市。从1月19日起，所有家禽实施“四不准、四严禁、两个一律”，即所有家禽不准出场、不准出笼、不准出户、不准流通销售；所有家禽严禁散养和放养、严禁流通和异动、严禁交易、严禁馈送；所有家禽一律笼养和圈养，一经发现异动一律扑杀、深埋等无害化处理，情节严重的移交*部门依法处理，乡家禽市场1月19日起关闭，一律不准进行家禽买卖。具体由动物防疫站站长朱明秋牵头，安排邓健康、郦家坪工商所1人、乡派出所1人对家禽市场进行管理，严格执行“三个一”（一日一清洁消毒、一周一大扫除、一月一休市）措施。

　　3、扑杀。凡发现疑似H7N9病菌携带的家禽一律扑杀掩埋，具体由动物防疫站负责。

　　4、转诊。发现有疑似H7N9的疑似病人，一律转诊至县人民医院传染科，具体由乡医院负责。

　　5、宣传。一是发放宣传资料，让人民群众知晓人感染禽流感的症状；二是分级培训：①乡动物防疫站负责培训防疫员；②乡卫生院负责培训各村级卫生院医生以及全体行政、财政干部、各村支两委成员及各部门负责人。三是层层召开禽流感防控会议，乡级召开党政班子会议以及全体行政、财政及村支两委、部门负责人会议；各村要召开村支两委会议、党员组长会议；各部门要召开本部门全体干部会议。

　　三、落实责任。

　　实行分线分片包干责任制。一是动物防疫线：负责全乡家禽H7N9的防控，由乡动物防疫站负责；二是卫生线：负责全乡禽流感疑似病人的防控、转诊，由乡卫生院负责；三是市场线：乡*干部由唐维牵头组织朱明秋、邓顺生、朱倦生、黄易常、黄佳伟、吴桂华、唐小生，部门由朱明秋牵头组织乡动物防疫站、市管所、市监所、派出所，负责市场家禽的休市及监管；四是农村三片：实行片长包片、驻村干部包村、村干部包组、组长包户责任制，负责各村H7N9流感的防控。

　　四、经费保障

　　乡财政安排H7N9流感防控专项工作经费，确保疫病监测、疫情处置、家禽扑杀、市场休市、哨卡巡查等各项工作的顺利开展。

流感工作方案4

　　为进一步落实省、市、区防控甲型H1N1流感的要求，保障师生身体健康和生命安全，促进和谐校园建设，特提出加强此项工作的意见。

　　一、加强领导、落实责任

　　1、成立XX高级中学预防H1N1流感领导小组。

　　组长：XX

　　副组长：XX

　　成员：XXX、各年级组主任、各班班主任

　　校医：XX

　　2、责任要求

　　①各分管领导按校党政领导分工一览表要求负责一块、一个年级、两个教研组。

　　②各部门中层按分管领导要求具体负责有关工作。

　　③各年级组主任负责本年级具体工作。

　　④各班班主任负责督促学生每日晨检并向校医室报告。

　　⑤校医室负责橱窗、屏幕、广播等形式宣传、晨检、午检并作零报告。

　　二、主要措施及预案

　　1、再次“致家长一封信”，要求家长协助，发现有可疑症状第一时间立即上报至学校。

　　2、迅速纠正学生在校外摊点吃东西的现象，并制止将食物带进校园。

　　3、食堂严查、严把猪肉等食品进食堂。

　　4、宿舍门窗白天一律打开通风，夜晚后门打开通气。

　　5、为各班配备体温表、消毒灯，并进行晨检、午检和消毒。

　　6、班主任负责督促生活委员每天向校医室零报告，校医室负责每天向区疾控中心零报告。

　　7、校领导小组所有成员必须保证信息畅通，组长、副组长必须做到二十四小时开机。

　　8、努力做好校园防护工作，若发现感冒发烧同学，由班主任立即通知家长带其到医院治疗；若有疑似现象必须第一时间报告到学校，学校上报至教育局，同时按医院的要求进行救治，并对与之接触者通知其家长带回居家隔离。

　　9、严格控制师生外出活动，特别是到人群密集的处所和活动性大的场所活动，学校原则不在报告厅召开学生大会。

　　10、校医室每日做好资料、整理好资料和台帐，随时做好接受上级检查和督察的准备。

XX高级中学

XX年XX月XX日

流感工作方案5

　　为切实落实教育部、*及上级主管部门《关于切实做好人感染猪流感防控工作的通知》（教电[2009]208号）精神，切实加强我园传染病防控工作，保障师生员工的身体健康和生命安全，特制定**区实验幼儿园加强学校甲型*流感防控工作方案如下。

　　一、提高认识，加强领导，高度重视传染病防控工作

　　当前，正是传染病流行季节，尤其要做好甲型*流感和手足口病防控工作，做到防范于未然。按照市区教育主管部门一把手负总责、分管领导靠上抓的要求，建立和完善领导、组织机制，落实工作责任制，明确分工，责任到人。积极配合*门，认真落实各项防控措施，提高广大师生的防病意识，确保正常的保教秩序。

　　二、采取措施，确保传染病防控工作落到实处

　　（一）完善幼儿园卫生工作机制和疫情信息监测、报告网络，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。实行疫情防控值班联络和信息报告制度。保证通讯联络畅通，保证工作部署和重大情况能够及时上传下达，做到一旦出现疫情，能在第一时间紧急调度处理。

　　直接责任人：

　　共同直接责任人：班主任、教师

　　（二）认真落实晨检、巡查、因病缺课登记和病因追查制度。对有发热、出疹和有流感症状人员要密切关注，发现问题及时报告。班主任及任课老师要了解掌握本班学生的健康状况，对发热学生引起重视，及时与学生家长取得联系，督促到发热门诊进行检查，一旦发现可疑疫情，应及时向单位报告，由单位及时报当地疾控、教育部门。LOcALHoST

　　直接责任人：

　　共同直接责任人：班主任、教师

　　（三）加强对外来人员出入的管理，严格登记。坚持凭证出入，及时掌握校内各种人员流动情况。

　　直接责任人：

　　共同直接责任人：

　　（四）建立和启动快速反应机制。制定出切实可行的防控工作预案。加强相关人员培训，进行应急模拟演练，提高应急人员的协同作战和快速反应能力，并在实践中不断充实和完善预案内容。

　　直接责任人：

　　（五）做好食堂的通气通风和消毒工作，保证保教工作顺利进行。

　　直接责任人：

　　共同直接责任人：伙房工作人员

　　三、加强宣传和预防，切实增强公共卫生安全意识

　　（一）采取多种形式，加强传染病防控知识的宣传教育。利用各种渠道在师生中普及预防传染病的基本常识，提高广大师生员工的自我防护意识和能力。充分利用健康教育课、发放宣传资料、专题讲座、宣传板报、校园广播等形式开展传染病预防知识宣传教育，在师生中开展一次预防甲型*流感健康教育主题活动，使学生了解传染病的传播途径、发病症状和预防方法。通过教育让师生了解甲型*流感可防、可控、可治，避免产生不必要的恐慌心理。

　　直接责任人：

　　共同直接责任人：班主任、教师

　　（二）大力开展爱国卫生运动，加大对校园环境的整治力度。做好防控物资的储备，加强环境及各种设施的清洁、消毒，注意室内通风换气，减少人群聚集。重点对教室、会议室、图书馆、食堂、宿舍、厕所等重点区域进行清扫、通风换气和常规性消毒。

　　直接责任人：

　　共同直接责任人：班主任、教师、伙房工作人员

　　（三）积极开展“阳光体育运动”，认真上好“两操一课”，落实好“大课间”活动；组织和动员学生多到户外参加体育锻炼，保证学生每天一小时体育活动时间，保证学生充足的休息时间，增强体质，提高学生机体抵御疾病的能力。

　　直接责任人：

　　共同直接责任人：班主任、教师

流感工作方案6

　　一、 接种目的：减少学生中甲流爆发疫情的发生，降低发病率，降低流感大流行的危害。

　　二、 接种原则：按照“知情同意、自愿、免费接种”的原则，组织开展甲流疫苗的接种工作。

　　三、 接种范围：我校在册的全日制本科生和研究生，国际教育学院学生，继续教育学院学生，Xx学院学生。

　　四、 工作步骤

　　(一) 宣传动员：各院系年级辅导员培训结束后，立即对学生进行宣传动员，发放《Xx市甲型H1N1流感疫苗接种知情同意单》，学生在知情同意的基础上自主、自愿决定是否接种疫苗，自愿接种的人员先填写接种知情同意单上的基本信息，暂不签名和填写日期，待接种时由医务人员确认后再签名填日期。各院、系将接种学生名单以电子文档形式填好，打印文档，于12月17日16时前发电子邮件并报送打印的文档至医院预防保健科[email protected] 。

　　(二) 确定临时接种点

　　1. 临时接种点设在艺文馆，由医院、学工处、后勤集团负责布置临时接种点。

　　2. 临时接种点的设置要求：具备与接种对象数量相适应的疫苗储存、接种的基本条件，做到候诊区、接种区和观察区“三个功能区”分开设置，并有明显标志。

　　(三) 接种时间安排：12月21日开始接种，各类学生接种的具体时间由医院安排后通知各院系。

　　(四) 接种现场组织工作

　　1. 由学工处、后勤集团、保卫处负责接种现场的组织工作，确保接种所通风、清洁和保持安静，保证接种工作安全、有序地展开。

　　2. 各院系学生工作分管领导要负责做好本单位学生接种现场的组织工作。确保已安排的学生按时到场，接种后必须在观察区留观30分钟后方可离开（应记录时间）。

　　3. 各院系在接种前一天应确认自愿接种对象的健康状况，并派专人落实接种当天的健康观察，将体弱者的健康状况及时告知现场医务人员。

　　4. 必须携带知情同意单。

　　(五)禁忌症

　　接种前请如实向医生反映既往病史和近期身体状况；有无家族疾病史和以往疫苗接种反应史。如有下述情况不得接种甲型H1N1流感疫苗接种：

　　（1）对鸡蛋或疫苗中任何其他成分（包括辅料、甲醛、裂解液等），特别是卵清蛋白过敏者；

　　（2）患急性疾病、严重慢性疾病、慢性疾病的急性发病期、感冒和发热者；

　　（3）格林巴利综合征患者；

　　（4）未控制的癫痫和患其他进行性神经系统疾病者；

　　（5）严重过敏体质者，对硫酸庆大霉素过敏者；14天内接种过其它疫苗.

　　（6）年龄小于3岁者；

　　（7）医生认为不适合接种的其他人员。

　　(六)接种前注意事项：被种者接种前不要空腹和过度疲劳，防止在接种时出现低血糖现象。在询问诊时应如实详细向医生反映自身的身体状况和既往疾病史，以及最近15天内的身体状况，凡有任何不适，都应向医生反映，必要时可测体温。

　　接种后注意事项：请在接种后注意留观30分钟，接种后当天不要参加剧烈的运动和体力活动。极少数人接种后可能出现接种部位红肿、发热或过敏反应等，如出现任何不适症状，应及时向接种组织者和接种单位报告并及时就诊。

流感工作方案7

　　（一）起居预防

　　1、春季万物复苏，应当早睡早起，以适应自然界的生发之气。

　　2、“春捂”防病：春季乍暖还寒，气候多变，要保暖防寒，提高人体的防御能力。

　　3、运动锻炼：春天，万木吐翠，空气清新，增加户外运动锻炼，既采纳自然之气养阳，又使气血通畅、郁滞疏散，提高正气，强体防病。

　　4、调畅情志：多晒太阳，多听音乐，保持乐观情绪。

　　（二）饮食预防

　　1、“春夏养阳”，勿食寒凉损伤阳气。

　　2、饮食要清淡：由冬季的膏粱厚味转变为应季时蔬的清温*淡。如：菠菜、蒜苗、香葱、小油菜等

　　3、饮食宜多甘少酸：春季宜吃甘味食物，以健脾胃之气，温补阳气；肝主升发，与春相应，酸入肝，少食酸性食物，既防阳气生发太过，又能养肝，提高抗病能力。

　　（三）习惯预防

　　1、保持手部清洁，并用正确方法洗手。

　　2、避免手部接触眼睛、鼻及口。

　　3、打喷嚏或咳嗽时应遮掩口鼻。

　　4、不随地吐痰，如要吐痰应将分泌物包好，弃置于有盖垃圾箱内。

　　5、有呼吸道感染症状或发烧时，应戴上口罩，并尽早就医。

　　（四）方药预防

　　1、一般人群预防方

　　藿香9g 贯众10g 大青叶15g 甘草3克

　　用法用量：每日1剂，水煎服，分2次服用，连用3天。

　　2、老年或体虚人群预防方

　　黄芪10g 防风10g 白术6g 贯众10g 大青叶15g 甘草3g

　　用法用量：每日1剂，水煎服，分2次服用，连用3天。

　　（五）非药预防

　　1、艾灸足三里、神阙、气海等穴位，每日灸1次。

　　2、按摩迎香穴。

流感工作方案8

　　为做好甲型*流感防控工作，提高我县甲型*流感防治水*和应对能力，及时、有效地做好疫情的预防及控制传播、蔓延，保障广大人民群众的生命健康，根据《xx市药品和医疗器械安全突发事件应急预案》，结合我县实际，特制定本方案。

　　一、加强组织领导

　　主要领导对防控甲型*流感疫情负总责，分管领导负分管责任。同时，成立xx县食品药品监督管理局甲型*流感疫情防控工作领导小组，副局长任组长，办公室、稽查股、监管股、食品股等股室主要负责人为组员。领导小组下设办公室挂靠我局稽查股，承办防控的具体工作，根据县*、市局防控领导小组的指示全面负责本局甲型*流感防控工作的领导、指挥与协调，并对防控应对和应急准备工作落实情况进行督促检查。

　　二、具体防控措施

　　(一)开展流感疫情防治药品的专项检查。由稽查股牵头组织执法人员，分区划片对经营使用单位的流感类药物如化学药、中成药、中药饮片、医疗器械等进行质量检查，适时对市场上流感类药物进行监督抽验，依法制止和严厉打击未经批准擅自制售相关药械等违法违规行为，确保上述单位药械来源合法、质量可靠。

　　(二)配合有关部门做好流感类药物的储备供应工作。督促、协调被指定防治甲流药械储备单位，做好对流感类药械的种类、种类数量的储备工作；配合经贸、卫生等部门做好体温计、体外诊断试剂、快速诊断试剂、防护服、口罩等相关防护和诊断产品的储备、供应工作，以满足疫情防护的需要。同时，进一步加强流感类药品、医疗器械的广告监管。

　　(三)加强与相关部门的协调和配合。及时与卫生、质监、工商、*、物价等部门加强沟通联系，密切跟踪与流感疫情有关的动态信息，共同处置可能发生的疫情不良事件。

　　(四)做好防治知识宣传普及工作。让人民群众广泛了解各种流感的特点、传播途径、预防方法等，提高群众自我保护意识和防病能力，做好群防群控。对有关信息及时准确地发布，为公众解疑释惑，正确引导社会舆论。

　　(五)加强应急值班工作。严格落实24小时值班和ab角值班制度，及时收集、汇总、分析、上报有关疫情不良事件和专项整治情况，及时将相关药械保障情况向上级部门报告，杜绝瞒报、漏报、迟报现象。

　　(六)熟悉应急方案。组织学习《xx县药品和医疗器械安全突发事件应急预案》，明确各股室人员工作职责。根据突发事件的性质、危害程度、涉及范围，及时采取应对措施，做到第一时间响应、迅速采取措施、及时控制事态，确保人员安全和社会稳定。

　　(七)加强人员管理。在疫情发展期间，要控制系统工作人员外出，对已外出人员要详细掌握其行踪；同时，要加强内部人员的排查工作，配合做好工作人员及相关亲属的健康申报、体温检测、医学巡查等工作，及时排除、化解隐患。

　　三、有关职责分工

　　稽查股负责组织甲型*流感疫情防治疫情药品和医疗器械的市场专项检查，并完成责任片区的市场专项检查；及时做好相关信息和资料的收集、汇总、分析、报送等工作；配合*部门严厉打击非法制售与防范甲型*流感疫情有关的药品、医疗器械等违法犯罪行为；

　　稽查股负责督促相关药品经营企业加强流感疫情防控药品、医疗器械类用品的质量管理，完成责任片区的市场专项检查；配合经贸部门做好应对疫情的必要物资和药品储备等相关物资保障等工作；

　　监管股负责完成责任片区的市场专项检查，加强对相关疫情不良反应事件的监测力度；并会同工商部门加强药品、医疗器械广告监管，协助物价部门做好药品价格监管；

　　食品股负责做好流感疫情防控知识的宣传，参与责任片区的市场专项检查，并配合*门做好群众的宣传引导工作；

　　综合股负责协调应急工作队伍的组织，应急车辆的派遣以及相关信息的发布等工作，参与责任片区的市场专项检查；

　　监察室负责督导相关防控措施的落实等工作，对失渎职行为按有关规定进行查处，并参与责任片区的市场专项检查。

　　四、应急措施

　　(一)发生药械安全突发事件措施

　　发生药械安全突发事件时，应启动《xx县药品医疗器械安全突发事件应急预案》，根据预案的职责分工和应急响应规定开展工作。

　　1职责划分

　　1.1县局应急指挥部

　　(1)县局应急指挥部组成。县食品药品监督管理局成立药品、医疗器械突发事件应急指挥部(以下简称应急指挥部)，由局长任总指挥；副局长、纪检组长为副总指挥；成员由综合股、稽查股、监管股、食品股、监察室负责人组成。下设应急指挥办公室、药品和医疗器械处置组。

　　(2)县局应急指挥部职责

　　①统一领导、组织、综合、协调药品和医疗器械安全突发事件应急处理工作；根据突发事件情况或县*、省局、市局指示决定并下达启动相应等级应急处置预案；

　　②组织编制和修订药品和医疗器械安全突发事件应急预案；

　　③组织专家对药品和医疗器械安全及突发性群体不良事件分析评估等工作；

　　④指导乡（镇）的药品和医疗器械安全突发事件应急处理工作；

　　⑤负责重大应急处置措施的决策；

　　⑥负责向县*及省市局等有关部门报告药品和医疗器械安全突发事件应急处理情况，并及时将有关情况向相关部门通报；

　　⑦提出对外报道的具体意见并拟出新闻稿，上报县人民*；

　　⑧研究批准各应急机构提交的药品和医疗器械安全突发事件应急处理工作报告等事项。

　　1.2应急指挥部办公室、药品处和医疗器械处置组职责

　　(1)应急指挥部办公室。处理药品和医疗器械安全突发事件的综合协调机构，由县食品药品监督管理局稽查股股长担任应急办公室主任，药品监管股、办公室负责人分别担任应急办公室副主任。负责与相关部门的沟通与协调；负责起草药品和医疗器械安全突发事件的新闻稿件；负责后勤保障；对有关责任人提出处理意见等事宜。并下设综合协调组、对外联络组和新闻组。

　　①综合协调组：负责药品和医疗器械安全突发事件的综合协调；

　　②对外联络组：负责与相关部门的沟通与协调；

　　③新闻组：负责起草发布药品和医疗器械安全突发事件的信息新闻稿件。

　　(2)药品和医疗器械处置组。处理药品和医疗器械安全突发事件的主要办事机构，由县食品药品监督管理局监管股股长担任组长，由监管股、稽查股所有关人员为成员。负责对造成严重后果的突发性药品和医疗器械不良事件组织调查，确认引起不良事件的发生原因，评估不良事件影响，提出防范意见并对确认引起严重不良事件的药品和医疗器械采取紧急控制措施。

　　1.3专家委员会

　　县食品药品监督管理局会同有关部门设立药品和医疗器械安全突发事件专家委员会。专家委员会负责对药品和医疗器械安全突发事件技术问题进行咨询和研究，为应急指挥部的决策提供参考意见。

　　2应急响应

　　2.1事件分级

　　根据药品和医疗器械安全突发事件的性质、危害程度、涉及范围，可能或已经对社会造成的不良影响，将突发事件分为三个等级。

　　(1)i级：重大突发事件。指突发事件在全县范围影响大、波及范围广、蔓延势头紧急，出现药品和医疗器械安全及群体不良反应的人数超过50人，且有特别严重不良事件(威胁生命，并有可能造成永久性伤残和对器官功能产生永久损伤)发生，或伴有滥用行为；出现3例以上死亡病例；国家食品药品监督管理局认定的其他特别严重药品和医疗器械安全突发事件。

　　(2)ⅱ级：较大突发事件。指突发事件在市或县(市)辖区内范围影响扩大，蔓延势头有升级趋势，药品和医疗器械安全及群体不良反应发生率高于已知发生率2倍以上；发生人数超过30人，且有严重不良事件(威胁生命，并有可能造成永久性伤残和对器官功能产生永久损伤)发生，或伴有滥用行为；出现死亡病例；国家食品药品监督管理局或省食品药品监督管理局认定的其他严重药品和医疗器械安全突发事件。

　　(3)ⅲ级：一般突发事件。指突发事件在一定区域内造成较大影响，危害较为严重，具有较为明显的蔓延势头，出现药品和医疗器械安全及群体不良反应的人数在30人以下，且有较严重的不良事件发生，或伴有滥用行为，或其他严重后果的药品和医疗器械安全事件。

　　2.2 i级响应

　　(1)按国家食品药品监督管理局要求，i级应急预案由国家食品药品监督管理局认定后再由国家局宣布启动。

　　(2)市局和当地县(市)局应全力以赴，组织相关人员先期赶到现场，及时控制事态发展，并向上级主管部门报告情况。

　　2.3 ⅱ级响应

　　(1)按省食品药品监督管理局要求，ⅱ级应急预案由省食品药品监督管理局认定后再由省局宣布启动。

　　(2)市局和当地县(市)局应全力以赴，组织相关人员先期赶到现场，及时控制事态发展，并向上级主管部门报告情况。

　　2.4 ⅲ级响应

　　(1) 按市食品药品监督管理局要求，ⅲ级应急预案由市食品药品监督管理局认定后再由市局宣布启动。ⅲ级事件发生后，市食品药品监督管理局应立即向省食品药品监督管理局、市人民*报告基本情况、事态发展，建议启动ⅲ级响应应急预案。

　　(2)市食品药品监督管理局立即启动应急处置办公机构的工作，并向有关单位通报不良事件情况。

　　(3)市食品药品监督管理局组织相关人员亲临现场，掌握事件的情况，包括事件发生时间、地点，药品或医疗器械的名称，不良事件表现，发生药物滥用的严重程度。

　　(4)市食品药品监督管理局要求发生ⅲ级突发事件的药品或医疗器械生产、经营企业在24小时内发出通知，对发生在本市辖区内销售的该批次产品暂停销售，并将生产、销售情况汇总上报市应急指挥办公室。

　　(5)市食品药品监督管理局随时掌握突发事件动态，及时向市*和省食品药品监督管理局报告，并将市*的指示传达有关部门，指导突发事件发生地对现场的处置。

　　2.5事发地县（市）食品药品监督管理局的响应

　　事发地迅速启动突发事件应急预案，启动应急指挥工作，负责领导和指挥先期应急处置行动，直到上级应急指挥部开始承担并开始履行职责为止，并立即向当地*及其主管部门报告情况。先期到达的各应急处置机构人员，应在当地*部门的协调指挥下，采取果断措施，全力控制态势发展。

　　2.6响应升级

　　在启动ⅲ级响应后，出现药品和医疗器械安全及群体不良反应的人数不断增加并超过30人，且有较严重不良事件（威胁生命，并有可能造成永久性伤残和对器官功能产生永久损伤）发生，或伴有滥用行为；市应急指挥部应立即将有关情况向市人民*和省食品药品监督管理局报告，建议启动ⅱ级响应。

　　2.7新闻发布

　　按照国家局和省食品药品监督管理局的要求， i、ii级突发事件的新闻发布工作为上级局发布。

　　ⅲ级突发事件的新闻发布工作由市局呈报市人民*发布。

　　2.8应急结束

　　突发事件得到有效控制，因突发事件住院的受损害人数不足总数的5％后，i、ⅱ级事件分别由原启动主管单位宣布应急结束。ⅲ级事件由市食品药品监督管理局宣布应急结束，同时上报省食品药品监督管理局。

　　(二)对上级通知须采用应急措施(暂停使用、召回、登记保存等)的药品、医疗器械的应对措施

　　接上级通知后，向本局值班领导报告；经领导同意后，按上级要求开展工作。

　　1、稽查股及相关股室应按上级要求，通知各乡（镇）协管站和相关单位。

　　2、稽查股应按文件要求启用监督网络对农村涉药单位开展协查；监管股启用供应网络，要求药品医疗器械经营企业进行自查自纠登记上报。

　　3、各股室按照责任区间对县区乡镇所在地、国、省道沿线药品医疗器械经营使用单位进行专项检查。

　　4、稽查股或相关职能股室负责统计上报工作，稽查股按上级要求对问题药械依法处理，监管等股室配合。

　　5、办公室负责后勤保障及新闻发布工作。

　　系统各单位要充分认识甲型*流感防控及应急工作的重要性，增强责任意识和工作主动性，保证通讯设施24小时畅通，保证人员随叫随到，保证各项防控措施落实到位，确保甲型*流感疫情防控工作取得实效。

流感工作方案9

　　为有效防控应对人感染H7N9禽流感疫情，加强职能部门之间的信息沟通与措施联动。经镇人民*研究，决定成立敖溪镇人感染H7N9联防联控工作领导小组。现将有关事项通知如下：

　　一、领导小组

　　领导小组下设办公室于党政办，由朱苏艳兼任办公室主任，陈清玲负责具体办公。

　　二、工作组及职责

　　领导小组下设综合协调组、市场监管组、病源排查组、疫情防控组、舆情引导组、交通巡查组、**组等工作组，具体职责如下：

　　（一）综合协调组

　　组 长：吴万田、韩继勇

　　副组长：孔祥国、鄢忠林

　　成 员：朱苏艳、李虎、李欣、蔡德海、龚国静、丁怀明、李方顺、肖静、陈清玲

　　职 责：承担领导小组日常事务，联系并综合各方面情况，掌握和分析疫情，提出相关工作建议方案；建立信息报告制度，及时收集工作进展情况等信息并上报县卫计局，及时汇总有关疫情信息并向领导小组报告；负责疫情处置的相关后勤保障工作。

　　（二）市场监管组

　　组 长：孔祥国

　　成 员：文天德、欧兴灿、张回友、万有胜、李欣、蔡德海、龚国静、丁怀明、李方顺、肖静

　　职 责：负责执行镇内所有禽类市场休市工作；负责对全镇所有禽类交易活动的监督管理；负责组织对全镇活禽市场清洗、消毒工作；负责监测活禽市场从业人员健康状况；负责人感染H7N9禽流感疫情应急处理药品、医疗设备和器械的监管和储备。

　　（三）病源排查组

　　组 长：孔祥国

　　成 员：李欣、蔡德海、龚国静、丁怀明、李方顺、肖静、文天德、周德江、文天德

　　职 责：负责对本辖区内所有禽类养殖场所、养殖大户开展疫情排查，对所有养殖场禽类进行登记朔源工作；负责辖区内所有禽类养殖场所的清洗和消毒工作；负责组织养殖场所有感染禽类的扑杀和死亡禽类的填埋工作；负责组织密切接触人员体检工作；负责H7N9禽流感防控的经费保障。

　　（四）疫情防控组

　　组 长：孔祥国

　　副组长：万有胜

　　成 员：文天德、李江、罗勇、李欣、蔡德海、龚国静、丁怀明、李方顺、肖静

　　职 责：负责制定H7N9禽流感医疗救治和预防控制工作方案；负责组织全镇医疗单位落实H7N9禽流感医疗救治和预防控制措施；指导各村（社区）、中小学开展发热门诊工作；成立H7N9禽流感诊疗专家组。

　　（五）舆情引导组

　　组 长：宋娅

　　成 员：王琼、李欣、蔡德海、龚国静、丁怀明、李方顺、肖静

　　职 责：负责H7N9禽流感防病知识普及、发放宣传资料、搭建咨询*台；负责及时报道经授权发布的"人感染H7N9禽流感疫情信息，正确引导和监测舆论，加强人感染H7N9禽流感疫情应急处置的宣传报道、危机心里干预。

　　（六）交通巡查组

　　组 长：胡晋

　　副组长：张回有

　　成 员：欧兴灿、文天德、柴凌、李欣、蔡德海、龚国静、丁怀明、李方顺、肖静、张伟

　　职 责：负责给区域客车打招呼，严禁活禽类进入村（社区）；在五个路口的进出交通通道进行设卡排查，严禁各类活禽、蛋类进入镇内。

　　（七）安全*组

　　组 长：鄢忠林

　　成 员：李虎、张有为、娄方顺、李欣、蔡德海、龚国静、丁怀明、李方顺、肖静

　　职 责：密切关注与疫情有关的社会动态，依法、及时、妥善地处置与疫情有关的突发事件，打击违法犯罪活动，维护社会稳定；做好交通疏导，保障人感染H7N9禽流感疫情应急处置车辆、人员迅速抵达现场。

流感工作方案10

　　为做好全县学校和托幼机构甲型*流感防控工作，提高防控水*和应对能力，切实做到早发现、早报告、早隔离、早治疗，及时有效地采取防控措施，防止疫情在学校和幼儿园中传播、蔓延，保障广大师生的身体健康和生命安全，维护正常的教学秩序，特制定本方案。

　　一、组织机构

　　县教育局、各级各类学校和托幼机构均要成立由一把手为组长的甲型*流感防控工作领导小组，并组建防控工作专班。

　　二、职责分工

　　(一)教育局负责指挥、协调、管理辖区学校和托幼机构甲型*流感防控工作，制定相应的应急预案和防控策略，指导学校和托幼机构做好甲型*流感防控工作，组织开展教师培训和学生应急演练。同时，开展防控工作的督导检查，拟定应急防控物资储备清单。

　　(二)各级各类学校和托幼机构负责做好本单位甲型*流感防控工作，制定甲型*流感应急预案，积极排查各类危险因素，大力开展健康教育。同时，按照中小学校学生人数翻印《致家长的一封信》(附件1)，并做到每位中小学生和幼儿及其家长人手一份。

　　三、工作内容

　　(一)晨检

　　中小学和托幼机构以班为单位每天开展晨检(包括问、看、查)，各班班主任为晨检责任人，晨检工作的重点人群为有外籍人员接触史及国外旅游史者；晨检时发现有症状(咳嗽、咽痛)的学生要进行体温测量。晨检情况应书面记录在《晨检和午检工作日志》(附件2、3)中备查；对因病缺课学生要查明原因，并做好登记。

　　(二)午检

　　中小学校和托幼机构在做好晨检的同时，要进行午检。中小学校下午第一节课的任课教师要随时关注学生及幼儿的健康状况，下午第一节课任课教师为午检责任人，发现异常情况及时向班主任报告。托幼机构要在中午或下午第一节课时进行午检，中午午休的保育员和下午第一节任课教师为午检责任人。午检情况应书面记录在《晨检和午检工作日志》(附件2、3)备查。

　　(三)医学跟踪观察

　　学校和托幼机构要指定专人负责对从疫区国家和地区归来的师生进行医学跟踪观察，准确掌握其回国时间、路线等信息，并要求其居家观察满7天。跟踪观察责任人要及时了解和掌握回国人员回国后的健康状况，并记录观察情况(附件4)备查。

　　(四)信息报告

　　学校和托幼机构要安排专人负责收集和报告，各校班主任为晨检和午检的信息报告责任人，学校每天汇总附件2、3、4的信息备查，发现异常情况和突发事件要随时向教育主管部门报告。

　　(五)应急处置

　　晨检和午检发现有症状者和医学跟踪观察中发现有流感样症状的学生或外宾、学者及归国人员，学校应及时通知家长，要在第一时间向县疾病预防控制中心和县教育局报告，县教育局再向上级教育行政部门报告。

　　(六)健康教育

　　学校和托幼机构要切实加强学校甲型*流感防控的宣传教育工作。按照《省教育厅关于推荐使用〈甲型*流感防治手册〉(学生版)的通知》(鄂教体艺函[20xx]8号)的要求，做好该《防治手册》的征订和使用工作。

　　1、各级各类中小学校所有班级均要上一节甲型*流感防控为内容的健康教育课；

　　2、举办一次以“了解甲型*流感”为主题的主题班会；

　　3、办一期甲型*流感防控专刊(宣传板报)。

　　(七)环境卫生

　　各级各类学校和托幼机构要加大对校园环境的整治力度，彻底清除校园垃圾、消灭蚊蝇滋生地、消除卫生死角，保持学校教育和生活场所空气流通、清洁卫生、温度适宜。

　　(八)做好中考期间的防控工作

　　高考刚刚结束，中考时间临近，县教育局要在*门的指导下，制定中考期间甲型*流感防控预案，落实各项防控措施，密切关注发热等流感样症状病例，保障师生的健康安全。各地在中考过程中，要做好突发公共卫生事件的应对处置工作。要督促考试机构工作人员密切关注和及时询问监考人员和考生的身体状况，一旦发现有发热等流感样症状病例，按照防控工作预案，采取措施，科学处置。

　　三、信息报送

　　各级各类学校和托幼机构要在工作日的当天14时前，将附件5报至县级教育局，县教育局审核汇总后报县防控指挥部；县防控指挥部将附件4、5审核汇总后，于当日16时将附件5报市防控指挥部。

　　联系人：郭继清、*。电话：0719—6227346、15897811166；传真：0719—6227346。

　　附件：1、致家长的一封信

　　2、中小学生及幼儿晨检和午检登记表

　　3、中小学校和托幼机构晨检、午检工作记录表

　　4、学校和托幼机构疫区国家归来师生医学跟踪观察

　　5、学校和托幼机构晨、午检及医学跟踪观察汇总表

流感工作方案11

　　为了认真贯彻国家、省和市预防甲型*流感(猪流感)的各项措施和要求，积极预防甲型*流感发生，保护来我市的旅游者和旅游经营者北京安全，维护我市经济社会秩序稳定和我市良好旅游形象，特制定本工作方案。

　　一、建立工作机制

　　（一）市、各区（市、县）旅游局建立健全防控甲型*流感应急工作方案，成立防控甲型*流感工作领导机构，确定联络员，明确工作职责和任务，严格值班制度，保持值班电话（手机）24小时有人值守，确保信息畅通，能及时应急处置。

　　（二）旅游企业由企业法人代表或总经理亲自抓、负总责，明确各操作环节上的处理步骤、处理方法和具体责任。

　　二、密切关注疫情发展情况

　　（一）旅游管理部门

　　密切关注疫情发展动态，向所辖区域内旅*业通报预防信息，向旅行社、星级饭店、旅游景区提出预防要求，开展防控宣传教育。

　　（二）旅行社

　　1、各旅行社要认真落实出、入境旅游团队台帐日报和零报告制度，按要求填报，做到每日上报及时、全面、准确，填报的内容要增加团队行程计划表，其中包括组织接待社、团号、游客人数及名单、国籍、出入境时间和口岸及航班号、负责人和联系人及联系方式等。同时密切关注来至四川、北京和上海等三地游客。

　　2、旅行社要加强对员工的预防控制甲型*流感知识的教育，带团的导游、领队和一线工作人员必须熟悉当前防控甲型*流感的各项方针政策和规定，熟练掌握该流感防控工作的各项要求，注意个人的北京防护。同时要做好发生疫情的各项应对准备，发现游客有流感样症状时，要立即协助其就医，一旦确认为疑似病例，要迅速向当地卫生、防疫和旅游等部门报告。

　　3、在认真做好服务工作的同时，注意自身的卫生防疫与保护。旅游团队行程中发现客人疑似症状或疫情，必须在第一时间及时联系医院或疾控中心，同时必须服从、配合当地预防指挥部的指挥和管理，坚守岗位，认真负责，做好有关工作。

　　4、对旅游团队相关接待单位要实行严格选择制度。对接待旅游者的饭店、餐馆、景区（点）、北京场所、旅游车船公司等，事先要进行调查，看这些单位是否按要求开展了防控工作及各项防范措施是否到位，尽量不地接疫情发生地团队和不组团到疫情发生地旅游。

　　（三）宾馆饭店

　　1、饭店的对客区域及后台操作区域，要按照有关疾病防控机构及市*有关部门公布的有关预防措施和要求，搞好各项卫生防疫。必须严

　　格执行《食品卫生法》和各级*有关甲型*流感防控工作的各项规定，对食品的采购、运输、加工、储存等各个环节严格把关，防止食品受到污染。

　　2、饭店要加强对员工预防控制甲型*流感知识的教育，要求他们在认真做好服务工作的同时，注意个人的北京防护。

　　3、饭店要将预防疾病和防止可能出现的疫情扩散作为预防控制的工作重点，清扫客房时，必须打开全部门、窗通风15分钟以上,保证饭店中央空调系统安全送气，确保向客房输送新风,如有必要，需对整个供气设备和送气管路使用消毒剂溶液擦拭消毒。

　　4、饭店可根据自身情况，尽量将来自疫情发生地的客人安排在相对集中的区域入住，并对该区域加大通风、消毒和其他防疫追踪的力度。

　　（四）旅游景区（点）、旅游定点单位、旅游客运公司

　　1、按照当地人民*的有关要求，搞好清洁卫生并加*生管理，重点做好对旅游景区（点）的旅游餐馆食品的监管，旅游车辆驾驶员做好旅游车辆的消毒工作。

　　2、加强对员工的健康防护、知识教育，提高自我防范意识。

　　三、疫情预警及采取的措施

　　根据国家、省市防控甲型*流感应急工作领导机构发布的预警信息，根据疫情发展情况，及时采取应对措施，向各旅行社、旅游景区以及通过旅游网站向市民发布旅游预警提示，并根据疫情发展情况和国家、省旅游部门部署随时调整或终止各项旅游活动。

　　四、疫情预警解除

　　国家、省市防控甲型*流感工作领导机构发布疫情预警解除后，恢复旅游市场工作要及时跟进。各旅游接待单位在接待游客时，应明确“旅行中一旦出现疫情，游客要积极配合，接受监管保护，并接受对行程的合理调整”等内容。

流感工作方案12

　　为做好我校甲型H1N1流感的预防和控制工作，采取有效措施，保障全校师生的健康和生命安全，根据上级有关要求，结合我校实际，特制定本方案。

　　一、工作原则

　　以构建“预防为主、防治结合”长效管理与应急处理机制为根本，提高快速反应和应急处理能力，做到“早发现、早报告、早隔离、早治疗”，确保发生疫情时，能够及时、迅速、高效、有序地处理，以控制疫情，防止扩散。

　　二、组织机构和主要职责

　　1、学校成立甲型H1N1流感防控工作领导小组。在教育局和上级卫生行政部门的指导下，负责全校甲型H1N1流感防治工作的组织和领导工作。

　　组长：

　　副组长：x

　　成员：x

　　办公室主任：x

　　办公室联络员：x

　　办公室设在学校办公室内，负责日常工作。根据防控形式的需要，适时增加相关处室人员参与办公室工作。

　　2、领导小组下设医疗组、消毒隔离组、保卫组、后勤保障组、教工组和学生组。

　　（1）医疗组：负责接收、登记和转诊病人，并动员全校师生做好个人防护工作。

　　组长：x

　　组员医师（电话xxx）

　　（2）消毒隔离组：负责消毒隔离措施的实施和监测技术指导等工作，配合疾病控制中心做好接触者的排查工作。

　　组长：

　　组员：各班班主任

　　（3）保卫组：一旦疫情发生，校保卫组和有关部门负责人及值班人员，按甲型H1N1流感领导小组的指令，迅速到达指定位置进行警戒，及时采取措施进行有效隔离。

　　组长：x

　　组员：全体保安人员、全体政教员

　　（4）后勤保障组：保障后勤物资的供应，按照甲型H1N1流感的防护要求，储备一定数量的隔离衣、口罩、帽子等防护用品，以备突发公共卫生事件的发生。

　　组长：x

　　组员：x

　　（5）教工组：负责做好教工的宣传、预防培训和疫情报告工作，负责教职员工因病缺勤登记和随访工作。

　　组长：x

　　组员：各年级组长

　　（6）学生组：负责做好学生的宣传、预防培训和疫情报告工作，负责学生因病缺勤登记和随访工作。

　　组长：x

　　组员：各班班主任

　　三、工作流程

　　1、发热处理流程。发热37.5℃以上患者到校医务室登记后，由校医通过班主任联系家长陪同到医院治疗，如有发热≥37.5℃+流感症状+接触史等疑似甲型H1N1流感症状者，按发热流程处理（详见附件一）。

　　2、疫情报告流程。发现不明原因发热或甲型H1N1流感疑似病例，应按照疫情报告流程在第一时间报告教育局安全办公室（电话xx）及县疾病防控中心。

　　四、工作要求

　　1、学校要高度重视此项工作，通过健康教育课、*、宣传栏等形式，扎实做好对师生员工的宣传和预防教育工作。

　　2、坚持晨检制度；每班配备2支体温计，身体感觉异常的同学必须定时测量体温。各班每天晨检结果登记表要在第一时间上报到学校政教处备案。

　　3、学校各部门、各班要对环境卫生进行彻底大清扫，要勤开门窗，通风换气，保持清洁的工作、学习环境，保证室内空气新鲜。食堂食品加工要规范流程，强化食品安全和食品卫生工作。

　　4、坚持消毒制度，总务处每周统一安排至少2次消毒，各班要根据学校安排进行消毒，特别是教室重点部位（门把手、桌椅、电脑键盘等），各功能教室要坚持每天消毒，要有消毒记录。

　　5、在师生中加强宣传教育，讲究个人卫生，注意饮食卫生，勤洗手（做到湿、搓、冲、捧、擦），不吃零食，不吃生冷食品，不喝凉水等，师生要带杯子，喝热水。

　　6、倡议广大教职员工、学生不要到人员密集的地方和公共场所（商场、超市、网吧等）活动，十一长假不外出旅游。

　　7、尽量避免或减少举行大型*活动，如确需举行，必须安排在室外操场进行，或以闭路电视、分年级、分班的形式进行。

　　五、应急处理措施

　　1、发现疑似病例，要立即送校医务室就诊，并报告防控工作领导小组。

　　2、校医务室要提高警惕，认真准备，如有疑似病例，立即按相关规定作出恰当处置，并建议送上一级医院确诊，同时协助学校、教育局及上级*门开展有关工作。

　　3、立即以最快的通讯方式向教育局安全股报告发生或者可能发生疫情的地址、时间、人数等有关内容。

　　4、立即停止学校集体活动，停止可能造成疫情流行的一切活动。

　　5、在上级各部门未达到前，学校可根据具体情况，尽可能将病患人员隔离。

　　6、积极协助医疗卫生机构救治学生，协助有关部门做好疫情信息的收集、报告、人员分散隔离，公共卫生措施的落实工作。

流感工作方案13

　　为科学有序地做好我校H7N9禽流感防控工作，提高防控和应对H7N9禽流感的能力，保障广大师生员工的身体健康和生命安全，维护正常教学秩序和生活秩序，在*门指导下，特制定本工作方案。

　　一、 H7N9禽流感防控领导小组：

　　组长：柯坚林

　　副组长：许彦达、

　　组员：全体行政干部、裴玉容、各班班主任

　　二、制定我校H7N9禽流感应急预案。

　　三、具体防控措施;

　　1、 积极开展多种形式的健康宣教，普及H7N9禽流感防控知识，倡导环境卫生、科学洗手等卫生行为，提高广大师生对流感防治的正确认识和自我防护能力。

　　① 可利周一广播，对全体师生进行H7N9禽流感防控知识普及。

　　② 通过校园网(RTX)对全校教师进行H7N9禽流感防控知识的宣传。

　　③ 利用周五进行H7N9禽流感防控相关知识主题班队会。

　　④ 宣传栏张贴H7N9流感防控知识图片。

　　⑤ 通过校讯通给全体学生家长温馨提示，提醒每位家长每天学生上学前监测学生的体温，如有发热，及时到正规医院就诊，热退48小时后方可返校。

　　2、 做好各班教室、功能室及各办公室等的开门开窗通风及清洁工作，每班指定专人做好每天早晨及中午课室开门开窗通风，保持空气流通。

　　3、 班主任要做好晨、午检及因病缺勤学生的电话追踪(了解具体情况)及登记工作。每天上午10点、下午15：00将晨的、午检情况以书面或RTX形式报告给校医，由校医负责汇总全校师生因病缺勤和后续随访工作，每天下午四点半前将本校学生情况上报到市健康监测网。当学校出现类流感样病例时,由校医规定需隔离的时间,班主任配合督促执行。

　　4、 总务处安排清洁工做好各功能区、办公室及课室的清洁消毒工作。厕所水龙头、门把手、洗手池、冲水按扭、楼梯扶手等每天消毒两次，各班课室每天下午学生放学后紫外线灯消毒一小时，并做好消毒登记工作。各位教职工做好自己办公桌的清洁工作。

　　5、 学校配合*门做好学校H7N9禽流感暴发疫情的处理等工作。

　　XXX小学

　　2013年04月07日

流感工作方案14

　　甲型H1N1流感是一种由A型流感病毒引起的猪呼吸系统疾病。在墨西哥和美国发生的人感染猪流感病例中检测到的病毒为猪流感A（H1N1）病毒，该病毒可能出现了新的重配，并出现了人际传播。

　　为做好口浦中等专业学校07级三年级实习学生甲型H1N1流感疫情防控工作，提高甲型H1N1流感的防治水*和应对能力，及时、有效地采取各项防控措施，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗，控制疫情的传播、蔓延，依据《中华人民共和国传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《国家突发公共卫生事件应急预案》、《*应对流感大流行准备计划与应急预案》等相关法律法规及文件规定，特制定本方案。

　　一、组织领导

　　（一）甲型H1N1流感疫情应对工作领导小组

　　组长：z

　　副组长：z

　　组员：z

　　领导小组下设应急值班室，z同志负责日常事务。

　　（二）成立甲型H1N1流感疫情防控组

　　组长：z

　　副组长：z

　　成员：z

　　二、工作措施

　　（一）、深刻认识防控重要性。

　　各班级应牢固树立大局意识、政治意识和责任意识，深刻认识做好人感染甲型H1N1流感防控应急工作的重要性与特殊意义。

　　（二）切实加强教育和指导。

　　实习班主任要组建班级学生干部防控工作小组，明确职责分工，确保防控应急工作高效、顺畅开展。实习辅导员要始终坚持“密切跟踪、积极应对、联防联控、依法科学处置”的原则，组织好防控人感染甲型H1N1流感疫情工作。

　　（三）、加强实习学生晨检、午检组织、登记、汇总工作

　　各班级要严格按照学校要求，组织学生进行晨检、午检，建立预防工作绿色通道。

　　（四）、扎实做好应急准备工作，有效应对可能出现的疫情。

　　争取做到人感染甲型H1N1流感病例发现及时，控制措施有力，严防疫情的扩散和蔓延。

　　（五）、做好应急值守，确保防控措施落实到位

　　针对当前全球人感染猪流感防控工作面临的严峻形势，要保持高度的工作敏感性，要安排专人值班要24小时待命，做到人员到位、联络通畅、反应迅速，确保各项措施落到实处。

　　（六）、广泛开展健康教育宣传，维护社会和谐稳定

　　各班级要大力开展预防人感染甲型H1N1流感的健康宣教工作，通过印发宣传材料、电话联系、网络宣传、现场巡视等多种方式，向学生宣传人感染猪流感的预防知识，实现与师生互动，消除学生的恐慌心理和焦躁情绪。

　　三、联系电话：

　　姓名 电话号码 姓名 电话号码

流感工作方案15

　　为切实做好流感防控工作，提高流感的防治水*和应对能力，及时有效预防、控制和消除流感的危害，保障公众健康与生命安全，根据《区流感防控工作方案》，特制定本方案。

　　一．工作目标

　　按照“高度重视、积极应对、联防联控、科学处置”的原则，及时、有效应对可能发生的流感疫情，防止流感疫情的发生、传播和蔓延，保障公众身心健康和生命安全，维护社会稳定。

　　二．组织指挥体系及职责

　　（一）组织指挥机构

　　成立以街道党工委副*、办事处副主任同志为组长，办事处副主任为副组长，街道爱卫办、各社区主要负责人为成员的流感防控工作领导小组（附后名单），负责全街流感防控工作的组织领导和统筹协调工作。领导小组下设办公室，负责日常防控工作。

　　（二）领导小组职责

　　依据区流感防控工作领导小组的要求，研究制定街道流感防控应急工作重大决策。在发生流感疫情后，启动相关应急预案，领导、指挥全街流感防控的处置工作，根据需要调集人员、物资、交通工具及相关设施、设备进行人员疏散和隔离，督促社区开展流感应急处理的各项工作。

　　（三）办公室职责

　　街道领导小组办公室设在街道爱卫办，负责执行街道工作领导小组的决定，负责全街疫情的信息汇总，疫情处置的综合协调，组织制定有关疫情处理对策和应急措施，制定疫情应急预案，督促检查开展流感防控工作。

　　三．工作职责

　　在区流感防控工作领导小组的领导下，组织社区开展各项应急处理工作。

　　四．工作要求

　　（一）强化组织领导，明确工作责任

　　各社区要高度重视流感防控工作，迅速成立防控工作领导小组，明确责任领导，配备工作人员，进一步细化工作措施，层层落实工作责任，形成主要领导负总责，分管领导具体抓的工作体系，确保流感防控顺利开展。

　　（二）强化报告制度，加强预防工作

　　随时掌握流感疫情动向，加强对疫区归来人员的跟踪和观察，做好预防工作；强化日常情况报告。从5月5日起，各社区实行每日零报告制度；强化紧急情况报告。一旦发现流感疫情，要及时上报相关部门；加强信息沟通，做到分工协作、信息共享、密切配合。

　　（三）强化宣传工作，把握舆论导向

　　各社区要利用广播、专题黑板报、院坝会等多种形式，广泛开展流感应急知识的科普教育，提高人民群众的防护意识和知识水*。同时，要按照内紧外松的原则，加强舆论正面引导，做好公众心理疏导，使人民群众充分认识到流感的可防、可控、可治性，避免出现恐慌，维护社会稳定。

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